整合思维—-《总裁思维——空手赚钱项目》-掘金网

整合思维----《总裁思维——空手赚钱项目》

|contents| 目录I

本书简介

作者简介（联合出版人简介）作者有何秘密？

资源场地篇

第四章影响力篇

第四章空手整合打造影响力

整合，快速构建你的影响力。

第四章影响力篇

第四章

空手整合打造影响力

人生只有干出来的精彩，没有等出来的辉煌。

第一节空手整合政府，名人发起全城公益活动

整合思维----《总裁思维——空手赚钱项目》

公益性的是打造最快影响力之一，并且可以获得政府扶持，社会支持，媒体关注，人物影响，增加品牌美誉度形象等的好处，很多企业品牌都是从无形的威力——公益营销，得到很好的品牌传播与品牌美誉认知度。

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。

说到这里我想到一个企业的公益呼呼公益性品牌传播营销案例，今天就和大家分析公益性营销品牌打造是多么威力。

一封姨妈假，引发 200 多家媒体疯狂报道，1.2 亿转发量，这是美柚 APP 软件，向全民政府代表女性申请发表姨妈假，其创意得到媒体世界疯狂报道，姨妈假也是一直以来的女性的心声。并且此创意获得 2015 年最佳创新奖，现在一提到美柚，除了知道它是一款经期 App、有一个关爱女性的终生口碑。到今天，不管申请怎么样这个品牌已经得到市场口碑的认知度、美誉度、而且已经成功再次融资 3000 千万。

很多痛经的女性，忍受痛苦可以很勉强地工作，包括我之前女朋友，我感

受到她的痛苦，也是一位痛经痛苦之中，痛经治疗也难治根。所以姨妈假这个关键词不仅对社会道德，企业口碑，女性假期恢复都是非常好的公关王牌。

美柚公关以姨妈假的出发点，真正呵护和关爱每一位职场女性，激发全国多半女性朋友的痛点与心声也加入品牌传播中，包括全国 200 多家媒体报道，各大网络网站传播公益呼呼，赋予了姨妈假强大的公益属性，有效强化了用户在参与过程中主动传播的积极性，但回归市场推广的本质，姨妈假同样是一个绝妙的口碑广告，可以说这个创意值 1000 千万带来的企业品牌效应。

更震撼的是，某某企业公益营销把中国春晚打在美国城市广告传媒上，很具有国情，瞬间得到全国 238 家媒体介帮其传播，他只花了几千的广告费用，却赢得几千万的广告效果。

所以你看到了吗？关于引爆品牌传播的营销思维，总结于：事件与公益，品牌故事，移动互联网营销思维，借势与造势（附寻 1 章节说明品牌打造）。

下面我说一个直接收钱的项目并且很具有公益影响力项目，直接打开你在当地影响力。这个项目是什么呢？是旧衣服回收，相信回收旧衣服是很久之前的资源利用项目了，没什么稀奇，也不是什么新奇项目，并且有的品牌也发起全网回收/旧衣服公益形式赠送给灾区、困区公民的公益性传播活动，但是我分析这一营销思维玩的还不够，做为我们商业策划者，就是把一个项目放大包装与重新站在高度策划项目，玩出最大的影响力与最大的回报，所以我再一次策划分析思维给大家。这里提到项目关键词，就给大家简单分析如何寻找有效的项目。第一、闲置有效资源利用，不懂看前章节。第二、市场痛点，也即是找到行业差异化定位市场，在红海市场中劈开竞争走出新的蓝海市场，又在蓝海市场找到新的未来发展型市场，这才是符合企业战略规则，也是企业创始人的思维模式。第三、颠覆性商业模式进入市场，商业模式是什么？好的商业模式就是企业发展长久战略，一个策略决定能赚多大的钱，一个好的商业模式决定能赚多久的钱，所以企业生命就是商业模式的创新。第四、生活痛点。今天简单分享有机会我们书友会交谈，如何寻找项目与策划项目、商业模式顶层策划使项目玩的更高峰，更伟大。

如何策划影响力与回收旧衣服项目放大化呢？你可能说邀请企业、名人效应、社会联动、互联网群发、Q 群、微博、论坛等，这些如果你没有资源，没有影响力人物根本就不会达到传播病毒效应，达到很好的效果，因为少了影响力人物参与。除非你能策划出像冰桶挑战一样病毒性公益营销..

不知你有没有在我们每个城市里有很多回收旧衣服的阿姨，阿叔，他们是开一辆三轮车满街喊，并且大多是大龄阿姨才会把旧衣服拿来卖掉，青年男女并不会舍得卖，因为毕竟是自己穿的“卖自己穿的衣服，很多人心里抗拒”，所以必须用情感营销去驱动他们，需要借力公益平台打造个人品牌，策划公益活动或者公益主题，注入情感营销。

这个活动操盘完后，你的个人影响力绝对提升 N 倍以上。

第一、你找到当地回收旧衣服的基地，告诉他们我可以帮你收购青年男女旧衣服 5000 斤以上，但是赚的钱归你们我不需要，我只需要你们团队上门收取就行，还有收每 1000 斤提供 100 斤衣服给我做公益性活动赠送给灾区、困区，并会以你名义做影响力。当然这样也会谈成，建议不选择这套方案。

第二、直接整合城市志愿协会，提出“呼呼社会公益，回收旧衣服捐贫区”，并以你们志愿者协会名义发出公益活动，并以你的名义送贫困区。如何落地，因为我有渠道关系，比如我可以整合全城几百个商家以上推广宣传，我整合渠道，策划项目运作，你们志愿协会出力上门回收，并出动媒体发布。这样带动你们志愿者协会社会公益影响力，如果全城几百商家都参与，你们志愿者协会名义发出的公益活动你说媒体要不要抢着报道？并且我们在组建一个志愿团体，对社会做贡献，这么有社会公益的事情你们要不要干？志愿者协会一定会同意。如何赚钱下面会说！

第三、整合渠道模式：线上+线下

整合线下相关行业（如超市商场、服装店、鞋子店等），找到商家你说我们是志愿者协会全城提出回收旧衣服赠送贫困地区大型公益影响力活动，并且还会媒体报道，你要不要加入我们志愿团队，一起‘’呼呼社会，牵手贡献‘’

，只需要你们出钱做展架挂在你们店门口，比如公益活动主题“爱心志愿，共创幸福美好和谐社会”公益活动或者公益主题，注入情感营销，加上贫困区大量相片，把主题策划与情感包装，再全城跑几百商家，加入的商家可以门口挂名“志愿者协会公益影响企业”提升你们企业品牌影响，你们商家要不要参与一下？并且会大量媒体报道政府扶持要不要来加入？那么是不是有整合了全城很多商家资源了（有了合作关系，后端操控资源就更简单了）。

有了商家联合与志愿者协会参与然后再去整合政府支持，你说我们搞全城公益活动，这么多商家支持还有志愿者协会参与，你要不要支持一下通过媒体发起社会报道与呼呼，一般政府都会支持公益活动，都不好意思不支持，是不是一下子整合了政府了？这还不够，有了志愿者协会、商家、政府、再去整合当地明星一起呼呼，名人把影响力全网引爆。

第四、如何宣传与变现

①在全城所有合作商家（最少 300 家以上），最好也要整合当地有影响力的商场，比如：华润万家、国贸大厦、沃尔玛、360 度，安踏等品牌服装等，展架宣传，展架有公益主题，公益活动，公众号吸粉，放上自己的公众号，然后通过公众号填写地址上门回收旧衣服。

经过志愿者协会与政府媒体支持与呼呼报道，那么会动员起全民，呼呼公益活动，一下公益大家都参与了。

②公众号把基数做大，整合商家礼品，可以在公众号抽奖，旧衣服回收互换礼品，后端公众号销售产品。

③变现可以有很多，有了影响力后利会滚滚而来，整合资源有时不一定是马上变现，可以是有用的资源，用资源互换变现。可以是知名度，以名变利。在我们项目过程中，除了赚影响力之外，在整合商家时可以收费，冠名支持企业收费上头条，上媒体，主要报道某某企业大力支持回收旧衣服公益活动，提高企业品牌美誉度，这里收企业商家 5000 一个，找 10 个就可以，然后再找其他企业愿意花钱赞助公益花费费用，收 20 万一家企业，如果你前期整合好志愿者协会，政府，名人，把公益势能做的热门榜，那么后面肯定很多企业愿意花钱来做公益活动费用成本。

④ 公众号平台变现，后端产品盈利模式，整合企业产品，可以把产品故事提炼是贫困者产品，为他们打造的卖货平台。这样的产品定位是百分之百成交率，因为等于购买贫困者的产品。

加油，下一节也更精彩。

第三章资源变现篇

第三章空手整合商家变现

先帮别人赚钱，别人就会帮你赚钱。

第三章资源变现篇

第三章

空手整合商家变现

将来的你一定感激现在拼命的自己。

第三节空手整合电视台商家赞助 20 万运作思维

整合思维----《总裁思维——空手赚钱项目》

传统电视、广播、报纸、作为三大传统国有媒介一直沿于今天，传媒产业的商业与娱乐媒介以退逝。早在互联网问世之初就已经形成，并随着互联网的发展而日趋明显。2012 年，在新媒体蓬勃符屠的沖击下，传统媒体企业的发展日趋式微，面临着严峻的挑战与转型或整合。新兴媒介互联网和移动手机的出现，传统媒介显得有点力不从心了。

因为媒介是承载企业品牌与产品的发展生涯，媒介的发展是追求效率的，展现的方式是喜新厌旧的。手机、平板电脑与互联网联手构建的移动互联网，已经逐渐成为具有更高效率的媒介形式。以 QQ、微博、微信、视频网、APP、搜索引擎等为代表的新媒体正利用移动互联网的免费特征，逐步蚕食传统媒介和传统媒体的市场。

传统电视是地方或中央的权威国有时事，具有代表性，权威性，实际性，参考性，号召性，传播性，接收性的媒介报道，一呼八方，一呼全民、媒体关注，超乎影响力。但是传统媒介面临互联网新媒体的冲击，缺少的是收视率，缺少还有吸引注意力与价值的新闻实际素材。所以我们项目就出现了，空手整合电视台运作项目，才能发挥最大力与影响力。

电视台缺少公益性新闻材料，也特别赞助支持公益性活动宣传。含有公益性、新奇性、稀缺性、教育、钱、生命与人身事件、曝光事件等永远是国有电

视媒体最关注的新闻材料，只需整合电视台公益性宣传，然后商家赞助，我们空手赚钱。

1、整合电视台。首先准备一个身份是谈，可以是广告策划公司总监等，或者先去活动策划公司谈，我现在准备和当地电视台合作一个公益性活动推广，这个活动我给你总冠名活动策划公司，但是你需要给我一个该公司营销顾问头街，谈好后然后去电视台。去电视台需要准备好策划公益方案，找到很具有公益宣传主题意义，关于公益性宣传可以关注最新网络时事或者最新新闻热点，最新发生事件（含有号召性、呼呼性公益主题），就比如：9.3 阅兵吧，找到电视台说为了迎接 9.3 阅兵仪式，我们城市当地线下做一场全城游行造势，我赞助车子，人员，志愿者协会，全城一次造势形式，你们提供活动媒体报道，因为很具有新闻性等于你们电视台宣传推广最新热点了。一般都会谈成，因为公益呼呼，社会意义价值媒体都会关注。整合电视台后，那么接下来整合筹码就更大，更好谈了。

2、整合 4s 汽车专卖店或者代驾公司。随便找一家 4S 店，最好是 4S 也经常花钱做广告的商家，因为老板有品牌推广概念，有钱砸。找到他说：我策划公司准备与当地电视台或地方广播联手做一场全城轰动性公益推广活动，就比如：9.3 阅兵吧，说为了迎接 9.3 阅兵仪式，我们在当地线下做一场全城游行造势，并且电视媒体跟随报道，你有没有兴趣谈谈？只需要你们 4S 店赞助 10 辆以上豪车与司机出油费司机费，我们要游行几天时间，大概费用 3 万左右（油费，司机费），我相信几天的宣传，对你们新车品牌及 4S 品牌专卖店的都有很大的品牌曝光度了吧，你说是不是非常值得的，特别是你们新上市车型的推广特有帮助，要想达到我们这个效果你们宣传费用最少花 10 万以上。一般都会谈成，因为我们有了电视台筹码，他们这些老板有钱，提升品牌度更好。

3、整合大型企业。比如房地产公司，也是找当地最大的房产公司或是最舍得花广告费的商家，新开盘的更好。找到负责人说：你代表的广告公司与当地电台或电视台联手行动做公益宣传推广活动，就比如：9.3 阅兵吧，说为了迎接

9.3 阅兵仪式，我们在当地线下做一场全城游行造势，并且电视媒体跟随报道，你有没有兴趣谈谈？但是因为宣传几天时间需要花很多费用，我们需要找独家冠名赞助，赞助商可以在豪车车身预留广告位上做品牌宣传（上面是公益宣传，车身还有一条横条，公益活动主题，然后预留三个广告位）。收费 2 万一天，5 天 8 万，昨天我已经预约几个赞助商谈了，名额仅 2 名，给他紧迫性。然后同样办法找 2 到 3 家冠名赞助商，每家收 8 万，3 家就共收 24 万。

我相信在一年之内，就靠这种模式也能赚 50 万。关键找到有意义有价值公益主题宣传点，加以每次不同的宣传形式与每次的造势创新意就更加有新闻价值营销了。如果你能通过这本书所有我择写的那么多精彩案例与落地细节，相信你也赚的最起码也是满满的收益与个人当地影响力。但是在操作项目中要注意变通，要根据当地的实际情况进行合理的变通。古人有云，尽信书不如无书，所以要思考变通。

这个思维就是借影响力（电视台影响力），然后通过电视台影响力筹码去整合更多企业资源来运作项目，达到空手赚钱。

一个思维可以百变，演变出更多策略，商业模式，并且无形的资产项目，就看看你们思维了。

加油，下一节也更精彩。

第一章资源场地篇

第一章空手整合闲置场地

你缺的，这个世界上都有。

第一章资源场地篇

第一章

空手整合闲置场地

学最好的别人，做最成功的自己。

第二节整合商业步行街运作思维

整合思维----《总裁思维——空手赚钱项目》

步行街自古以来在消费者心中是一个购物为主导和休闲逛街体验消费的慢式生活步伐。

过去的步行街——仅仅为了吸引顾客，纯粹的商业性步行街。

现在的步行街——才能体现了对步行者的慢式生活价值，人们喜欢步行街热闹繁华的声音，各种娱乐的气氛，优美的音乐，各种悦动人心的小技，加上满街的帅哥与美女相互欣赏，在轻松的环境气氛中能享受人与人交往之间的乐趣～～搭讪，让人体验到购物、逛街、欣赏、搭讪、城市的气息生活态度。这种步行街就变成城市的象征，也成为人们释放工作压力放松的好心情与情侣浪漫的徒步。

同时现在在步行街上往往有比较亲切宜人的氛围，它不再是仅仅的单一的街道，而是增加了很多要素，如几条步行街联网，街的两端配有广场；出现了地下的步行购物中心；空中天桥步行系统等，这样步行街区的环境更加宜人。还是设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中休息与活动。

但是随着互联网时代的变化人们的消费习惯这种地方消消逝去人的记忆中。从过去的逛街购物习惯慢慢变成在家下单收货，加上工作压力与时间的紧张、人们的习惯规律，互联网获取信息越来越简单，从直接打开手机浏览、阅读、社交、视频、下载、游戏、新闻等都是人们生活一部分，注定是生活的习惯，人们离不开网络，更离不开手机，好像没有手机就没有心脏就像鱼儿离不开水一样，寸身不离。正是因为互联网商业时代发展与互联网网络连接时代，

使得人们的生活活动时间越来越少，生活节奏加快，所有一切购物从互联网直接下单（除了平常早餐吃饭、水、烟、菜，大多部分网络下单），在家收货，节省很多时间玩手机，家用电脑看视频等。而不在去花时间逛街获取商品，因为互联网信息太丰富多彩了，游戏也好，视频也罢，都是非常的吸引人的注意力与投入，从而导致很多网瘾子失败者，特别是那些女性男性天天起来抱着韩剧感动的哭哭滴滴的，这类型人真的是一生的败类。当然罗老师在这里言重了，只是我真的不想见到这种人在社会上，这种人已经忘掉给予女人的物质幸福生活与亲人的感恩之恩，有可能是我的过去家庭背景有关使我的性格那么强烈，那么追求向往成功与感恩，或者我的职业商业策划有关，反正来说我就特讨厌这些人。

还有现今娱乐行业多彩多样，人们习惯变成旅游、公园景点、电影院、游泳爬山慢慢遗忘步行街。

我分析这些东西是给大家整合商业步行街的话术，整合步行街场地，让步行街过上大节。给一条街在传统节日期间打造节日气氛，吸引高爆的人流，让商家提高成交量，使步行街激活人的印象中。你说对于商业步行街管理想不想步行街提高人流，提高繁华使地段更值钱？你说商家想不想节日步行街举行活动吸引消费者，使销量倍增？答案：YES。对吧，那我开始整合吧。

1、整合步行街。找到步行街招商管理，你说：快到节日了（最好选择国庆节、元旦节、劳动节、春节节日），我知道对于步行街最怕就是没有人流地段就不值钱、随着互联网时代（上面话术）。这样吧，我免费给你步行街搞活动

并且吸引上几万的人流，同时在节日期间整条步行街都挂满灯笼、气球、扇子对联等气氛造势，并且在节日之前通过地面最少 5 次的大力宣传，发布近 10 万传单去推广你们步行街节日造势，但是需要你们步行街提供空地做活动现场，并且以后签约 2 年活动都是我策划与提供场地，还要给我步行街营销顾问的头衔。谈成之后，等于拥有场地与营销顾问头衔，这时可以大力的去干吧。

2、整合商家。有了营销顾问头衔后，找步行街商家谈：这一次过节我们步行街要举行最大规模地面宣传活动，并在节日期间各个商家挂满灯笼、气球等气氛造势，并且在节日之前通过地面最少 5 次的大力宣传，发布近 10 万传单的步行街造势，并且吸引节日期间上 5 万的人流左右，同时参与的商家可以获得： 1、实体店快速客流大爆炸营销策略。2、实体店成交法则并百分百锁定客户。3、可以申请 5 万赠品（赠品通过整合其他商家，可以是步行街内部商家，也可以是 KTV，附近肯德基，美容院，电影院等整合 100 万赠品过来）如何整合？购买本书一一都不是难题。4、参与活动商家可以获取步行街推荐“优质可靠商家”称号挂在门口并宣传给消费者（这招有点狠了）。这样商家不可抗拒的加入活动了，每个商家收 600~800 元，一条步行街左右起码 300 家以上，没有那么长也不是商业步行街，如果加入 100 家，那么就 600×100=6 万。预计印刷 10 万传单，分 5 次造势派发，费用估计大概 1.5 万，灯笼、气球等节日装饰品 1 万，活动礼品约 2 万。其他费用 5000 千，自己赚 1 万左右。

并且在活动之前邀请商家开展前期课程培训，关于成交流程策划，客户见证打造，自己结合我们这本书精彩案例讲解塑造你专家的形象。活动圆满结束后再次邀请商家，推广下一次的课程与商圈，营销托管等后端赚钱项目。

如果你规模性运作，在节日之前谈成全城 3 条步行街，只要谈成一条步行街有了合作方案谈其他步行街就更容易了。活动成功后那么你影响力就大了，起码圈定 300 个参与合作的商家，操控 300 个商家资源，从而后端营销托管，营销策划，如果每个商家收 5000 元/年营销托管费用，一年就收 30 个就近 15 万自动赚钱。

3、整合赠品。赠品通过整合其他商家，可以是步行街内部商家，也可以是KTV，附近肯德基，美容院，电影院、培训机构等整合 100 万赠品过来。如何整合前面我讲过，你可以说是：某某步行街营销顾问总监，我们这一次过节我们步行街要举行最大规模地面宣传活动，并在节日期间各个商家挂满灯笼、气球等气氛造势，并且在节日之前通过地面最少 5 次的大力宣传，发布近 10 万传单的步行街造势，并且吸引上 10 万的人流左右，有了用户基数一般都会整合成功，不懂整合的朋友可以购买这本《总裁思维——空手赚钱项目》创业实体书。

4、整合赞助商商家。找一家活动赞助商，比如足浴城是经常发传单打广告，你直接找他谈赞助费用收 1 万，找一家就行。

5、整合活动策划公司。给他免费冠名，需要提供节目。如果不行给 5000

元就可以了。

6、记者。找到记者支付 3000 元报道费用，还有一种免费的办法，就是把宣传单做的很有新闻报道价值，然后时不时丟在记者门口，有新闻价值她自己会上门找你。我之前做活动经常这样测试，效果还是不错，有一个记者我是花 1 万给她，结交上朋友后她也知道我是做营销策划的，也请教我一些事业发展的问题，我也给她耐心的分析与回复，到现在我们一直是很好的朋友，有活动我都会打电话给她赶到现场报道。做营销策划一定要交上记者朋友，以后有任何事件营销都很快上了媒体。

试读版结束，都是实实在在落地的项目打造影响力。

你缺少项目，拥有本书没问题，48 个落地项目剖析，个个都颠覆你的思维。

你缺影响力，拥有本书不是问题，本书有影响力篇教你操作项目快速构建你全城影响力。

你缺少整合企业资源思维，拥有本书没问题，本书整合资源思维篇，教你与商家老板交谈不可抗拒的信任你，崇拜你，并且还会把你当神一样，因为你具有专业的策划水平知识。

整合思维----《总裁思维——空手赚钱项目》