从零到一，网赚运营的全流程指导

前两天和圈内的朋友Joker聊了，他现在做的一个垂直领域的产品，网站的流量现在日均都在10W的ip了！

整整做了三年，日均十万的网站，绝大多数的流量是靠内容来的，那是真正的躺赚啊！

我这朋友很靠谱，认识几年了，也给我这个公众号投了几篇非常有质量的稿件，他现在网站的这个流量，其实我是一点都不意外。（当然会有点羡慕）

我非常清楚内容能给一个网站带来的效用，在国内认真靠内容引流的没有几个，但在国外依靠内容来驱动，从而获取流量，这个真是太普遍了。

前两个月我做了一个垂直的网站，最近排名和流量蹭蹭蹭的上涨。圈内几个比较熟悉的人，都知道我们做的网站，他们非常清楚这个网站是如何从0开始起来的

就在前两天，我还打算邀请优联荟中10~20名的人来观摩，我们是如何把一个网站做起来的。

不要只是空有理论，还必须得有真实力，真刀真枪的做点可以看得见的东西，这是牛逼的人区别于其他人的重要因素。

没办法，牛逼的人必须得一直牛逼下去。

所以写写点文章，讲讲大致的思路，因为涉及的点太多，一篇文章肯定是写不完的，但是在做一个项目的时候，这里面你会遇到的问题，以及你需要从哪些角度去思考问题，我都有罗列出来，你可以针对这些问题，重点去思考

如果你解决不了的问题，你可以先看看我的历史文章，每一步其实我都有讲过解决方法。

Okay，我们开始吧

首先你在做一件事的时候，第一个会碰到的问题就是你要做什么产品，多数时候你会思考要做的是什么Niche领域的产品？

原因很简单，你不能选择一个市场竞争程度非常高的领域来做，也不能找一个非常非常偏门的产品来打，你要把握几个度

• 产品的需求量如何？

• 产品的市场竞争程度如何？

• 你的这个产品的熟悉程度如何？

• 产品的供应链在哪里？

• 你做这个产品的优势是什么？

• …..

这些问题，直接决定了你这个产品能不能最终盈利，所以这一步至关重要

其实关于Niche市场的选品，我讲了很多次，也写了很多篇文章，比如：

大家可以看到，里面有很多的方法和策略，来教你如何去判断一个产品和市场，接下来呢，我找一个其中的一种选品策略来讲

Ps：我再次强调一下，下面的文章中，我只是以其中的一种选品方法来讲，选品的方法有很多种，你选A方法还是B方法，都只是策略而已，你最终要找到的是一个具有市场竞争力的产品

以亚马逊的best seller来讲吧

best seller类目列表是非常适合做联盟营销。虽然联盟营销的成功不能只依靠这一个方法，但至少是一个很好的开始。

亚马逊best-seller列表是什么？链接地址如下：

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs

它是亚马逊官方根据亚马逊的销售情况，给出的最畅销商品清单,每个小时更新一次，反映亚马逊上近期和历史的销售排名情况。

上面大家可以看到亚马逊 Best Sellers罗列的系列产品，但是真正赚钱的还不在这里。Amazon Best Sellers 只是列出了一个产品整体上卖得如何，但是不能反映这个产品在其它类似商品中的销售情况。

只有知道商品在子类或者是子分类中的销售排名情况，对于销售才更有指导意义。也就是说可以通过观察—— 子类和子分类的Best Sellers列表的产品来推断这款产品是不是值得去做。

因为亚马逊上面有很多商品在做广告，卖家通过广告可以卖货，而买家通过广告可以买货。

然后就可以根据不同的主题对产品进行分类，并根据销量排名。这样就有了热卖产品排名。

比如说销售量排在前100的商品是哪些，然后还有前10名的best-seller列表。这些热卖商品会按照不同类型有一个分类，这一点很重要，因为根据子类的best seller列表，我们就可以看到每个分类下的best-seller。

用什么方式去赚钱？

Okay，假设你的产品选好了，你要想的是如何利用这个产品来赚钱。

赚钱的方式有哪些呢？你可以

• 在平台上开店卖货（Amazon，eBay，速卖通，Wish，Lazaday…）

• 做affiliate（把重心花在营销上，只管推广）

• 做dropshipping （自己开一个shopify点，做倒买倒卖的生意）

其实我真觉得做affiliate，dropshipping这些人，都是属于同一个类型的人，都是一种代卖的卖的做生意方法，本质上他们获取流量的手段，都大同小异。

如果你在平台上开店，资产有点重，特别是对于个人来讲，其实2019年，你已经没什么优势了，这种的你的风险就有点大（这依然是一个巨大的知识点，如何去判断一个市场，一个渠道的可行性）

okay，如果你的赚钱的生意模式不想那么重的话，那么你可能会做affiliate，或者dropshipping，这样你可以以更少的钱，来博取更高的收益。

如果你对dropshipping的模式还不清楚的话，那么你可以看下这篇文章

 那么如果你想做一个联盟的网站，也就是特定垂直领域的产品，那么这样的网站其实类似于 https://10beasts.com/

你可以参考参考，这样的赚钱模式。

okay，我们回到前面

这里我们运用子类的best-seller来寻找相关的niche产品，从亚马逊best-seller列表中去选。因为这些商品一定是人们感兴趣的商品，从这里选择最符合消费者购买欲的商品。

找到畅销的商品和主题后，根据它们写出有质量的文章，放在博客网站上来吸引流量，并获取销售。

使用这种策略有很多好处：

1. 对于那些不知道在niche网站上卖什么的人，用这种方法可以找到很多产品

2. 对于觉得市场饱和的人来说，用这个方法可以避免使用过于饱和的产品

3. 使用这个方法找到的任何产品都是很热卖的

4. 新品上市的时候，用这个方法更新产品列表，这样就可以一直有新产品去推广

5. 这些产品的关键词竞争力一般都不大

怎么用这个方法去赚钱呢？

比如说，我用这个方法，找了减肥niche的产品。

研究之后，我发现亚马逊上的一个best-seller是减肥书，而这些书籍我写过相关的推荐文章。然后这些文章得到了排名，给我的网站引入了很多的流量，这样我的网站销量也有所增加。

其实，我只找了减肥niche中的几个产品，数量并不多，但效果却很明显。

而在Niche的网站上，有时候你会发现只要有一个热卖的好产品，这个商品就可以给你带来很多流量，这些流量就会让你销售更多的商品。

我们把这样的页面叫做 Money Page。

当顾客在购买商品时，产品描述的下方还会显示相关产品，这些产品就可以很好地补充当前的产品，有助于提高平均订单价值，所以和畅销商品一起搭配推荐相关商品，也是一个很好的销售方法。

总结一下，best-seller策略实施步骤

第一步：确定niche产品，进而产生话题

第二步：在亚马逊的搜索栏中，输入一个和niche话题相关但比较模糊的关键词，我会在下面根据具体事例作进一步讨论。

第三步：找到有最多评论的产品，点击查看，可以用这个产品作为主题来写文章。

第四步：在产品页面上，向下滑动到Amazon best seller rank列表，在列表中选择一个子主题，打开这个类别，就是这个niche的best seller列表。

第五步: 选择你在best seller列表上看到的所有产品，做关键字研究，用最受欢迎的关键词写文章，然后用这个文章给你的网站引流。

 案例

前面说了https://10beasts.com/ 其实就是一个案例。

好吧，如果你去查查，你可以发现这个案例应该我也是第一个说的，后面被几大公众号都写烂了

一定要先确定你的niche市场，比如你减肥类的（如果你直接做loss weight的niche，失败的概率是99.9%）你一定要再细分，在垂直（还是一句话，关于市场的调研和判断，这是考验一个人的综合能力的判断）

那么怎么做呢？

第一步: 寻找与减肥相关的niche市场。

第二步：在 Amazon搜索栏输入diet或weight loss，寻找减肥类的书籍。用这个关键词还可以查找健身补剂或健身产品，但最好是和niche网站直接关联的。其实这里我输入diet books是最合适的。

第三步：在对diet books的搜索结果做了一些研究之后，我找到了一个商品，出现在搜索结果的第二页，它有接近3000个评论。其实也不用找任何特定范围的评论，通常几百个评论就表示这个产品很受欢迎。

所以能够遇到这样的商品，代表卖得很火爆，产品很受欢迎。在网站上面做这些产品的内容，内容其实和亚马逊上面的listing 很相似，做联盟写的文章就很像亚马逊上面打造爆款的形式，能给网站带来很好的访问量。

第四步：亚马逊产品页面向下滑动，找到这片区域：

我们可以看见这里是best seller分类，都是和减肥相关的，红色矩形是我想要的niche，点击这个niche来查看此类别中最畅销的列表。

如果你的网站涉及子类别的不同主题，你还可以选择其它选项，来查看相关niche。

第五步：点击最适合我的niche，找到了针对减肥话题的best-seller列表。

现在看到有六个产品，就可以用来推广。

在best-seller列表，还可以找到更多可以推广的商品，针对这些商品，可以用很多种方式去推广，比如写博客文章。写一些产品的推荐文章，会有很不错的访问量。还要注意查看产品评论，这些评论是可以直接放到联盟网站上去的。

但是问题来了：怎么确定文章的访问量? 如何了解产品受不受欢迎？可以利用关键字研究工具。针对这些产品，分析它们的受欢迎程度和关键字统计数据，差不多是成正比的。

如果在做搜索引擎优化的话，查看数据是为了看它们受不受欢迎，如果它们足够受欢迎，就保留下来。如果找的产品关键字竞争力很大，可以换成竞争力较小的关键字。

 如何引流推广？

• 利用niche主题写推广贴

这个其实是最重要的一部分，也就是通过靠内容来获取大量的流量。记住这里面涉及到几个问题

• 关键词的调研（选用什么样的关键词，如何对关键词进行分析，判断）

• 内容素材的搜集（写什么样的话题，什么样的内容，素材从哪里找）

• 文章页面优化（文章的排版，架构，内容的优化，文章质量得分，关键词密度）

• 外链推广 （在哪里推广，用什么样的锚文本，对哪些页面进行推广）

这里面的知识，每一块知识点都非常巨大，这也是真正考验一个团队能不能走的远的重要因素。

很多事不是那么简单的，比如：

关键词——关于关键词的研究，市面上给你提供了很多的工具，但是有时候工具只是帮你拓展思路，给你一个大致的判断，真正你要进去是要深入进去，去看关键词的难易程度，搜索量，排名靠前的竞争对手的网站全站的分析，页面，内容的优化程度…

举例子：

这里我们以产品 juicer（榨汁机）为例，现在我们先来确定下产品的核心关键词 root keyword，我们找 root keyword 的目的是，从核心关键词出发，来衍生出和我们网站最相关的关键词

我们看上面的链接，里面的每一个产品标题，都几乎有这 2 个重复的词 Juicer 和 Juice Extractor，我们确认 root keywords 为这 2 个.

下面我们去 Google Keyword Planner 进一步调查（小提示，使用 Google Keyword Planner，一般需要一个 adwords 账户，可以免费注册，这样搜索出来的词最大可以达到 800 个，比不登录要多的多

而且还可以看到每个词在 adwords 的单价，注册 adwords 一定要选 United States 作为国家，并且设置为 US timezone，语言设置为 English，并且搜索的时候，选[Exact]，切记）。

你找出来的关键词呢，接下来你要对关键词进行分类，其实关键词是key分为几类的

第一：信息类（用户是了解一个产品 ）
第二：购买类（用户的搜索目的是很强的，我就直接购买）
第三：对比类（犹豫不决的，对比的，其实有购买意愿的，只是他不确定）

okay，我们看看上面的图，红圈内为 buyer keywords（就是具有购买意向的词，这种词有很好的转化率）

• best juicer（访客在搜索最好的榨汁机，是不是想买了）

• juicer review（访客在搜索榨汁机评测，想买的可能性很大）

• benefits of juicer（访客在搜索榨汁机的益处，买之前先了解）

绿色，可以看成是 brand keywords（简单的说就是在搜索具体的榨汁机品牌或类型）

你看我做这个分析你可以得出一个很重要的方法，那是什么呢？

一定要认真调研关键词，不同的关键词他给你带来的价值是不一样的，不是什么关键词你都要做，或者说你一定要知道你的发力点在哪里，不是搞两个工具，然后噼里啪啦的就弄个项目

一定要研究，一定要对数据进行分析，这样做才有可能成功

内容——内容的原创性，地道性，你怎么解决。外包？外包怎么审核？外包的文章也很贵，你吃的消？每篇都外包？

okay，是不是其中的一个思路是，能不能一些有些文章是做给Google看的，有些文章是专门来做推广的？

对不对，这些东西，都是你要考虑在内的

回到前面

用这些niche主题就可以找到很多的热销产品，针对这个niche还可以写出很多文章，而且因为不断有新的产品进入市场，这个列表是一直在更新的。

使用这个方法是不会缺少文章话题的，一直有的写。针对特定niche主题写文章，会有很好的推广效果。

如果刚开始是从新网站开始做，网站权威性不高，那么best seller方法很适合你。因为这样寻找的产品不会马上就有很大竞争力，所以你就有时间去写出高质量的文章，让谷歌抓取、并获得好的排名。文章质量越高，网站的权威性就越高。

• 通过PPC广告来给网站引流

为了让网站有更好的流量，可以给每篇文章设置PPC广告，这是一种很好的促销方式。

PPC广告还可以用于增加点击量等目的。比如在PPC广告上花了大约4美元，就获得了55次点击。

如果用的是PPC广告并有了点击量，那么这个关键词和主题应该很受欢迎。

如果使用的是低竞争力的关键字，那么你会发现它在谷歌上面的有机排名会越来越好，流量也会越来越多。

• 利用YouTube视频来给网站引流

除了广告和博客之外，YouTube视频也可以用来给联盟网站引流，尤其是一些视频展示效果很好的商品。在YouTube上面发布使用产品的视频和教程，对推广有很好的效果。

博客、付费广告、视频、社交等，都可以利用起来给联盟网站引流。

通过best-seller列表产品去找niche，根据关键词研究写出高质量的文章，给联盟网站引流，增加niche网站的访问量，提高转化。做好这个过程，我觉得还有大把的机会来赚钱。

我今天介绍的Best Seller这个渠道，并不是要你一直盯着这个渠道来做产品。其实Best Seller来查找产品，只是最简单的，现在大家都知道了。

市面上有很多选品的方法，包括

• 利用社交来选品

• 利用工具来选品

• 利用论坛来选品

但是不管怎么样，这些都只是选品的方法而已，最最重要的是什么呢？

最重要的是你要对产品具备很强的敏感度，说白了，就是你感觉这个产品可能是有机会去做的，而且市场的竞争程度还很不错。

然后接下来就是执行的策略，执行策略中，最重要的就是引流的手段，要好好把我上面提到的那些问题，好好去思考一下，做一个项目要反复问下自己的机会优势，以及存在的困难点

这些东西，才是值得你反复去思考的。

所以说联盟营销的过程其实并不复杂，总结起来，还是我以前强调的几个要点：选择产品、关键词调研、建立网站、内容推广、做转化。

最后需要强调的一点是：

看这篇文章，或者你要去做这个项目最大的问题是什么？

其实方法，思路，我们都可以大胆公开，市场那么大，没有什么好怕的。真正的问题其实都不在于其中的一个方法或者某个策略，只要你真正想学，想去了解，这些问他你迟早都会遇到，也都能解决。

真正的问题在于你的执行力，在于你信不信你现在做的这个事，当然也在于你综合的能力上。

如果你什么都不懂，现在很迫切的赚钱压力，又或者是你的性格很急躁，不能去沉淀，不能真正用心的去做一件事，那么这个项目就不适合你。

日均十万的IP，确实可以躺着赚钱了，但是前期的煎熬，不是谁都能忍受的。

以上！

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