老鬼邀您阅前思考
在代收发越来越“廉价”的趋势下，网点寻找新的增值业态成为必不可少的一环。
如果说2019年的行业价格战让末端网点处于“挣钱少”的状态，那么2020年突发的疫情黑天鹅真正把网点推入“生存难”的境地。
随着国内疫情好转，末端网点基本已全线复工，对于网点老板们来说，当务之急是铆足劲做好经营，填补之前的空缺，尽快将网点从亏损线上拉回来。
然而新一轮危机似乎已在酝酿，即将爆发。作为全国快递市场行情的“风向标”——义乌，最近已出现黄牛报价8毛的消息，并出现快递跟进，打出9毛的对标价格。
去年价格战再激烈，最低尚且有1.2元，如今跌破1元的超低价格毫无利润可言，接下来或许会出现新一轮更加严酷的价格战。
被疫情大伤元气的网点老板们苦不堪言，很多人坦言“可能要被迫退出末端市场”。
“如何赚到钱？”成为网点老板们心头盘桓的乌云。
末端网点，本质上是立足社区，面向居民，提供快递代收发服务，我们可以将目光放长远一点，服务方向和服务人群不变，明确为社区内的居民，在此基础上，服务内容是大有叠加空间的。
举一个普通的年轻上班族的例子，小王工作较忙，采购蔬菜水果和日用品等对他来说是件麻烦事，平时没有时间和精力去超市和菜场慢慢挑选；如果选择外卖蔬果上门，一是看不到卖相，二是同等分量下价格偏高，总体而言性价比不高；如果选择网购快递到家，一是等待周期长，蔬菜水果不够新鲜，二是网购蔬果一般分量较大，往往还没吃完就坏了。
在这样的情况下，如果将末端网点和蔬菜、水果、日用品结合起来，就能形成一种具有较大竞争优势的末端新业态。小王在取快递时，可以看到蔬菜、水果、日用品的实物，有需求就能触发购买，且线下实物可挑选，即买即得；对于蔬菜水果这些易坏的生鲜，也可以按需购买合适的量，取快递的日常频次与这些生活必需品的消费频次也相当，取快递时顺带购买，只需去一个地方，离社区又近，方便快捷，这些都是优势所在。
更重要的是快递代收网点自带稳定的流量优势，取一般网点的平均值——每日300多票，这就意味着每日门店内300多的人流量曝光，匹配新业态不需要太多宣传成本。
除了匹配常见的蔬菜、水果、日用品等消费类业态，社区内居民所需的干洗、家政、房屋中介、票务代买等服务类业态也能匹配上，关键看所在社区的具体情况和网点老板的优势和资源。
实际操作起来也不难，末端第三方代收品牌——熊猫快收，为末端老板们准备了一套成熟可复制的新业态匹配方法，包括运营策略、门店布置、品牌合作等方方面面。
▲社区各类门店与熊猫结合的案例
门店布置方面，熊猫快收采用“前店后仓”的店面布局引导居民穿过商品，最大程度做好商品展示，同时配合商品促销，带动实际转化。品牌合作方面，熊猫总部与蓝月亮、蒙牛、百草味等快消品牌，和雅居乐、绿地、万科等物业品牌达成合作，可为合伙人提供相关资源的对接服务，让门店的商流转化更顺利。
总结一下，通过匹配新业态，镶嵌于居民社区生活、日常消费的方方面面，借助快递服务这一拳头流量与这些多元业态产生关联，这样一来可以通过增加业务范围来扩宽盈利面，利用网点门店和快递流量减少经营成本，为门店老板带来更多增值机会。
社区可能是最适合发展社群的生态，而社群最合适的转化方式就是拼团。
这和末端网点有什么关系呢？实际上，通过末端网点切入社区拼团也具有先天优势。
社区拼团面向的客户群体和末端网点服务的群体是重合的，网点老板在长期的收派件服务中与客户建立起信任的社交关系，再把这部分居民积累到线上成为社群。目标用户准备好之后，下一步就是卖给用户的拼团商品。
拼团商品的选择至关重要，直接关系到转化效果，根据面向的居民用户和拼团自身的属性，“物美价廉”是关键所在。那么如何找到这样的供货方呢？供应链又如何满足拼团的即时性和灵活性？
熊猫快收自主研发了线上拼团小程序，由团长用小程序在社群发布拼团信息，社区居民线上下单后，发货到各代收点，居民取快递时顺带拿走。
▲拼团小程序
供应链方面，熊猫快收已与沃隆坚果、李豫龙玉米、兰考县地瓜等源头供应商谈好合作，可为加盟合伙人提供一件代发的原厂价格，熊猫会为门店提供好商品图片和软文，合伙人只需转发朋友圈和社区居民群，就能轻松转化。
对于网点老板来说，这是一条零成本推广之路。首先节省了场地装修费，还可以根据订单状况来备货，不用囤货意味着成本大大减少。另外，拼团是预付款，资金先到账，现金流更充裕。相比小区里的水果超市，这种模式的盈利能提高三倍多。
都说快递业是一座蕴藏丰富，但没有得到有效开发的富矿，基层网点也是一样，在代收发越来越“廉价”的趋势下，网点寻找新的增值业态成为必不可少的一环。
网点要想改善，网点老板首先要有思维变化，很多人苦于没流量没曝光，重金买流量也是常规操作，而末端网点每日通过快递代收发与社区居民打交道，这自带的流量资源如何充分运用才是网点老板们需要思考的。
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