诺基亚e66手机主题，这款手机曾号称 “乐成的标配” 现在正遭遇生死危急

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请多位明星代言、冠名多档热门综艺节目…… 这两年金立手机 “内置平安加密芯片” 这句广告语，犹如 OPPO 昔时的 “充电 5 分钟，通话 2 小时” 一样，红遍中国大江南北。但谁能想到，冯小刚配偶、余文乐、刘涛、薛之谦等名人都代言过，号称 “乐成的标配” 的金立手机，实在现在正在遭遇亘古未有的供应链欠款危急：
董事长刘立荣股权被 6 法院轮流冻结，多家供应商或宣布住手供货，或申请资产保全……

资料图

深陷供应链欠款危急
邻近春节，这家 16 年的老牌手机厂商，今年应该真切地感受到了 “年关忧伤”。
2 月 7 日，手机触摸屏、指纹识别模组等零部件供应商欧菲科技公然示意，停止 2 月 6 日，公司对金立的应收账款余额为 6.26 亿元，因金立资金链主要，应收账款已经逾期两月以上。
对此，欧菲科技已接纳财富保全措施，包罗查封金立在微众银行、南粤银行的股权，刘立荣持有的深圳市金立通讯装备有限公司的股权；首封金立公司商标 30 余项；轮候查封金立部门房产和工业园土地；查封刘立荣本人及其配偶名下数家公司股权和房产等。并对金立住手发货。
事实上，不只是欧菲科技，另有多家供应链 A 股上市公司掉入金立手机的 “深坑”。
2 月 5 日晚间，深天马 A 公布通告称，拟计提资产减值准备约 1.86 亿元 (未经审计)，主要为个体客户未能根据与公司约定的付款日推行付款义务。通告所说的 “个体客户”，指得就是金立，深天马 A 是金立主要的手机显示屏供应商之一。
此前刘立荣在接受《证券时报》采访时示意，深天马 A 已经申请对金立接纳资产保全措施，申请保全资产约 1.75 亿元。不难看出，深天马 A 单项计提的 1.76 亿元坏账应为金立资金链危急所致。
另外，在今年 1 月 26 日，维科精髓通告，由于子公司维科电池第一大客户金立拖欠应收货款 8409.99 万元，公司可能被实行退市风险警示。
60 亿元营销，却换不回保底销量
通俗消费者往往很难想象一家原本广告铺天盖地的厂商，突然地就陷入了生计危急之中。事实上，金立的资金链危急早有眉目。
2017 年 12 月 14 日，欧菲科技股价大跌跨越 7%，盘中更是几近跌停。随后，市场传言因金立手机老板在澳门赌钱输了几个亿，导致欧菲科技可能泛起坏账。那时金立手机第一时间声明称，关于金立手机高管形象的新闻纯属谣传。

那时网传微信谈天截图

金立回应声明

1 月 16 日，深圳市场监视管理局新闻显示，刘立荣所持深圳市金立通讯装备有限公司 41.4% 股权被法院冻结。冻结时间为 2 年，从 2018 年 1 月 10 日到 2020 年 1 月 9 日，由东莞市第一人民法院执保，冻结刘立荣所持有金立公司 41.4% 股权。现在，冻结刘立荣股权的法院已经增至 6 家。
对刘立荣 41.4% 股权被冻结一事，那时金立方面给出的回应是：“由于现在该事宜已进入司法程序，公司未便进一步回应。我司将努力配合司法事情，尽快解决此事。” 通常，法院股权冻结是限制股权所有者提取或转移自己股权的一种强制措施。这种措施当中的主要目的是防止股权收益的欠妥流失。
虽然金立并非上市公司，但经济学家宋清辉此前在接受《逐日经济新闻》的采访时，对股权冻结问题有过说明：
一样平常上市公司的股权被司法冻结，有两种最主要的缘故原由，一是大股东替他人提供担保而被要求负担连带责任，从而导致股权被冻结，以致最终被拍卖、强行扣划等。二是大股东为融资需要而将股权质押，但终因谋划陷入逆境、发生财务危急到期还不上贷款而引发债务纠纷，进而被诉至法院，导致股权被冻结。
在前段时间，刘立荣本人也对赌钱听说举行了回应，称 “那些都只是市场听说”。他那时示意金立资金链问题发作的主要缘故原由是 2016 年和 2017 年营销用度和投资用度投入超限。
据刘立荣透露，2016、2017 年金立营销用度投入 60 多亿，近三年对外投资用度 30 多亿元，两项用度靠近 100 亿，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转难题，在拖欠货款后被供货商申请资产保全。
随后，凤凰网科技领会到，金立这 60 亿营销费并不只是海内广告用度，还包罗金立在全球的品牌焕新和线下促销补助等种种用度。
除了营销上的大手笔投入，另有媒体援引行业内匿名人士新闻称，金立 2017 年资金链泛起重大问题：拖欠金额到达百亿元，其中拖欠银行 86 亿元，拖欠供应商近 40 亿元，其中最多的某供应商达 7.5 亿元。
“公司正在寻找出售资产来渡过这次危急。” 刘立荣也试图对市场释放金立的利好新闻。他示意金立现在生产和销售处于基本正常状态，员工工资已经正常发放，内部较为稳固。现在公司在做出售资产的事情，一边偿债一边生产。
根据刘立荣的设计，金立将分三个步骤来解决资金链问题：“首先引入互助伙伴，确保生产与销售，市场在就有未来；第二，引入战略投资者，弥补资金，增添公信力；第三，出售资产偿债，获取债权人支持。” 他甚至还示意，自己不会跑路，在需要时可以放弃金立公司控制权。
不停试错，但照样掉沟里了
作为一家建立了快要 16 年的老牌国产手机厂商，金立履历过手机行业的几回重大产业变化，现在却依然走到云云逆境，实在是令人唏嘘。
在十余年前的功效机时代，金立也曾风光过。相比起厥后的荷塘月色，刘德华代言的 “金品质，立天下” 时代，是人们对这个深圳手机品牌最初的印象。2003 年，金立手机销量突破百万大关；2004 年，金立的整年销量到达 170 万台；2011 年，金立手机的全球出货量已经跨越 2000 万台，是那时海内最大的功效机制造商。
也正是在那一年，金立最先了从功效机向智能机转型。在转型的这几年中，诺基亚、波导、夏新等品牌相继倒下，金立也曾走过弯路，一度未能跟上智能手机时代的快速措施。受到以小米为主的互联网手机厂商的打击，不少传统手机厂商在 2013 年前后最先试水互联网手机子品牌，金立也不破例。
建立于 2013 年 10 月的 IUNI，是金立投资的一家互联网手机公司。面临小米、荣耀这两个强劲的对手，IUNI 最终于 2016 年早逝。另一方面，金立自有品牌在 2015 年之前，也尝试了两年小清新定位的 ELIFE 系列，但并未形成品牌差异化。
据界面报道，从 2015 年下半年最先，原本已经逐渐淡出的刘立荣选择复出，重新梳理了产物线，并确立了金立 “重回老路” 的生长战略，即以传统的续航和平安等功效作为新产物的主要卖点。
“梳理确实是起了很大的作用”，对此，一位有着 10 年工龄的前金立老员工告诉凤凰网科技。据该人士透露，事实上刘立荣对金立的梳理，早在 2013 年左右就已经最先了。
“在手机渠道上不存在纯粹的电商和运营商渠道之分，也不存在区域性的品牌，都有各自的天花板，全球化、开放渠道才是手机的生计之道。” 这是刘立荣在 2015 年底对往后手机市场生长做出的判断，他在那时还确立了金立往后要坚持走开放市场这条路。
手机行业在度过了异常喧嚣的两年之后，从 2015 年最先，所有的品牌和上下游最先回归稳固，不再依赖单纯的炒作，而是回归产物、品牌和渠道自己，回归用户价值、用户体验和用户服务。2016 年，以小米为代表的互联网手机生长遇到瓶颈，以华为 OV 为代表深耕公然渠道的厂商崛起，随后的市场生长也证明了刘立荣那时的判断是准确的。
高中低端周全结构，力图中端突破，同时周全知足三大运营商的手艺要求，这是刘立荣宣布的金立 2017 年三个谋划目的。他那时示意金立首先会接纳筑城拔寨的品牌策略，并连续加大品牌投入，追求美誉度。
在去年 3 月份，金立还召集了天下连锁、区域连锁和产物代理商等 131 家焦点渠道的互助伙伴，配合建立了 “金钻俱乐部”，进一步夯实线下渠道。面临来自天下各地的经销商代表，金立那时允诺上半年投 9 亿元，下半年投 10 亿元用于主打产物推广和品牌营销。
“我在上半年要引领一场四摄像头大战，下半年 1499 元以上的产物所有换成周全屏。” 在这次 “金钻俱乐部” 战略启动仪式上，刘立荣确定了金立 2017 年上半年做 S 四摄手机，下半年推 M 系列平安手机的双旗舰门路。
“适当的品牌投入，确实是有需要的。而且我们也会坚持在全球范围内举行品牌投入。可能我们前段时间的广告有点集中，也许是我们品牌宣传推广获得了让人人认可的效果，也要激励一下我们的营销部门。” 去年金立 S10 的公布会上，刘立荣示意。他那个时刻，应该并没有意识到 “适当的品牌投入”，若是没有获得响应的销量回报，会给公司资金链埋下一颗大雷。
在去年 3 月份那场面临渠道商的金钻俱乐部建立仪式上，刘立荣还信心满满地示意 2017 年海内目的销量保底 3000 万部，挑战 3800 万部。然而，来自 GfK 的数据显示，2017 年金立手机海内销量排名第七，售出 1494 万部手机。
这其中固然有来自海内整体市场不景气的缘故，但更多的恐怕是金立自身的产物不够硬，并没有在市场上形成差异化。不同于 OPPO 和 vivo，金立这两年并没有连续的 “爆品” 推出。在没有销量支持的时刻，跟风式的广告投放，和直接撒币并没有太大区别。

2017 年中国前五大手机出货数据——来自 IDC

在履历了 2016 年底的换机潮之后，2017 年中国手机市场同比泛起下滑，进入存量市场的竞争。在国际调研公司 IDC 看来，2018 年将成为手机厂商优胜劣汰的 “大考” 年，品牌向头部集中会进一步增强。
竞争对手如狼环伺，这个时刻最怕的就是企业自己犯错。若是金立这次不能挺已往，显然它将就此步入乐视、酷派的后尘。即便委曲续命，这几年重金砸下的品牌以及在供应链方面积累的商誉，短时间内显然是难以恢复的。在隆冬之下，供应链需要的不再是抱团的兄弟，而是久远生长的互助盟友。
在手机界之中，刘立荣是一个出了名的围棋爱好者。从相关公然报道来看，他的棋艺还不错。现现在的金立，应该是他这么多年来所遭遇的最危险的一盘棋。
落子无悔！一步走错，可能满盘皆输。

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