手机部落，李楠：魅蓝品牌要做宝马 3 系春节前开第一家线下店-掘金网

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“若是你非要找个汽车品牌对比的话，我们实在是想做一个类似于宝马 3 系（的品牌）。” 魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠克日在接受凤凰科技采访时说。在他看来，宝马 3 系也是民众的价位，但相比之下用户更为年轻，定位 “青年良品” 的魅蓝，主打的就是年轻人的市场。

魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠

凤凰科技刘正伟
今年 5 月份，魅族科技举行了全新的组织架构调整，其中最大的转变是魅族与魅蓝分为两个品牌自力运营。调整之后，黄章作为魅族董事长兼 CEO 直接参与公司运营，并亲自挂帅魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关营业。
白永祥作为魅族总裁接受各职能中央汇报，并和黄章一同治理新组建的魅族事业部、魅蓝事业部、Flyme 事业部。而李楠则是升任魅族科技高级副总裁兼魅蓝事业部总裁，除了卖力魅蓝事业部品牌、市场、销售等主要职能外，还包罗了产物计划职能。
久居幕后的创始人出山，通常会被外界看作这家企业遇到了较大的危急，或者说是到了企业生死存亡的时刻，魅族是否也是云云？“他解决的是生长问题。” 对此，李楠示意。他告诉凤凰科技，黄章再次出山打造他心目中的魅族 15 周年梦想机，是由于他以为魅族高端产物的量还不够。
据他先容，现在魅族与魅蓝的人事、供应链另有财政等都是共用的，离开的是产物计划、产物界说、产物设计、市场销售以及品牌。“我们在寻找属于自己的品牌，以是从这个层面来说的话，魅蓝跟魅族未来会跑得更开。” 李楠示意，据他透露，明年魅族与魅蓝两个品牌会有两种差别的产物设计语言，从而只管制止 “套娃机”，并且在今年春节之前，魅蓝将开设自己的第一家线下店。
魅蓝的线下店与现在魅族的专卖店和小米之家差别，它是一种潮牌买手店的模式。“我们会更关注生活方式的问题，而不是专业手机零售的问题。” 李楠示意。
建立不到 3 年的魅蓝品牌，现在已扛起了魅族的销量大旗。2016 年魅族手机整体出货量超 2200 万台，其中魅蓝贡献了约 70%，其累计出货量已经突破 4500 万台。
与去年的疯狂发新品差别，今年魅族与魅蓝的新品迭代脚步放缓了许多。“以后魅族品牌一年最多两次公布会，春季和秋季，将倾注许多的气力，做出了不起的产物。” 魅族总裁白永祥在此前 PRO 7 公布会后的采访中示意。
至于魅蓝，由于品牌和定位的差别，公布的产物和节奏会稍快一些，价钱也会再往上走，李楠希望魅蓝尽快走到 2000 元档位。现在魅蓝的产物战略已司理清，Note 系列是主力产物。“它是在正面战场的任何品牌的最主力的产物，它必须要赢，实在 Note6 是做好了，就是我们不恐惧任何价位、任何品牌的任何产物。” 李楠先容说。
而上个月推出的数字系列新品魅蓝 6，在李楠看来属于打扫战场的产物，E 系列则是次主力，X 系列则是类似荣耀 Magic 手机的实验性、探索性的一个系列，在手艺、工艺以及价钱等方面举行跟进，加倍即兴去做。
在李楠看来，魅蓝今年处于调整期，需要把节奏调整到在准确的时间点公布准确的产物，魅蓝今年的销量目的就是稳住去年的量。
“我们今年解决死活问题，明年解决数据问题，一步一步来。” 李楠说。
以下是凤凰科技对李楠的采访文字实录，在不影响原意的基础上略有编辑：
拆分后今年要稳住去年的量
凤凰科技：你们 5 月份的架构调整对魅族来说有什么意义？这四个多月来魅蓝主要在做什么？
李楠：第一明确架构，第二战略的钻研，第三战略落地我们来做，但与此同时既定的一些调整也在做。好比说产物路线图和产物的使命什么的。先是拆分之后第一时间做的事，解决一些短期内紧要的问题，同时历久看我们的架构和战略以及项目落地，以是实在你会发现 Note6 是一个有异常清晰产物使命的器械，就是我一句话就可以把它先容清晰。
凤凰科技：拆分之后今年有什么 KPI 的压力？
李楠：就一定照样有 KPI 的。
凤凰科技：哪方面的？
李楠：无非就是量和利润。
凤凰科技：能不能透露下量？
李楠：量的话基本上我们今年的量是没有一个详细数字，由于我们在调整期，我们实在主要稳住就行。我们今年解决死活问题，明年解决数据问题，一步一步来。拆分之后产物的设计部能自力了，一定会作出不一样的器械来。
凤凰科技：设计部现在有若干员工？
李楠：十几个，产物界说计划加设计。
凤凰科技：你们今年是利润优先，到现在为止的话这方面有什么压力？
李楠：我们现在看的话还好，就看年底，我们现在整个的容量和需求都不是问题。
凤凰科技：通常是一家公司处于一个对照危急的时刻了，创始人会选择出山力挽狂澜，黄章的再次出山是不是也是由于这个？
李楠：他解决的是生长问题。由于他以为魅族高端产物的量还不够。我们的人事、供应链另有财政什么都是公用的，离开那种是产物计划、产物界说、产物设计、市场销售品牌。
春节前开第一家线下店
凤凰科技：魅蓝线下店这一块儿怎么做，跟小米之家有什么区别？
李楠：现实上我们今天发现了两个挺重大的转变，第一个消费者心智，在一到三线实在有很大的转变，就是人人可能已往两年内对购置产物品牌的主要度提升也许 10%，以是说至少一到三线趋势很明显就是品牌在星散。品牌星散实在意味着就是说我们在寻找我喜欢的品牌，我们在寻找属于我的品牌，以是从这个层面来说的话，魅蓝跟魅族未来会跑得更开。
第二个问题是现在我们发现整个的线下零售的商业形态的转变，今天人人说的新零售，本质上是一小我私家流转移的效果。以前更追求产物性能和性价比的阶段，人人会去专业的地方买，好比说手机一条街；今天人人更看中品牌设计和体验的阶段，人人就去了和专业的手机卖场比，会愿意选 Shopping mall，以是这个趋势也很明显。以是小米之家这种，也是大趋势转变下的一个选择。
凤凰科技：就是跟其他品牌互助做一些买手店？
李楠：对，我们会更关注的是生活方式的问题，而不是专业手机零售的问题。
凤凰科技：第一家什么时间开？
李楠：年底或者是农历年年底，横竖也许谁人时刻。我们的利润一直都很好，我们利润一直都比小米好，实在 Note6 的利润也很好，Note6 是我们的利润大头。去年应该是销量是七三，利润是六四至少。
凤凰科技：外洋市场今年做得若何？
李楠：我们在俄罗斯、东欧和东南亚都不错。印度现在来看我们在把高通和谷歌的所有问题都解决之后，有可能会做。主要照样高通的问题，现在高通问题不是解决了嘛。
凤凰科技：印度市场应该是比中国还要庞大，它似乎应该是每一个区域每个都市之间可能都不一样。
李楠：以是实在我小我私家对印度不感兴趣，至少在三年之内兴趣不是很大。
凤凰科技：重心照样在海内？
李楠：不，外洋的机会在欧洲和东南亚，全球市场那么大，若是你们全扎堆在印度，我也不着急，印度尼西亚也一点几个亿人口。
魅蓝品牌要做宝马 3 系
凤凰科技：我之前听说，魅蓝像民众，魅族的话未来可能要做成奔腾，是有这么个事吗？
李楠：对，实在我们不是民众，若是你非要找个汽车品牌对比的话，我们实在是想做一个类似于宝马 3 系。实在它也是民众的价位，然则它更年轻，由于民众的用户就太老了，宝马的 2 系、3 系实在我们是更偏于做年轻人的市场。以是魅蓝品牌青年良品定位很清晰。
实在这次 Note6 就有调整，我们发现效果还不错，就是我们讲更多潮水跟文化层面的器械，包罗今天英国的摄影师是能为我们拍什么器械，明天日本的摄影大师我们能用手机拍什么器械，包罗我们前一场公布会，我做过文化层面的实验，验证下做杂志行不行，现在来看，人人也很认可，我讲一些设计和外洋设计师的故事人人愿不愿意，厥后我们发现实在中国消费者真的喜欢这器械。
凤凰科技：魅族与魅蓝会不会遇到类似华为与荣耀那种情形，两个品牌之间左右手互搏？
李楠：我以为思绪是不一样的，就是魅族的用户群和它的定位以及它的方法论跟我们是完全不一样的。你会发现魅蓝的用户跟魅族的用户实在不是一批人。虽然都叫魅族，魅蓝的用户喜欢魅蓝的是它的年轻活力，它的多彩，它的迅速的反应和交互。但魅族喜欢的是工匠精神打磨然后手感这些器械，不一样的实在。
实在魅蓝的用户眼界更坦荡，他们会更愿意为国际化的器械买单，好比 Flow 这个耳机我们卖得异常好，Flow 耳机绝对是国际化水准的产物。
凤凰科技：内部会不会摩擦或者说限制？
李楠：我以为首先要在市场上能赢，就无论你内部做什么样的限制，若是你的市场赢了，你就是一个生死问题，生死问题不需要选择。
凤凰科技：以是说实在魅族整个团体来说实在对你们这两个品牌实在没有任何限制的，都是一样的资源支持是吗？
李楠：不能这么说，就是双方的资源的获取也是泉源是不一样的，我们更多的是依赖外洋的设计师，更多的是依赖产业链的 ODM 的资源，换而言之我不是魅蓝的产物司理，然则魅族他们是另外一套器械，我可以用 Flow 来设计耳机，他们一定是会自己设计手机的。
凤凰科技：会不会有一些器械，就好比说周全屏双摄魅族先用，会不会这样？优先魅族。
李楠：现在没有这种可能性。
凤凰科技：之前你们这边拿了阿里的投资之后，似乎内部基本上都有一种传言就是说魅族与阿里的互助不是太愉快，是这样吗？
李楠：没有不愉快，我们跟阿里之间没有不愉快，而且说实话外面传的都有些是假的。现实上 2015 年 350% 的增进，谁人对赌协议是假的，虽然投资协议里有对赌条款是正常的，但谁人对赌协议是编出来的，真正你看到这个投资协议的人不跨越五个，然则外面传的协议一定是五小我私家之外编出来的。
明年产物计划的节奏会变得更好
凤凰科技：往后魅蓝 Note6 这种与动漫或者其他 IP 互助的名目还会接着再出吗？
李楠：这还要看消费者心智，从我们几代做下来，我们以为用户是认可。星际迷航，变形金刚，恒大，接下来我们可能再搞年轻的用户异常喜欢的。
凤凰科技：好比说？
李楠：不能说，我另有一个很屌的，而且是绝对出乎意料的。
凤凰科技：下个月发吗？
李楠：没有那么快。
凤凰科技：我看你们今年公布的新品没有去年多，这是为什么？
李楠：今年我们节奏不太好，也许照样这个比例吧。
凤凰科技：今年发产物的节奏为什么比去年差不多放慢了一半？
李楠：节奏出问题了，节奏有问题，双十一没有新品，这个器械照样挺蛋疼的一个事。我们曾经一个月开三场，以是我们的产物计划的节奏的掌握能力在明年会变更好。
凤凰科技：变得更好是指？
李楠：我以为准确的时间点公布准确的产物，说起来实在行业内谁都知道我们应该在什么时间点公布什么样的产物，只不过能不能做大的问题。好比说主力产物秋季发，我打扫战场产物我们都要跟上，我先锋性的产物我是不是春季发，类似这种的，以是一旦产物的战略计划做清晰，你的结构就很清晰了，我们以前是真的没有搞清晰。
凤凰科技：去年发的产物这么多，很少有辨识度高的产物，今年会不会有所解决？
李楠：我们有一个所谓设计语言的问题，就是我们两个品牌用一个设计语言，但明年不会了，明年我们两个品牌两种差别的设计语言，我至少在品牌间可以制止套娃。
凤凰科技：会有自己的气概，魅蓝的气概？
李楠：对，我现在看到后面的产物简直在走自己的路了，这样还挺好。
凤凰科技：你期望明年产物公布的时刻保持一个什么样的节奏？
李楠：就照样看你的产物担任差别的战略义务，主力产物你不瞄着八九月份，一定照样有点被动。若是你对新鲜的手艺和前面的设计对照感兴趣，你冲着 X 去，若是你对高性能和设计相对有要求，你冲着 E 去，若是你以为我适用优先，我需要长续航就冲着 Note 去，若是说我就是一个廉价的手机，我能用就行，我们有最低端的数字系列。
凤凰科技：现在都在推周全屏手机，你们什么时刻跟进？
李楠：我们研发的落伍现在正在追赶，一定不会等一年才最先周全屏。
凤凰科技：整个魅蓝系列产物计划也许是怎么划分的？
李楠：我们以前现实上有产物界说，然则应该没有所谓的产物战略，现在我们理清了一下，实在我们 Note 是主力产物，就是它是在正面战场的任何品牌的最主力的产物，它必须要赢，实在 Note6 是做好了，就是我们不恐惧任何价位，任何品牌的任何牛逼，魅蓝 6 实在属于打扫战场了，它是做一些赠予人群、运营商以及外洋市场。
你主力战场打赢了，你得有人去收割战利品嘛；E 系列我们以为是次主力，由于 E 我们相对而言两家产物打的还算对照乐成，若是未来我们要对消费升级的话要把 E 打乐成，若是 E 能接 Note 的班我们就能在两个价位上有两个很强势的产物。X 的话实在我们以为是实验性，以是 X 我们会更即兴的去做。好比说价钱、手艺、工艺都市跟进。
凤凰科技：类似荣耀 Magic 那种，对外的一种探索。
李楠：对。
凤凰科技：今年会发吗？
李楠：今年不会，今年我们先解决死活问题，明年我们再解决胜负问题。