二手机械设备，锤子迎来首个百万级产物， 老罗能复制 “乐成” 吗？

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建立五年，宣布五款手机之后，锤子科技终于迎来了首个 “百万级” 产物。9 月 28 日，坚果 Pro 第一百万台从工厂下线，成为锤子历史上最乐成的手机。已往的 12 个月，锤子科技曾经 “稀奇艰难”、“差一点倒闭”，甚至最危险的时刻老罗以小我私家名义借了 9600 多万”。现在随同坚果 Pro 乐成，罗永浩和锤子团队终于挺了过来。
一锤定生死
“鬼知道我们都履历了什么，但什么也不能阻止我们”。——4 月 25 日，老罗在同伙圈转发锤子预热文案时写下了这句话。
14 天之后，当老罗在坚果 Pro 宣布会上再次说出这句话时，一度哽咽。
作为 45 岁的创业者，老罗依旧难以掩饰自己的情绪。但现场媒体和嘉宾很少有人知道，这是老罗首次决议在宣布会前实现 40 万台的量产备货，压上了自己所有身价。从某种程度而言，坚果 Pro 集中了锤子现在能调动的所有资源，老罗 All IN，坚果 Pro 就是 “一锤定生死”。
此时坐在台下的京东 3C 事业部总裁胡胜利应该最清晰这句话的寄义。在锤子资金链最危急的 2016 年 9 月，老罗和吴德周来到北京亦庄京东总部，胡胜利首次见到了坚果 Pro 手机设计方案。
胡胜利当晚就给京东团体 CEO 刘强东发了封邮件陈述锤子的难处，并陈述对坚果 Pro 的信心。刘强东随后拍板决议由京东金融出资数亿元给锤子做供应链过桥贷款，并答应了数十万台的包销协议。
然则备货 40 万台的坚果 Pro 生产需要更多资金，京东并没有解决问题的所有。罗永浩不得不与陌陌、获得先后签署 “卖身契”。
熟悉老罗的人都知道，老罗面临不熟悉的人会有 “社交恐惧症”，且对脱手的作品有异常严酷的要求，因此每次宣布会前都要花很长时间做种种准备。
在陌陌做直播，去获得授课，都是老罗在高负荷工作和品质要求之下，强撑着去做的事情。但为了坚果 Pro 获得足够的量产资金，为了锤子 “活下去”，老罗都忍了下来，这也是老罗在宣布会上讥讽自己是一名 “及格企业家” 的缘故原由。
在罗永浩心中，坚果 Pro 是一款让他自满的手机，甚至这款产物的设计样本听说就是那台没有上市的锤子 T3。从超薄和对称的设计、细腻的做工，也确实可以看到锤子 T 系列的诸多影子。
在宣布会后的媒体采访中，老罗对此注释说：“我们的初衷是想稳抓稳打然后再往前走，然则现在基本不允许，以是我们商议的效果是，必须做一个类似田忌赛马一样的产物，你得拿你最好的马去跟别人比。”
在随后日子里，老罗再次变成了 “刺猬”，甚至不惜通过视频直播去面临外界对坚果 Pro 的种种质疑和诋毁：好比 “背壳炸裂质疑”，老罗在视频直播中直接将 10 台坚果 Pro 在专业温箱装备里，经由长达 20 分钟 70 摄氏度的高温，效果没有一部坚果 Pro 泛起背壳开裂问题。
面临机身 “割手” 质疑，罗永浩在视频中使用坚果 Pro 和其他几款差别厂商的手机最先削苹果、梨、胡萝卜、土豆… … 结论是坚果 Pro 在中框上进行了两次斜切处置，形成了两个小的钝角，只能是把水果和蔬菜的外表皮刮掉或蹭掉，而不少形状硬朗的手机都能到达这个效果。顽强的老罗
老罗执着起来像个执拗的孩子，但正是这些与用户配合直面问题和现场实测的做法，迅速打消了用户购置的疑虑，也给坚果 Pro 带了个伟大的免费曝光量。
在随后的京东 6.18 电商节手机大战中，坚果 Pro 一跃成为 “黑马”：6 月 1 日进入手机品类 TOP 5；6 月 6 日打击到销售量排名第二；6 月 10 日，在手机销售额品牌排行、手机销量品牌排行、手机销量单品排行三项排名中，锤子手机所有位列第一；在京东宣布的 6 月 1 日至 6 月 18 日手机品类从排行榜中，锤子科技累计销量排名第七、累计销售额排名第八，其中坚果 Pro 成为京东 6.18 在 1500-1999 元档位的销量冠军，成为真正的 “爆款”。
“一个小小的创业公司，有需要这么猖吗？真是看不惯，睡了”。老罗在 6.18 时代发了一个同伙圈，言语中充满了自满。
宣布会四个月之后的 9 月 28 日，第一百万台坚果 Pro 从工厂下线，老罗转发了锤子官微的这则新闻，看起来 “稀奇淡定”。熟悉老罗的同伙笑骂 “隔着屏幕都能看到老罗的笑容”。
这一锤，活了。
坚果 Pro 乐成，锤子和老罗还能复制吗？
8 月 6 日，在一次活动上，心情大好的老罗照样没绷住：“由于坚果 Pro 走得非常好，我们这轮的融资大概是 10 亿左右的规模。没意外的话，从秋天最先，我们手里会有约莫 19 个亿的运作现金。这意味着我们从明年最先会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出 5-6 款产物。”
现场锤粉们爆发出 “高了一个调的欢呼”，也有媒体幽幽地发了同伙圈，示意对老罗这一说法的质疑。——那么，坚果 Pro 乐成之后，老罗和锤子又有哪些履历可供借鉴？
找准目的用户群：锤子手机的首批目的用户是 “罗粉”，但若是根据老罗设计笼罩 “高、中、低三个段位，每年推出 5-6 款产物”，锤子目的用户群将从小众市场走向更普遍的民众市场，找准目的用户群和品牌定位很主要。
从京东大数据来看，坚果 Pro 受高学历、白领的精英用户偏心，其中高学历用户占比达 90%，这是一个相对小米、OPPO、vivo 等显著差别的用户群体，他们加倍理性，加倍追求对产物设计理念和品牌调性的认同感，这与老罗对锤子的最初设定颇为相近，确实是一个利好新闻。
产物坚持 “差异并更好”：Android 手机一直饱受产物同质化困扰，但这对于锤子 T 系列和坚果系而言并不是问题，从 “漂亮的不像实力派” 到 “圆滑当道时代的锐丽异类” 都是锤子对 “差异并更好” 理念的坚持。
老罗在谈及这一问题的时刻也示意：跟那些大公司比起来，即便比它们好 30%-50%，是没有机会的。若是我们完全按纯粹的小众门路去走，也是没有机会的。以是我们没有变过的，就是 “差异并更好”。
接下来，在周全屏、超窄边、屏下指纹识别、人脸识别、人工智能等手艺变化趋势下，供应链现实上将更为扁平，手艺驱动更为显著，锤子新品能否继续延续这一产物理念，值得期待。
突出系统与应用体验优势：纵然最严苛的科技评论者，也不否认 Smartisan 在 UI 和交互的优异，甚至有投资人以为 “锤子最大的资产，一是老罗，二是锤子 OS”。在坚果 Pro 宣布会上，罗永浩与朱萧木也用了更大篇幅的时间着重讲述了 One Step 1.5、BigBang 2.0、闪念胶囊、短信退订等多个软件功效。老罗甚至公然强调：“你们软件行业怎么了，不行我来！”。
现实上，锤子一最先就是一家以锤子 OS 为焦点的 “软件驱动的手机公司”，老罗对硬件的坚持最终实现了 “硬件、系统、应用” 的更好连系。老罗透露接下来 “会有更多的系统级别的应用”，甚至 “将与 AI 研发厂商互助”。那么 “最晚明年炎天宣布、真正重量级的器械”，或将是老罗对锤子 OS 最大一次刷新，也是锤子手机 2018 年走向的一大变量。
复合渠道计谋：坚果 Pro 现实上是锤子首次实现线上+线下+运营商综合渠道操盘的一次实验，可以说，京东包销数十万台对锤子的重点流量支持和转化率提升，以及中国电信的重点入库补助政策和线下渠道渗透，都是已往资金和渠道左支右绌的锤子所不能拥有的突破，而这将给锤子未来的渠道铺设影响重大，或许可以更好的支持老罗将产物笼罩 “高、中、低三个段位” 的扩张战略。
团队凝聚力：坚果 Pro 是原华为荣耀产物副总裁吴德周加盟锤子之后真正的首款操盘产物，也是锤子团队首次实现在资金、供应链、制造工厂、品控、渠道、售后等完整链路的重新买通与节奏理顺。
已往的锤子，每款产物都像 “渡劫”，而且一次比一次阴险。坚果 Pro 的乐成，让老罗熟悉到了 “理念契合” 的专业团队真正的战斗力。对于大部分缺乏焦点手艺与要害供应链元器件的中国手机企业而言，现实上找到合适的人、引发团队战斗能力，才是企业在残酷市场竞争中取胜的要害。对于锤子而言，或许老罗有了一支可以至心信任的团队，锤子作为一家科技公司才会真正走向乐成。
“若是一最先你没能乐成，拿个更大的锤子。” 老罗曾在宣布会上引用过艾伦路易斯的这句名言。——希望坚果 Pro 这把 “百万之锤”，可以让老罗和锤子走得更远。

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