手机电影avi下载，印度手机厂商为何在自己国家打不过中国企业？-掘金网

台积电、ARM 联手：打造全球首款 7nm 芯片

IDC 的数据显示，中国手机厂商在印度智能手机市场的合计份额已经跨越 50%。而短短两年前，Micromax、Karbonn Mobiles 等印度本土厂商还合占 54% 以上的份额。它们为何会在本土市场不敌中国厂商呢？印度媒体 Gadgets 360 克日撰文举行了深度解读。印度宝莱坞明星荻皮卡·帕都恭代言 OPPO 智能手机
以下是文章主要内容：
“政府应当为自己的人民提供更多的支持。” 印度科技公司 Intex Technologies 创始人纳伦德拉·班塞尔（Narendra Bansal）今年早些时刻乞求道。不到两年前，按销量盘算，该公司是印度第二大手机厂商。除了班塞尔以外，尚有数位来自印度智能手机厂商的高管对于已往两年他们的市场份额流失到中国公司那里感应异常生气。
班塞尔——以及 Micromax、Karbonn Mobiles 等其它印度智能手机厂商的 CEO——指摘中国智能手机厂商在印度推销低价智能手机，让本土公司变得更难存活。那些 CEO 们指出，政府应当针对该类手机实行 “反推销” 关税。“每一个小孩都需要获得怙恃的关怀备至。” 班塞尔那时说。
在已往的两年间，印度智能手机厂商有约莫 35% 的市场份额流失到中国公司。就在两年前，凭据市场研究公司 Counterpoint 的数据，Micromax、Karbonn Mobiles、Lava 和其它的内陆厂商仍合占 54% 以上的市场份额。IDC 的数据显示，在停止今年 6 月的季度里，中国公司在该市场的占有率突破 50% 关口，为进入印度市场以来的第一次。
在某种程度上，印度智能手机公司的强烈抗议，等于是公然认可自己无力还击中国品牌商——在营销推广力度、手机零售价的削减和拥抱在线销售战略上，它们都比不上中国的厂商。但要深入明白该市场为什么会风云突变，你得先了解下印度手机市场的历史，以及那些公司之间的关系转变。
打造 “印度” 品牌
10 年前，正当苹果准备公布第一代 iPhone 之时，印度的手机店仍然摆满功效手机，智能手机距离它们另有几年之远。Converence Catalyst 创始人兼合伙人加亚斯·科拉（Jayanth Kolla）指出，在中国大陆和中国台湾这两个全球最大的电子产物制造中央，功效手机的增进泛起放缓。他说，与此同时，两地的装备制造营业均最先泛起商品化，致使公司的利润空间微乎其微。“该营业在那些区域成了家庭式工业了。任何小公司都能够容易实验制造手机。” 他弥补道。
正当苹果团结创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）实验变化整个智能手机行业之时，印度手机行业的大本营也在探索某种革命性的想法。多年来，这些公司一直充当诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、LG 等公司的分销互助伙伴。
它们现在自行制造功效手机吗？高管们心存疑惑。科拉说，Micromax、Spice、Lava 和 Jaina Group（厥后更名为 Karbonn Mobiles）纷纷进入 OEM（贴牌生产）领域，是印度手机行业史上的一个里程碑时刻。数家印度品牌商与中国 ODM（原始设计制造商）互助探索 “白色标签” 买卖，即一家公司设计和制造手机，另一家公司在手机上贴上自己的品牌。
这些中国 ODM 带来了两个领域的专业知识：首先，它们能够以空前低的价钱制造出功效手机，给印度厂商带来强有力的武器，来还击来自诺基亚、摩托罗拉以及数家其它拥有自家制造工厂的国际巨头的产物。
其次，Micromax 和其它的印度厂商能够在短得多的时间内将新产物推出市场。诺基亚和其它的公司通常要花一年多的时间完成概念化、制造和将手机推出市场的周期。相比之下，据科拉称，中国 ODM 能够在 3 个月甚至更短的时间内完成谁人流程，将存货移交给印度智能手机厂商。
由此，在印度 “推销” 廉价功效手机，快速收割市场份额的趋势应运而生。Micromax 和其它公司最先花大钱睁开营销推广，瞄准了印度人最喜欢的两样器械：板球和宝莱坞。
然而，没过多久，这些公司的股东和消费者最先传来埋怨声音。所有的这些功效手机看上去都没什么两样。投资者不停建议那些公司在研发方面睁开重大投资，以此来实现差异化竞争。
没有产物人才
然而，据一位曾供职于其中一家公司的本土高管称，它们面临的问题要深层得多。他指出，Micromax 和其它的印度本土公司没有合适的人才团队去向导它们，高层都是些生意人，没有人拥有产物研发的履历或者专业知识。Micromax 的四位团结创始人
“问题在于，Micromax 创始人团队没有一个属于产物人才。他们拥有市场营销和分销方面的专业知识。” 该高管说道。但正当物色合适的产物向导者的行动启动之时，另一样器械进入了人们的视野：智能手机。
到 2010 年终和 2011 年头，市场需求最先转向智能手机。那改变了一切。首先，它将大多数的印度公司置于与那时的国际巨头一样的公平竞争环境当中：它们全都在试图找到攻克智能手机的窍门。但与此同时，据知情人士称，Micromax 和其它印度公司的投资者仍然在不停呼吁它们举行研发方面的投资。
在进入智能手机领域之时，印度品牌商推出了一项奠基该行业未来几年基调的功效特征：双卡双待。那时，印度的流量和电话用度比现在要昂贵许多，人们经常替换 SIM 卡来节约开支。凭据 Counterpoint 的数据，时至 2017 年，印度出货的智能手机跨越 90% 配备双卡双待功效。
Micromax 和其它的印度公司进一步行使其与中国 ODM 的关系，最先在本土提供低价智能手机。这些手机相当脱销，由于许多的印度人都想要获得他们的第一台智能手机，但那些装备看上去照样没什么差别，硬件设置和软件功效都十分相似。
市场对低价手机需求高涨，印度智能手机厂商们能够从中赢利。在 2010 年终至 2011 年中期，这些公司在智能手机市场的合计份额不到 10%，到 2015 年该数字攀升到 50% 以上。由此，它们终于进入了优越的谋划状态。之后，转折点泛起。
经由数年的持续增进，中国智能手机市场趋于饱和，华为、金立、小米以及其它的本土公司难以保持增进措施。因此，这些公司许多都最先着眼于国外市场：印度、印尼以及其它的一些区域很快就成为了它们的焦点市场。
印度对于多家中国公司而言是天经地义的选择，尤其是 vivo、OPPO 和金立，由于它们之前就是 Micromax 和众多其它印度公司的 ODM 互助伙伴。“它们异常清晰印度消费者想要哪些类型的智能手机。依附在中国这一全球最大的智能手机市场的多年谋划履历，它们已经知道该实行哪种生长战略。”Converence Catalyst 的科拉指出。
在最初的几个月里，印度智能手机厂商们对于本土市场竞争加剧并没表现出多大的担忧。事实上，在去年的 Rise 大会上，Micromax 团结创始人维卡斯·杰恩（Vikas Jain）宣布设计进入中国，意欲与中国厂商正面交锋。
然而，没多久，随着更多的智能手机厂商（好比小米）最先进军印度，最先在该国开疆辟土，本土厂商变得十分恐慌。它们终于最先引入来自其它公司的专业人才。例如，Micromax 招来三星和 Airtel 的前资深高管维尼特·塔内加（Vineet Taneja）。
那些公司的谋划状态本应有所改善，但实际上并没有。像塔内加这样的高管能做的实在并不多。据数位要求匿名的高管和内部人士透露，那些高管的权力受到了限制。
“那些高管的角色，或者公司生长方向，或者专业治理的方式，从来都是不合乎情理的。” 其中一位消息人士称。他们称，说到底，照样创始人说了算，就连小事情他们都要做主。消息人士说，那时的印度第一大手机厂商的文化 “离经叛道”，要想在未来取得乐成，Micromax 就应当改变那种文化。
中国品牌商提供原创设计
“到 2015 年，智能手机最先商品化。市场竞争俨然成了一场设置竞赛。” 一家印度智能手机厂商的前高管指出，“中国公司已经在自己的国家亲自见证过智能手机市场的生长。因此，它们更有履历，加倍伶俐，有的还财力雄厚。”
然而，在一名匿名人士看来，真正驱动中国厂商取得领先的缘故原由是，“中国人异常积极地通过设计来实现差异化竞争。中国人只会投入大量的资金睁开市场营销的说法是错误的。若是你没有好的产物，你投放再多的广告也卖不动。若是你看到一款 vivo 手机是接纳特定的形状和尺寸，你一定找不到形状和尺寸一样的 OPPO 手机。我是说，它们是有剽窃，但它们不会提供与别人完全一模一样的功效特征。”
“那是基本的差异所在。在印度，我们异常善于规模化。我们把别人的器械抄过来，然后将它们做得加倍廉价。通过共享分销和广告推广，我们很快就能将一款产物规模化。但看看各家中国公司的乐成，它们实际上并不是出售廉价手机，而是出售差异化的高价智能手机。它们有更高的利润率，且会将由此带来的丰盛收益用于市场营销和零售。”
该高管弥补道，在印度公司当中，过往打造险些完全一样的功效手机是常态。“印度公司没有显示出自主设计能力，这是像我这样的消费者弃用它们的产物的缘故原由之一。它们不愿意举行相关的投资，不愿意着眼于久远的生长。它们会说，这是我们以前的做法，因此我们还将会这么做。”
“中国公司有着明晰的战略。我们印度人从来都没有什么战略。我们善于计谋，我们不停剽窃其他人的器械。因此，当我们倒下的时刻，其他人很快也倒下，也就不奇怪了。剽窃只能让你走那么远。通过装配采购自中国的器械，然后在本土出售产物，你可以赚两三年的钱。但那种模式注定要被推翻。”
Micromax 的一位内部人士透露，公司原来设计 2016 年投入巨资开发一系列怪异的软件功效，但最终几位创始人为了节约运营支出取消了该设计。
从电商到线下结构
印度对于智能手机制造商而言仍然是一个伟大的市场。现在，印度 12 亿人口中约有 3.5 亿人拥有智能手机。凭据 IDC 的数据，光去年，该国的智能手机出货量就跨越了 1 亿台。
中国公司尤其怪异的一项战略是行使电商。只管大多数印度人仍偏向于通过线下零售来购置智能手机——据 Convergence Catalyst 称，仍有近 80% 的手机销量来自线下——但中国公司进入印度之初便进驻 Flipkart、亚马逊印度、Snapdeal 等电商平台。中国公司称，该举会有助于它们制止物流开支。“我们做了什么呢？我们的线下零售店遍布各地，但我们却最先生产仅在线出售的智能手机，好比 Yu 品牌手机。”Micromax 的一位前高管说道。小米位于印度古尔冈的新 “小米之家” 旗舰店与副总裁马努·库马尔·杰恩（Manu Kumar Jain）
不外，随着小米、vivo 和 OPPO 最先在印度取得希望，它们最先奠基基础将其销售局限扩大到线下的实体店。小米现在在印度的 10 多个都会通过 600 多家零售店出售手机。上个月，该公司称它设计到今年年底触达 30 个都会的 1500 家零售店。该中国手机厂商正在确保它在线下零售店提供与 Flipkart、亚马逊印度或者自家电商网站 Mi.com 一样的订价和支持服务。Mi.com 已经成为了印度领先的在线购物门户网站之一。
OPPO 和 vivo 在印度的生长战略要来得加倍激进。据数家零售商透露，为了将触角扩大到二三线都会（仍是该国相对未被开发的区域），这两家品牌说服商户将它们的零售店更名为 OPPO 店或者 vivo 店，为此每月支付 4 万卢比（约合 625 美元）的用度。
此外，据零售商称，OPPO 和 vivo 给零售商提供的利润率要比其它厂商高得多——在一些情况下高达 30%。而行业标准则只有 5%。因此，这些激励让零售商有了更多的理由去给它们的门店备 OPPO 和 vivo 手机存货，而不是印度品牌手机的存货。
“这只是款项计谋。” 一位前 Micromax 高管称，“据我们估量，整个行业的每主顾获取成本为 500 卢比（约合 8 美元）。我们的模式略微差别，每主顾获取成本为 200 卢比（约合 3.2 美元），由于我们以为我们的创新品质要高些。”
他弥补道，“但这些人（中国品牌商）来到印度以后，每主顾获取成本高达 7000 卢比（约合 110 美元）。光是赞助印度板球超级联赛（以下简称 “IPL”），它们一年的支出就跨越 40 亿卢比（约合 6200 万美元）。40 亿卢比为 Micromax 一整年市场营销支出的两倍多。你要知道，Micromax 的市场营销预算要跨越 Lava、Karbonn Mobiles 和其它的印度公司。”
此外，OPPO 和 vivo 还斥巨资约请宝莱坞和板球的明星——包罗荻皮卡·帕都恭（Deepika Padukone）、兰比尔·卡勒卡（Ranbir Singh）、阿莉雅·布哈特（Alia Bhatt）、赫里尼克·罗斯汉 (Hrithik Roshan) 和威亚特·科利（Virat Kohli）——来代言它们的智能手机，并赞助 IPL 等大型板球竞赛。Vivo 赞助 IPL 联赛五年的用度高达 219.9 亿卢比（约合 3.42 亿美元），该数字甚至远远高于巴克莱银行赞助英超这一全球最受迎接的体育联赛的用度。
由于这些起劲，中国公司们最先占得主导地位。IDC 的数据显示，在停止 6 月的季度，小米在印度的市场份额到达 17%，vivo 占 13%，OPPO 占 8%，遐想占 7%。三星仍然是该市场的龙头老大，份额达 24%。
印度五大智能手机公司市场份额漫衍（数据来自 IDC）
顺应印度市场
所有在印度运营的中国公司都调整了它们的物流运作来加倍相符内陆政策。例如，它们介入 “印度制造” 项目，那是印度政府旨在激励企业在印度制造或者装配产物的一个项目。
这给印度缔造了更多的就业机会。为了激励企业在印度制造产物，政府减免了数项进口关税。凭据数家市场研究机构的数据，现在印度出售的手机靠近 70% 在本土制造。
引发市场期望，是中国智能手机厂商另一个出众的地方。去年，Reliance Jio 推出免费上网服务的时刻，该公司吸引了数十万人涌向零售店。
Reliance Jio 仅提供 4G 网络，因此它不兼容不支持 LTE 网络的智能手机。那时刻，许多智能手机，尤其是印度手机厂商生产的产物，都不具备该项功效。“我们那时出售的手机最多支持 3G 网络。”Micromax 创始人拉胡尔·沙玛（Rahul Sharma）最近接受采访时示意。
“但一夜之间，市场从 3G 转向了 4G。那时，从未买过 3G 手机的人都想要获得 4G 智能手机，以便用上 ‘免费网络’。” 他弥补道。
对于中国手机厂商在印度的快速增进，金立执行董事阿尔温德·沃赫拉（Arvind Vohra）有简朴得多的注释。“印度公司没能让消费者以为它们拥有他们想要的手机产物，” 他说道，“从消费者角度来看，他们以为中国公司提供的是质量一流的优质产物。通过坚持把控产物质量，中国公司赢得了那种口碑。”
能重回正轨吗？
Micromax Canvas Infinity 是该公司已往六个月以来在印度推出的第一款智能手机，这与该公司之前的 “机海” 计谋完全相悖。2014 年，Micromax 推出了 30 多款智能手机。“我们扭转运营的速率要快于任何其它的公司。” 该公司的 CEO 维尼特·塔内加在受访时示意。
“你得小心中国人。”Micromax 的沙玛上个月公布 Canvas Infinity 的时刻说。
“我们今年早些时刻缩简了运营，专门研究了中国公司的战略，为我们自己赢得了一些时间。” 沙玛在受访时称，“中国公司（特别是 OPPO 和 vivo）一直在烧钱推广，对我们来说，那种时刻跟它们硬抗显然毫无意义。” 他弥补道，“但现在，如你所知，它们的资金正在快速耗尽（据零售商称，OPPO 和 vivo 已往两个月均减少了提供给零售商的激励），我们以为现在是时刻提议还击了。”
沙玛说，公司仍然信仰给民众带来高端手艺的理念。例如，该公司的 Canvas Infinity 智能手机拥有 18:9 比例屏幕，类似于三星 Galaxy S8 和 LG G6 旗舰机，只管在性能上它跟后者显然不是处在一个级别上。“我们将会再一次向人们证实，我们是一家富有进取心的推翻性品牌。” 他弥补道。
沙玛还驳倒了来自其它行业人士有关 Micromax 不举行研发投入的说法。他说，“我们对研发举行了鼎力的投资。我们是 10 多家公司和初创公司中唯一一家有这方面投入的公司。基础设施建设方面，我们是唯一一家拥有 3 家工厂的公司。而且那些都是大工厂。我们还在班加罗尔和北京划分设立了一个设计中央。”
被问到公司最先在中国出售智能手机的设计的最新希望时，Micromax 另一位创始人维卡斯·杰恩示意那将会在今年发生，沙玛则称 “公司的焦点现在放在印度市场上。”
一位 Micromax 前高管如是谈到沙玛的行动，“考虑到部门中国公司在印度大手笔投入的方式，守候时机，张望一段时间是异常明智的做法。若是你的公司能够先存活下来，接着你的其中一款产物爆红，那你就能够卷土重来。”
Karbonn Mobiles 拒绝就此文揭晓谈论。Lava Internationals 发言人也没有回应置评请求。
Counterpoint 分析师们预计，印度智能手机厂商今年将继续流失市场份额。那些公司的前高管以及金立的沃赫拉则对它们的未来远景示意看好。“若是它们最先在产物方面泛起进化，那我看不出它们无法取得乐成的理由。” 沃赫拉说道。