联想s800手机，TCL 通讯的多品牌策略与背不起的 “三星梦”

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距离 2015 年 1 月 7 日 TCL 宣布收购 Palm 品牌，到 2018 年 9 月初相继有新机新闻流出，整整已往三年半多的时间。然而，这段时间足够一个老牌手机厂商被消费市场淡忘，也足够国内外手机市场发生位次更迭。

9 月 3 日，有新闻称经典手机品牌 Palm 的新手机划分通过了美国 FCC 和 WiFi 同盟认证，Palm 可能再次回归手机市场。

对此，凤凰网科技（微信搜：iFeng 科技）向 TCL 通讯方面求证，其内部回应称现在没有对外透露 Palm 的设计。但针对现有的黑莓、阿尔卡特、TCL 以及可能的 Palm 几个品牌，TCL 通讯方面告诉凤凰网科技，将通过多品牌协同的方式生长手机营业，并独家透露了 TCL 通讯的长短期目的。

在手机这条营业线上，TCL 已经走了约莫四五年的弯路，从 2014 年全球出货量前五的高点一起滑落，直至国内市场失守，外洋市场脚步越发缭乱。现在，TCL 通讯所提倡的多品牌战略，能否成为翻身的良策？又是否能够撑得起 TCL 的 “三星梦”？

多品牌计谋与长短期设计

近年来，TCL 通讯就像白衣骑士，拯救了多个外洋经典品牌，黑莓的全键盘在 TCL 手里得到了延续，阿尔卡特继续为 TCL 孝敬外洋市场的部门销量。从克日 Palm 的新闻来看，这个三年前的品牌收购也将走入市场。

此前，TCL 从惠普手中接过 Palm 的时刻，只是收购了 Palm 的品牌以及全球各地的域名，并不包罗手艺和员工等其他资产。这一点与昔时收购阿尔卡特类似。

TCL 看重的，是 Palm 品牌在外洋市场的积累，可能为 TCL 挤进中高端市场做出价值，甚至成为 TCL 进入西欧市场的加速器。“我们期望 Palm 先在美国市场乐成，然后走向世界” 李东生在收购 Palm 时这样说到。

但那时，TCL 并没有急于行使 Palm 的品牌价值，只是轻描淡写地说了一句需要时间计划，会在适那时刻宣布营业生长和产物计划。那时的时间节点在 2015 年头，彼时的 TCL 通讯营业虽然泛起一些下滑，但并没有到达大幅缩减的水平。

然而，手机行业在最近的三五年时间里发生了排山倒海的转变，TCL 可能不会想到通讯营业会生长到现在的局势。新的产物计谋势在必行。

2018 年 MWC 时代，TCL 通讯执行副总裁 Christian Gatti 透露，未来会有新的 TCL 品牌产物面世。而 Palm 新机的曝光，不清扫就是那时所说的新的产物。TCL 通讯内部一位司理对凤凰网科技示意，现在没有对外透露 Palm 产物的设计。

不外，这位司理向凤凰网科技透露了 TCL 制订的通讯营业两个目的。其中，“短期目的是 TCL 通讯在 2018 年会进一步升级自己品牌定位，继续为市场提供高性价比的智能手机、平板电脑和 MBB 等产物。”

关于详细的做法，该司理透露：“TCL 通讯继续深入推进变化，改善谋划业绩、降本增效、提升毛利、控制运营成本、提高谋划效率；优化营业流程、提高流动资产周转效率；提高产物力，聚焦产物线，增添单品销量；提高移动互联网服务能力、提升竞争力；构建在 AI 和 5G 等通讯相关领域的手艺优势，行使团体的产业资源，整合上下游兄弟产业，加倍充分地施展协同作用。”

另外，TCL 通讯的历久目的是要成为全球第一家多品牌谋划的移动产物及服务提供商。这一点从 TCL 通讯现在 TCL、黑莓、阿尔卡特及 Palm 多品牌运营的计谋上就能窥见一二，不外多品牌的效果尚待验证。

延续调整仍然难明市场困局

TCL 通讯的问题，早在 2015 年就已展现。2016 年头，TCL 通讯曾对外宣布过一个数据，令行业颇为受惊。2015 年 TCL 通讯全球手机销量跨越 8355 万台，是全球第五大手机厂商，夺下国产手机厂商在外洋销量头名。然而，这份看起来亮眼的数据，却在第二年的讲述中露出一些眉目。

TCL 财报显示，2016 年 TCL 通讯整年销量为 6876.6 万台，同比下滑 17.7%。但值得注意的是，跨越 6800 万台销量中智能手机只有 3898 万台，在智能手机市场份额本就不大的情况下，较 2015 年又下降了 18.79%。

病在腠理，不治将恐深。一直喜欢念书，尤其是中国古典文学的李东生清楚地知道这一典故，也知道 2015 年的 TCL 通讯病已在腠理，而且正在一寸一寸的向内在深入。

于是，TCL 通讯最先追查业绩下滑的泉源。TCL 在财报中将缘故原由归结为，外洋手机市场低迷、要害部件成本大幅上升及中国区周全重组等因素的影响。针对找到的病症下药，TCL 通讯最先了漫长的调整。杨柘接手 TCL 通讯国内市场、确定新的品牌形象，外洋以黑莓打高端、阿尔卡特冲销量等计谋频出。

但 2017 年的成就却让李东生大失所望。TCL 团体 2017 年整年财报显示，TCL 通讯科技实现通讯设备及其它产物销量合计 4387.6 万台，同比下降 36.2%；实现销售收入 149.7 亿元，同比下降 26.5%。而曾经为华为走向高端奠基基础的 Mate 7 的操盘手杨柘，也由于成就不理想而被迫下课。

2017 年 12 月，李东生亲自掌舵通讯营业，原通讯 CEO 郭爱平归队。但大半年时间已往，TCL 通讯的营业依旧没有转机，甚至在国内市场的存在由于华为、OV 和小米的喧嚣，而显得越发孱弱。2018 年上半年，财报显示 TCL 通讯产物销量仅为 1370.5 万台，销售收入 46.6 亿元，同比下降 32.1%。

这次重启 Palm 品牌，也可以看做是一次新的调整。李东生此前以为，Palm 在美国拥有自己的粉丝群，用户对它印象很深，这一品牌在全球部门市场仍有价值。但现实真的云云吗？谜底可能并不会让李东生满足。

一方面，在 TCL 接手 Palm 品牌之前，惠普已经雪藏了 Palm 四年，这一品牌在外洋手机市场的影响力已然需要重新验证。另一方面，TCL 通讯对自身和产物的判断并不准确。TCL 通讯现在仍然对外洋市场更为重视。“继续实行全球化生长战略，强化在全球市场的营业生长能力，牢固现有市场，生长新兴市场。” 上述司理对凤凰网科技示意。

“若是跳不泛起在的思绪，TCL 手机依旧没有未来, 这是 TCL 手机的宿命。” 产业观察家刘步尘告诉凤凰网科技，李东生去年亲自担纲 TCL 手机，至今一年已往了，从产物到市场均无实质性改变。

偏向不明背不起它的三星梦

TCL 对通讯营业的起劲，外界有目共睹。又或者说，TCL 对通讯更是一种执着。

对于 TCL 对手机的情结，刘步尘对凤凰网科技示意：“TCL 的目的是做中国的三星，若是放弃手机，TCL 的产业板块就不完整，因此一直在勉力支撑着。”

但这个梦并不好做。

实在，TCL 团体的多条营业线都在处于稳步增长的状态，其中华星光电的谋划效率和盈利能力仍然保持行业领先。今年上半年，华星光电实现销售收入 121.4 亿元，实现息税折旧摊销前利润 41.13 亿元，占到团体总营收的靠近四成。然而，这对于在大家电市场和半导体市场均领先行业的三星来说，TCL 仍然有一定的距离。

反观手机营业，TCL 与三星的差距则更大。现在，纵然三星在中国市场败下阵来，但其在全球手机市场依旧保持着前三的位置，得益于在全球市场的职位，中国市场对其虽有影响，但不会牵一发而动全身。

这一点 TCL 通讯却差别，作为大本营，TCL 对外洋市场的重视使其错失了国内市场的要害节点。TCL 对国内市场的战略性 “不重视”，一定水平上推动了国内市场对 TCL 手机的 “放弃”。

“TCL 手机害的是综合症，单对哪一方面病症下药都治不好 TCL 的病。简朴看，TCL 手机从品牌到产物，都误入歧途。品牌方面，三个品牌一个都不是 TCL 自由品牌，都是租借的品牌，自有品牌 TCL 显示也不尽如人意。产物方面，多是低端产物，一定水平上与消费趋势相悖。” 刘步尘以为。

对于 TCL 通讯来说，仍然根据已往两年的计谋，或依赖某一小我私家掌舵一年就彻底翻身，改变 TCL 手机营业的现状，无疑难度很大。

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