手机资源，魅族：困兽犹斗

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在小米 “风景” 的在香港 IPO 之际，小米的先生魅族，却迎来建立以来的 “至暗时刻”。2017 年底，从供应商端传出魅族 2500 多家的线下专卖店关闭 500 多家。险些同一时间，魅族路由器不正当竞争被搜狐告上法庭。2018 年魅族 15 公布会事后不久，5 月 15 日，魅族宣布人士架构调整。

资料图

董事长兼 CEO 黄章仍然直接参与公司运营，杨柘任 CMO（首席营销官），卖力营销。李楠任营销中央 CSO（首席战略官），卖力销售。魅族、魅蓝事业部合并。

6 月 12 日，魅族 70 多家代理商揭晓公然信，示意对魅族专卖店定位、方案、计划的质疑。同时对线上线下价钱不统一，新品专卖店分货比例，以及串货管控不力的强烈不满。颇有 2016 年底，乐视供应商围堵乐视大楼的势头。

紧接着，一个月后，6 月 20 日，魅族再次公布公司组织架构调整。杨柘任 CSO，不再兼任市场中央高级副总裁。李楠任 CMO 兼公司高级副总裁。郭万喜任副总裁，卖力销售业务。这一次，杨柘和李楠的职位进行了对换。

7 月 5 日，杨柘被传去职。只管本人否认已经脱离魅族，不外有靠近魅族人士向蓝鲸 TMT 记者透露，杨柘钉钉账号已经注销，脱离魅族可能已经成为定局。

内斗内行，外斗外行

一位行业人士曾对记者说，“魅族的真实矛盾会愈演愈烈，且矛盾在不停的激化。”

短短半年时间，魅族就进行了两次架构调整，和 2017 年相比有过之而无不及。2017 年，魅族就进行了两次职员架构调整。5 月 9 日，建立三大事业部，魅族、魅蓝、Flyme，黄章回归。12 月 11 日，建立配件部、海外部。白永祥权力缩小，疑似被 “雪藏”。

可以说，魅族自己架构的矛盾、内部管理问题，再加上杨柘 2017 年 5 月加入魅族后。两者发生的严重不良 “化学反应”，都让魅族这两年不停的处于动荡之中。

年过 5 旬的杨柘，拥有厚实的手机营销履历。曾在苹果、摩托罗拉、三星、华为、TCL 等多家大型企业供职。主导过三星的 “心系天下 W” 系列，华为的 P6、P7、P8、Mate7、Mate S 系列的产物营销，其中华为 P6 的 “美，是一种态度”，G6 的 “美，源自心里”，P7 的 “君子如兰”，P8 的 “似水流年”，再到 Mate7 的 “爵士人生” 均出自于杨柘之手。把华为 “理工男” 的形象弱化，注入文艺气息，为华为焦点 DNA 注入 “以行践言”。在市场上稳固华为旗舰系列与高端产物的方面，功不可没。

许多媒体人给予杨柘评价为 “儒雅的文化人”，确实，杨柘经常身着一身中山装，手带佛珠。无论是生涯中照样对外演讲中，经常哲学、美学、阴阳与营销融会贯通。后来到 TCL，杨柘曾主导 TCL“Tout Comme La Vie 宛如生涯”，TCL750 沿用了华为的美妙主旨，试图提升 TCL 至高端市场。不外，由于销量不增，营销支出过大，仅一年时间杨柘便转战魅族。

“杨柘到魅族之后，最主要的冲突在于文化、市场理念的冲突。魅族、魅蓝目的客户群是年轻人，杨柘的商务门路和魅族在磨合的过程中泛起了问题。” 这位行业人士说。

2016 年李楠曾对媒体示意，年轻群体面临消费升级，魅族会更好的服务于年轻人。而杨柘从三星、华为延续下来的 “中年商务风” 以及自身的 “佛系” 气概，与魅族青年调性严重 “水土不服”。有媒体人直言，和杨柘由于岁数上的差异，交流上存在代沟。

4 月 15 日魅族前员工张佳在微博上不认可杨柘入职一年的显示。4 月 17 日，魅族员工 @胖子二东指责杨柘团队李某（女）伤人。将杨柘与魅族之间的矛盾舆论公然化。

不外，魅族内部的矛盾由来已久，杨柘可能只是一个导火索。杨柘与魅族的矛盾是魅族内部矛盾的一个缩影。魅族不停的架构调整，相关架构带来的顺应期，都成为魅族隐形的企业消耗、企业成本问题。特别是，新的组织架构很可能直接影响到新产物的推出，企业的战略能否延续。

魅族从进入手机行业最先就一直紧紧围绕一个 “斗” 字，不只是内部企业文化不融洽。在与供应链关系的处理上，也是一条路走到黑，不撞南墙不转头。

魅族 “万年联发科” 的由来，就是由于从建立初期亲近三星、“屏障” 高通得来的。从魅族第一款手机产物 M8 最先魅族就一直使用三星的处理器，直到 MX4，魅族才逐步放弃三星投奔联发科。2016 年魅族与高通专利案闹的最为凶猛的时刻，11 月 Pro 6s 公布会甚至仍然以联发科芯片作为宣传卖点，制造噱头。只管在 12 月魅族 “认怂”，两家杀青息争。不外纵观 2017 年魅族公布的 6 款产物中，只有魅蓝 Note 6 一款手机接纳了高通的 “老古董”，骁龙 625 芯片。

实在，联发科的大量焦点授权仍然来自于高通。在 2015 年 2 月商务部对高通整机收费，凭据批发净零售价的 65%，成为既定事实之后。魅族在既定规则下，依旧不停和高通 “擦枪走火”。那时，通讯专家陈志刚对于高通魅族纠纷，曾经发文，是应该支持（高通）强盗的规则照样（魅族）流氓的逻辑。

一位线下渠道商对记者示意，消费者在产物性能和品牌之间，更偏重于品牌。在市场时机最好的时期，魅族手机没有接纳较好的供应链厂商。等到息争，也耽误了自身生长的最佳窗口期。

无论是高通 “强盗” 专利案，照样杨柘 “内讧” 事宜。无疑，魅族方面的损失更大。在 2016、2017 年最为要害的时期，给魅族整个企业产物迭代和品牌危险都是无法解救的。

折戟高端，背离主流

2015 年双十一时代，魅族短暂的一跃枝头成为 “花旗小妹”。那时有媒体声称 “中华酷联” 的时代即将已往，“花旗小妹” 将成为主流。不外，2015 年，随着乐视手机的搅局，打乱了魅族在市场上的节奏。2015 年中，乐视手机打响头阵，一连推出了三款手机，乐视超级手机 1、乐视超级手机 1 Pro、乐视超级手机 Max。 年底，推出了生态补助的千元机乐视超级手机 1s。凭据相关数据显示，半年时间乐视的手机销量就到达了百万台。

在这种 “新物种” 的攻势下，魅族深感威胁。2016 年连着召开了 11 场 “演唱会”，公布了 14 款新产物。魅族魅蓝轮流登场。魅蓝 Note 3、魅族 PRO 6、魅蓝 3、魅蓝 3s、魅族 MX6、魅蓝 E、魅蓝 U10/U20、魅蓝 Max、魅蓝 5、魅族 PRO 6s、魅蓝 X、魅族 PRO 6 Plus、魅蓝 Note 5。与此同时，弱化魅族 MX 系列，扩充旗舰 PRO 产物线。住手 Metal 产物线，以 E 系列取而代之。演唱会嘉宾从许巍、沙宝亮、羽泉跨界到王尼玛、张全蛋。

有行业人士对记者回忆道，2015 年魅族获得阿里和海通开元共计 6.5 亿美元战略投资后，2016 年魅族在资源泡沫疯狂的驱动下，不知道想要做什么，更不知道怎样继续谋划。疯狂的博眼球，公布了十几款产物，用户却一个都没有记着。产物线缭乱庞大，相互交织打架。就像没有人带头的队伍，胡乱的横冲直撞。

“天主欲使其消亡，必先使其疯狂”。事后，魅族李楠也认可 “是失误”，16 年不够聚焦，17 年将会改变。

公然数据显示，2014 年魅族手机销量 400 万台左右，2015 年 2000 万台，2016 年 2200 万台，2017 年 2000 万台。而 2014 年到 2015 年后销量转折增进，很大一部分原因是赶上了 3G 与 4G 换机潮的影响。凭据赛迪相关数据显示，2015 年 4G 手机销量爆发式增进，销量占比由 2014 年的 21.4% 到达 2015 的 77.9%，GSM、CDMA 制式手机销量下滑显著。另一方面，2015 年魅族转型 “小而美”，扩大产物线，推出了魅蓝系列。

只管销量大幅度增进，天音控股、上海修桐等多家企业投资。魅族钱荒的 “窟窿”，在 2016 年元器件价钱大幅度上涨的环境下，仍然难以填满。凭据天音控股通告显示，2015 年魅族净亏损 10.37 亿元，2016 年上半年净亏损 3.04 亿元。2016 年底魅蓝 Note 5 涨价，也侧面说明，魅族并没有像在媒体眼前说的那样，在 2016 年实现了盈利。

2016 年错误的对标了竞争对手乐视，忽视了小米等，真正存在 “威胁” 的厂商的存在。2017 年进军高端市场，魅族 PRO 7／PRO 7 Plus 对手艺趋势判断的失误再一次使得魅族深陷泥潭。2880／3580 元的手机，2017 年 7 月公布，9 月官方降价就到达 481 元。2018 年仍然在消化库存，降价幅度到达 1600 元左右。成为手机历史上 “跳水” 最快的手机。

第一手机界院长孙燕飙对记者示意，大量库存对于任何手机厂商都是一个沉痛的袭击，一旦手机厂商泛起库存，所带来的危险不是在一两个月就能调整完毕的。“中华酷联” 款式的不复存在，以及金立整个品牌在市场逐渐失声，都跟库存的存在有直接关系。

到今天为止，PRO 7 系列已经推出整整一年，每一代产物都是有研发周期的。PRO 7 的惨败和与市场脱节，对于魅族下一代旗舰机的研发一定形成阻碍。

“魅族品牌支撑力不够，产物性价比不高，创新手艺的缺失。甚至市场营销方面的投入，跟其他厂商都没有可比性。没有好产物，没有爆款，以前的品牌和粉丝到今天为止已经寥若晨星了。” 线下渠道商对记者说。同时他示意，就算魅族每台手机提成较高，在没有能够 “卖出去” 的前提下，返点再多也无济于事。

旗舰机对于每个厂商的品牌，在市场的定位和辨识度至关重要。2017 年在所有的厂商都在推进周全屏时，多摄像头、AI 时。魅族却在纠结于在手机后背添加一块小屏幕，这不得不说是一项 “反人类” 的设计。在大部分人习惯于正面朝上放置手机时 ，魅族的画屏通知基本无法 “施展拳脚”。2018 其他厂商在进一步探索若何让周全屏面积更大时，魅族 15 还在纠结于 Home 键的触感是不是比苹果好。

“魅族被远远地抛下了，OPPO 有 Find X，vivo 有 NEX。甚至小米、一些小众品牌都有自己的标志性产物，魅族却什么都没有。” 行业人士说。

三星旗舰 Note 7 的失误，导致三星旗舰产物半年的空缺时期。后续 S 8、Note 8 实时解救下，才没有彻底退出手机市场。而摆在魅族眼前的却是延续两款旗舰产物失败。在其研发能力和市场洞悉能力较差的情况下，若何在 2018 翻身对魅族并不容易。

“魅族仍然需要聚焦，实时止血。牢固华为畅想这段千元机市场，在萎缩的千元机市场蓄能。” 孙燕飙说。

固然，就像昔时乐视手机供应链出问题，被曝光，导致一系列的资金链断裂。不到一年的时间舆论迅速发酵，乐视手机永远退出市场。

今天摆在魅族眼前的是相同的问题，再不 “改变” 就真的晚了。

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