手机视屏，市场不会 “理解万岁”，罗永浩也不会改变天下

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依赖坚果 Pro 破百万的销量喘过了气，又依赖成都市政府的投资挺硬了腰杆，本应越来越好的锤子，却在昨晚鸟巢公布会后变得再次充满变数。这本是一场旗舰级的公布会，现场人数到达破吉尼斯天下纪录的近 4 万，动用了天下所有最主流焦点的直播平台，但两款产物和一套交互方案都没有到达号称 “改变未来 8-10 年” 应有的震撼，甚至抛却所有噱头，这些产物都市让人感应略微失望。罗永浩没有能够改变天下，更让人忧郁的，是他掌舵的锤子科技将驶向何方。
旗舰打击高价，但发生战略性失误罗永浩公布坚果 R1 时，只用了十多分钟的时间解说了外观和性能，许多重大卖点都是一扫而过，好比骁龙 845 处理器，好比无线快充，好比压感屏，好比优化的夜拍。最后解说 R1 的时间只占有整个公布会时长的不到 10%。
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无论之后的产物若何主要，这都不应该是一款旗舰产物所应有的待遇，况且在此之前，锤子已经有近 600 天没有公布过旗舰级的手机，锤粉们已经等了太久，积压了太多的期待。但 R1 简直在公布会上成了配角，从产物而言，这也是一款没有失足、但缺乏爆点的旗舰新品。
会后甚至有媒体问，是否锤子未来会扩大产物品类，以结构泛科技产物为重心，这遭到了 COO 吴德周的反驳。在吴德周看来，手机在未来相当长一段时间都市是锤子的营业重点。他甚至提及与高通互助，最早明年推 5G 终端的产物计划。
即便我们之前看到锤子公布过空气净化器，但手机依然是锤子最为主要的销售产物。不外锤子尴尬的一点在于，锤子的销量一直没能获得太大的提升。4 月 9 日坚果 3 公布时老罗提及的一个数据显示锤子卖得最好的手机——坚果 Pro，6 个月左右的时间卖出 100 万台。
这一数据生怕不及头部厂商一周的销量。
此外凭据极光大数据的讲述，坚果 Pro 占有了锤子机型保有量的一半。除开年月过于遥远的 T1\T2 之外，旗舰级的 M1/M1L 总共占比仅 10.31%，一方面这是由于锤子近两年没有旗舰产物推出，另一方面却也客观地推动锤子科技手机产物单价趋于千元。这也是为什么说，若是冷静地看坚果 R1，这本应该是锤子科技今年最为主要的产物，由于从售价来看，通例内存款的订价从 3499 元上探到 4499 元，8GB+1TB 版本直接跃升至 8848 元。它并不犹如坚果 3 卖力走量，但它代表了品牌产物力高度，从而维系锤子科技连连走低的品牌溢价能力。
这也就是为什么，锤子应该从战略上重视 R1，而且从战术上更需要极高规格地执行 R1 的营销和推广。但现在看来，这一切都让渡给了罗永浩 “改变天下” 的理念。
这对于锤子而言是危险的。只管刚刚获得了投资，但若何从销量上让投资者感应信服依然是锤子每一款产物都需要做到的事。资金并不富足是锤子现在和可预见的未来都将连续面临的事情，甚至收购的听说从没停歇，“气若游丝” 的锤子在市场中犯不起一点错误，甚至一着不慎满盘皆输。
执意改变天下？偏向准确但方案并不成熟可是罗永浩为什么这么做？
罗永浩在公布会上说的一句话可能可以作为谜底。罗永浩在解说坚果 TNT 事情站时突然冒了一句：“我开公司从来是为了改变天下，不是赚你们几个臭钱的。”
是的，当着 4 万个冒雨前来看他公布会的锤粉，罗永浩说他不赚他们的 “臭钱”。
这对于一个企业而言是极为致命的话术。若是是在国外，或者海内其他任何一家公司，说出这样一句羞辱自己产物购买者的话的人，无论什么层级都应该致歉下课。
但所有选择原谅老罗的人，都只由于这句话背后包裹着极强的理想主义。它在鸟巢公布会上花了 80% 的时刻来解说坚果 TNT 事情站，这款产物单独售价 9999 元，一整套方案的售价到达 14999 元。值得注意的是 9999 元你买到的 TNT 事情站依然需要插上一台坚果 R1 才气真正使用，不外售价已经跨越了苹果 iMac 入门款。
TNT 事情站从硬件上来看，应该算是基础级的旗舰设置，甚至外观上与 Surface Studio 有点相似。但它本质上来讲就是一个手机拓展坞，它可以让坚果 R1 毗邻之后进入桌面平台，举行响应桌面级的交互。这种产物逻辑根据吴德周的注释，就是 “试图做到从手机、显示器到电脑，从小屏到大屏的整个拉通”。
现在包罗三星、华为等公司都在思索手机与移动办公之间的关系，华为 Mate 10 通过一根数据线就可以直接输出 4K 的桌面平台，三星也通过 DeX Station 就可以实现桌面操作。显然锤子也对这个场景思索了足够久，不外与前两者差别的是，锤子需要自己公布响应的带屏幕的拓展坞，是由于它从交互上也举行了变化。与移动端上包罗一步、大爆炸、闪念胶囊类似，锤子在桌面交互平台上也公布了三个系统性的交互方案，分别是 Smartisan TNT Station、Crystal Ball、Poker Dealer。这一整套交互方案基于的是触控交互，同时赋予了语音交互更高的权重，老罗试图甩掉对键鼠输入的依赖，老罗以为这将极高地提供办公效率。然而这所有的一切都基于一个主要的条件，那就是老罗要若何改变人们对 Windows 和 Mac OS 的 “路径依赖”，由于 TNT 的交互需要大量的再适应和学习成本，这一部门已经让许多人望而却步。
同时 TNT 事情站体现了整个团队对使用场景明白的缺位：它一方面需要依赖语音来提升事情效率，一方面又需要平静的环境来保证语音的识别率，这是一个 “以子之矛，攻子之盾” 的无解死循环。它将很难真正投入到对生产力有极高需求的场景，好比真正的办公室中，你岂非会试图希望看到每一小我私家冲着自己的屏幕高声喊 “求和”“改成黑体”“添加下划线”？况且从演示来看，TNT 事情站能够做到的一些交互变化实在也夹杂了对办公需求的误解，好比制作表格这件事，我们看到的是 TNT 事情站试图用语音替换键鼠输入数字，那若是一张表格有 3000 行，40 列呢？这在现实事情场景中并不夸张甚至异常常见，岂非我要冲着我的屏幕喊 12 万次？信息的隐私性又怎么保证？
有网友就直接吐槽：“真正办公谁用这玩意，办公要的是效率，不是这些花里胡哨的器械。”
有一个段子直接说：“你上班时间一直的讲不怕影响同事吗？然后飘过来一条弹幕回覆：用键盘鼠标办公的同事早就下班了。”
这款产物还需要面临的一个最终拷问是：坚果 TNT 事情站事实试图卖给谁？显然不是卖给需要在格子间里拼命码字做 PPT 写报表的你我他，坚果 TNT 并不能支撑起高强度的生产力需求，吴德周给了一个谜底：“轻商务用户”。
说好的提升办公效率呢？说好的改变天下呢？缺乏明确的用户指向成为这款产物很难乐成的另一要害。
回到更为现实的市场考量，坚果 TNT 事情站单独售价 9999 元，整套方案售价 14999 元，后者已经可以买到 27 寸 iMac，若是参考一下锤子手机的均价，锤子给坚果 TNT 事情站制订了一个并不具备搅动市场局势能力的订价计谋，这甚至是远高于自身产物溢价能力的，这无异于 “自焚”。
老罗要改变天下，显然不是靠 “中规中矩没偏差” 的坚果 R1，但坚果 TNT 事情站就能改变天下么？
坚果 TNT 事情站完成的是对大屏触控和语音交互的整合的实验，许多厂商做得比锤子更为高级，好比同一天微软公布了全新的 Surface Hub2，而语音交互的应用上，谷歌已经让 Google Assistant 通过了图灵测试，这远比 TNT 事情站中行使语音识别几个名词，发送几条短信，触发几个场景来的革命得多。
老罗所做的，不外是各大厂商都看在眼里的一个趋势，锤子拿出了一套他们以为可行的方案，但市场可能并没有这么以为。
老罗这一场，可能是真的玩砸了。
营销力跨越产物力，锤子怎能走得久远？更为主要的是，从公司层面来看，锤子正在透支人们对锤子产物的期待。
每场公布会前种种高调，种种吊打，但公布会时种种微创新，种种情怀，最后出现的产物并没有撑起公布会前的种种宣传与文案。
你说锤子的产物不好么？也不是，但它并不足以撑起罗永浩小我私家说出的那些 “狂言”，甚至知足不了锤子想要获得的江湖职位。
吹得越高，摔得越狠。这一落差在坚果 3 公布之后，对其外观妍媸引发普遍争论时，就已经初现眉目。
再好比这一场公布会前，老罗喊出 “系统能灭 iOS”，“苹果会疯狂地剽窃我们”，公布会上，老罗说 “三个系统性的交互解决方案，将会指导未来十几年，甚至几十年的人类盘算平台的设计。”
但公布竣事的时刻人人的共识是，可能锤子和老罗确实想多了。网友 @天生月女婿吐槽说：“拿出来的实力配不上之前吹的逼”，迅速获得上百名网友的点赞。
有网友说，罗永浩重新界说了 “重新界说”。
有网友说，产物照样很有想法，就是感受吹的太过了，期望太高了。
声量没能换得销量，创新没能获得用户，这是作为一家科技公司，锤子科技最大的问题。对营销和炒作的过分关注，甚至淹没了对其商业生长的考察。但究竟罗永浩最后不是只开个公布会讲几个负担就了事，他是需要实实在在把手机卖出去的，然而真正领会或者在意锤子销量的并没有若干。
人们在意的是罗永浩又说了什么鬼话，夸下什么海口，什么时刻要收购苹果。
连吴德周都坦诚地告诉搜狐科技：“我们另有许多事情没有做到位，知道锤子的人照样很少，更多的人是知道了一些与产物不相关的信息。”
况且这场公布会露出出了锤子科技不匹配市场的执拗。它牺牲了真正主要产物的解说，去描绘一个并不太可能被普及、推广甚至接纳的桌面方案，这对锤子科技而言是危险的，它偏离了商业的本质，回到了理想的癫狂。
至少这一场公布会上，我们没有看到一个试图突破市场份额的锤子，没有看到一个试图在这场血海中获得更多生计可能的锤子，一个试图站稳高端市场的锤子。我们只看到了一个市占率还在十名开外就贪图想要改变天下的锤子，理想永远应该基于现实，若是想要改变未来 8-10 年，那至少先有活下去的实力。
究竟市场可不会像现场观众那样，对罗永浩犯下的每一个错误都开心地高喊一声：
“明白万岁！”

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