鲁大师 4 月新机跑分榜发布：红魔 3 夺得头牌
5 月 5 日新闻，克日，有小米之家直营伙计工透露，小米之家直营店从今年 3 月份最先，周全取消了员工卖手机的提成，改为只拿底薪绩效。另外其本应该 2 月份发放的最后一次提成，小米总部以财政过年没时间统计为由，一直拖欠至今。
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对此，凤凰网科技致电小米之家北京世贸天阶店得到了确认，从今年最先小米之家周全取消了员工提成，改为底薪和绩效。凭据员工级别的差别，底薪也差别，底薪是 3300 元起。据了解，苹果直营店的伙计接纳的也是底薪+绩效的模式，也无销售提成。
公然资料显示，小米之家从 2011 年下半年最先建设，最初是为宽大米粉提供小米手机及其配件自提，小米手机的售后维修及手艺支持等服务的门店，从 2015 年最先升级革新为小米对新零售的探索。它以手机为焦点，向电视、路由器、AI 音箱以及生态链企业产物睁开。
“若是只有手机，我绝对不敢开店的，由于手机是极低购置频次的产物。” 小米公司总裁林斌此前接受凤凰网科技采访时曾示意。
来自小米 2018 年财报显示，停止 2018 年 12 月 31 日，中国大陆已有 586 个小米之家，主要漫衍于一线、二线和三线都会，而且合共设立了 1378 家授权店。讲述期内，小米中国大陆智能手机故障反馈率同比下降 43.7%，现实发生的保内维修用度不停下降。
在 2017 年的时刻，小米之家履历了一轮快速扩张。根据雷军此前的计划，未来 3 年的目的是开设 1000 家小米之家。今年正好是三年目的期，小米要在年底完成 1000 家小米之家的目的，在中国市场的收入五年内突破 700 亿元。现在看来，这两个目的完成起来并不容易。
据了解，小米之家绝大部分是小米自营，其中小米手机利润约 5%。2017 年 8 月 18 日，雷军出现在河南洛阳手机零售市场，相继走访了当地手机零售连锁及小米之家，和零售商进行了亲切互动。据原小米手机外洋销售职员告诉凤凰网科技，小米 2 年前曾在河南试点小米小店模式，但最终以关门大吉宣告失败。
“小米要控制终端价钱，不能卖贵，然则好卖的机械类似（红米）Note7，小米由于内部溃烂和产能不足，这种市场需求大，好卖的机械，基本都被关系户拿走，加价 5-10 个美金，拉去香港卖给外洋市场，海内的米家店没货，有的只是不好卖的型号或者是老的库存。” 该人士示意。
凤凰网科技拿到的一份聚集了小米主要商业同伴的微信群聊天记录显示，今年 3 月份曾有经销商在群中埋怨，称：“米家投资 2-300 万一家店，忽悠你装修选址，采购大量的货。然后给你一台手机 5 个点的零售利润。一个月卖 1000 台手机能撑的起成本吗？”
小米主要商业同伴的微信群聊天记录
甚至另有经销商反馈称，在提货前频频确认好了数目和机型，到了打款的时刻小米却说没货，要求换机型。“天天给些垃圾机型让我选，选好了又说被人抢了。”
在 2017 年 9 月上海国际商业年会上，雷军曾示意小米之家累计客流到达 1570 万人次，单店月均为 519 万元，每平方米的坪效是 27 万元，现在排在天下第二 (仅次于苹果)。他还说：“星期天我都建议我的同伙别去逛小米之家，由于人实在是太多了，周一到周五去可能好点儿。”
根据那时雷军的说法，小米要做科技界的无印良品，用互联网的手艺和方法论做线下销售。
事实上，小米手机 5% 的提成相比其他手机厂商而言并不高。以 2999 元起售的小米 9 为例，提成约 150 元。“每部手机的利润在 400~500 元，经销商才会去关注它，到达 500 元以上才会有动力帮它销售出去。” 中国企业家在近期一篇有关手机线下零售的文章中示意。
由于消费者换机周期延伸且智能手机渗透率跨越 96％，2019 年中国智能手机市场形势严峻。智能手机销售约七成来自线下，自去年以来，智能手机厂商在线下又开启了新一轮的肉搏战。
原本和小米一样，主打线上的荣耀也在逐渐淡化其互联网手机品牌的形象，在已往一年新开设了近 2000 家线下门店；OPPO 和 vivo 这两年也最先了新一轮的终端渠道升级。以 vivo 为例，到今年年底，要在天下开业 100 家全新升级的智慧旗舰店。
线下开店是一门很深的学问，优衣库、无印良品等零售大鳄都曾履历过开店、扩店、闭店、开店等周期。一两年的业绩冲刺是容易的，难的是做十年、二十年。
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原创文章，作者：菜鸡，如若转载，请注明出处：https://www.20on.com/26119.html
