mtk手机网，酷派蒋超：往后扎根美国，锤子的欠款罗永浩必须归还-掘金网

诺基亚用图告诉你：为什么安卓更新比较慢

在 CES 开展首日的晚上，酷派团体 CEO 蒋超才匆匆忙忙从硅谷赶到拉斯维加斯，而且和自己的美国团队吃了一个饭后，接受了凤凰网科技的专访。

由于历史遗留问题，酷派并没有在会场设立展台，“我们从来也不在主会场。” 蒋超说，这次在旅店放置的展台主要是为了接待美国的客户和供应链的合作伙伴，也是酷派美国团队的团体亮相。

自 2018 年 2 月重新回归酷派后，蒋超进行了大刀阔斧的改造，首先就是陆续关闭在中国的营业，只保留了焦点的研发团队，并将在印度和台北开展一部分研发营业。他还重组了美国团队，现在美国团队的治理层来自阿尔卡特和三星美国，销售额已经占到了酷派的 90%。

蒋超以为，相比较于美国的成熟市场，中国海内市场的价格竞争、顶层固化已经让诸如酷派及其他小型厂商难以存活。“没有利润，就没办法养活团队。” 蒋超说，在乐视接手酷派，他归隐之后就一直在美国，逐步地发现了美国这个成熟市场和成熟的用户群体，若是运作适合，是有很大机遇介入竞争的。

“海内基本都活不下去了，几年内我们是都不会思量了，坚持扎根美国。” 蒋超透露，酷派不仅仅实现了团队的美国本土化，还准备让美国基金进来，和治理团队的总持股比例跨越 51% 以实现绝对控股，成为一家真正的美国化的公司，也是为了规避其他的风险。

在 2018 年，不仅仅是酷派，锤子、魅族、金立和乐视手机等也先后由于种种因素的影响而泛起难题。在他这个 “手机行业的老人” 看来，这种情形是一定的，当前中国手机市场的绝大部分份额都掌握在华为、OPPO、vivo 和小米手里，同时另有苹果介入，遐想等大厂商也有手机营业，单一以手机营业为主体的公司会越来越难存活。

“2018 年的难题，是一定泛起的情形。” 蒋超说，虽然手机依然是一个高门槛的行业，然则现在缺乏显著的创新，加上价格战，以后会越来越多的难题泛起，这也是促使酷派彻底放弃中国市场的一个重要缘故原由。

说到锤子和小米，包罗 vivo，酷派和他们颇有渊源。2018 年酷派先后将小米和 vivo 告上法庭，以为他们已经侵略了酷派的知识产权。“我们手上现在另有 1 万多项专利。” 蒋超说，虽然乐视接手酷派的那段时间经常巨额亏损，然则酷派照样有一些手艺积累的。

此外，锤子事宜酷派也是受害者之一，现在锤子和酷派之间尚有 450 万元未结清，但锤子已经处于岌岌可危的田地——资金短缺、产物销量不佳、供应商追债、没有资金接盘。酷派也将锤子告上了法院，要求锤子送还欠款。蒋超还透露，“罗永浩对酷派的欠款是连带小我私家责任的，酷派也有设计追究他的责任。”

以下是对话实录（未改原意的基础上略有删减）：

凤凰网科技：酷派在今年 CES 上主要有哪些体现？现在在美国的营业情形若何？

蒋超：这次 CES 照样我们的重点，我们整个美国的团队包罗 CEO 凯西（音）和治理层都来到 CES。我们虽然不在主会场，我们从来也不在主会场，以是我们就在旅店租了两个比较大的房间，展示我们的产物、手艺。

第二，我回来重新担任 CEO 一年多时间，酷派基本上实现了一个基本的转型。首先就说我们的产物，虽然我们照样以智能手机为主。现在我们正在打造一个以家庭为中央的产物组合，包罗智能手机、MBB、儿童手表、智能桌面等家庭应用方案组合。产物品种加倍多样化，利润率比纯粹做手机处于恶性竞争中要好多了。

第二个转变，我们的市场基本上已经快退出中国和印度的市场，基本上聚焦在美国，销售额的 90% 是在美国，有一部分在北美和欧洲。我们的美国团队，好比凯西和他底下的高管团队，基本上都是阿尔卡特原来的高管，三星有三个美国公司的副总裁已经到我们公司了。以是现在我们是一个纯美国本地人为主的高管队伍。

第三个转变，酷派也正在快速美国本土化。酷派现在在美国大概有 70 多个员工，但基本上都是以本地人为主，治理团队已经美国本土化了。在股权上面，我们也在找美国的基金，让他们美国团队和美国基金未来能控制到 51% 股份，绝对控股酷派美国，我们第三步正在往这个偏向来走。由于这样的话，至少我们在美国就不会受到像中兴、华为，甚至 TCL 的压力，由于我们究竟是个美国本土公司在从事这个事情。

未来整个酷派团体的想法，我们照样想美国的营业做好，而且我们的市场份额也在提升，特别是中兴、华为出局以后，现在在美国基本上中低端智能手机也就只有酷派和阿尔卡特，而且阿尔卡特高管基本上都到酷派了，以是我以为我们应该在市场上照样有很大的机遇。

凤凰网科技：那现在在中国海内是什么情形？

蒋超：我们现在另有一部分研发在中国，在中国深圳、南京另有深圳研究院和南京研究院，大概有四五百人研发队伍。另外我们在美国，我们另有 50、60 小我私家的队伍在硅谷，主要是研究 AI，适才我说了家庭的网关，包罗智能网的手艺。

现在在中国，我们一是想做好成本控制，究竟中国的研发成本在逐步上升，以是我们现在把一部分研发外包到，同时在印度和台北正在筹建研究院。以是未来我们研发更多会在印度和台北。印度一定是成本低，而且现在看起来台北的研究成本也已经低于大陆内地了。

供应链则取决于中美之间的谈判，若是美国继续加税，那我们整个供应链一定是所有要搬到印度去，我们已经做好准备了，印度的工厂和 OEM 都找好了。反之我们可能短期会在中国待一段时间，但最终我们照样会把产业链移到印度和东南亚、南亚国家，由于究竟从久远来说，它的成本，种种生产要素，已经是远远低过中国。

凤凰网科技：从乐视退出到现在，这次事宜造成的颠簸对于你们研发和专利另有哪些影响？

蒋超：应该来说我们照样在快速恢复。现在来看，我们整个团队以为现在在智能手机的创新已经是不够了，不管从小屏变大屏，包罗水滴屏、林林总总差其余屏，这只是个观点，不是说手艺的基本转变。现在手艺阻滞的情形下，对酷派的生计、生长照样有很大的限制。固然我们也在做前沿性的手艺，包罗 5G 的手艺我们是周全投入，包罗人工智能的手艺，我们也是投入了许多能力和资金来做。到现在为止我们另有一万多项专利，现在我们告了小米，也告了 vivo，对这些侵略我们专利的公司，我们一直是要追究他们的责任。

凤凰网科技：但智能家庭，小米、华为、遐想等厂商也在做，甚至 OPPO、vivo 也有涉及。

蒋超：首先，我们的路和其余厂商是不一样的，我们照样以软件和硬件的一体化，同时通过网络的优化和网络的平安，来实现封锁的软件和硬件集成系统，现在许多厂商都想挣快钱，就打价格战，效果谁也挣不到钱。以是我以为未来，我们聚焦的照样美国市场，由于美国市场有消艰苦，用户对新手艺的接受能力是最强；第三，他对专利的珍爱是最到位的。

凤凰网科技：除了跟小米的诉讼以外，酷派还在锤子有一笔欠款，叨教你们计划若何处置？另外就是，你以为锤子的事情是一定发生的吗？

蒋超：我以为若是像锤子这种公司都可以做手机，就已经是这个行业的悲痛了，不管从手艺能力照样公司的贮备，它完全不是一个做手机的公司。以是这也是反映中国公司的现状，就看到什么火，人人都铺上去，效果全死了，然后人人又都撤走，这消耗了大量的社会资源。我以为锤子从最先做手机就是一个错误，做手机是像我们这些人，人人读了这么多年大学，已经在这个行业浸泡了 20 年，另有一堆的博士硕士，这些人才能做手机的。来个大学老师都可以做手机，这天下怎么过？没法过了。

第二，关于欠款，我们以为锤子要负起他的道义精神，你欠人家的钱，你怎么想办法也要还。锤子也不来协调，我们横竖也告了。而且这个事我还可以片面跟你透露一下。锤子的老板罗永浩他对这笔欠款是小我私家担保，我们现在正在追加他作为小我私家的连带责任，他公司倒闭没关系，他小我私家不还这个钱，最终他也会酿成老赖。

凤凰网科技：从你的履历来说，你以为现在手机行业照样一个高门槛的行业吗？或者这已经是一个没有竞争力的行业，顶层款式已经定了，大的转变险些不会泛起了？

蒋超：我以为手机严格来说照样高门槛，由于它需要林林总总懂软件、硬件、操作系统的人才，对运营商的种种关系你还要领会，以是这照样个高门槛的行业，然则要害现在是，由于中国公司这种低成本的运作，让人人都没有利润。包罗他们自己也没利润，以是人人就越活就越艰难。在这种艰难的环境下面，若是你还想要有什么创新，但这个时刻又正好是遇到创新瓶颈的时刻，只剩下把大屏变小屏，另有水滴屏，把这边穿个孔，这种在我们行业来看的话不叫创新。然则我们还在等着下一个创新点，我们信赖手机行业他一定有创新点，我们必须耐心的守候。

我们也在守候下一步发作点。然则我们自己照样以为，下一个发作点就是在家庭上的发作。家庭上面多终端的相互配合，行使 5G 高带宽、低延时、速率快的优势，多种终端可以在家庭同时使用一个平台。这个我们以为是一个基本偏向。在未来，可能手机这个形态都不会存在了，由于屏幕无处不在。

凤凰网科技：若是在 5G 普及的话，你以为酷派在中国市场还会有机遇吗，特别是三线以下都会的换机需求？

蒋超：我们照样不会去做低端手机。也不会去看这种普通化的市场，我们以为我们追求的是一定的利润率，不会说为了销售就把研发给压着，由于没有利润的话也就没钱去养研发。以是未来我们应该照样不会聚焦于这种市场。然则，我们以为在生长中国家照样有机遇，然则这个机遇它可能是在五年以后。

凤凰网科技：2018 年手机行业发生了许多事情，从乐视撤出酷派再到消逝、锤子和魅族的逆境、金立的停业风浪，你以为这是一种一定的情形吗？

蒋超：我以为是一种一定，甚至我以为，现在有些厂家很壮大，然则现在壮大不能代表任何东西，由于诺基亚也很壮大，那也是很快就倒掉了。以是我以为就说任何公司，它必须照样要连系自己的现实吧，就是说像我们酷派，我们也不跟人家比。我们照样说好好的做我自己的产物，这照样我们的目的。我并不在乎能否卖出像小米、OPPO、vivo 现在的销量。

凤凰网科技：那在你看来，2018 年对于整个中国手机行业有哪些辅助呢？

蒋超：我以为 2018 年中国手机行业照样异常难题，我以为人人走不出逆境，这个逆境的话只有一种情形，就是现在的四人人死掉两家，那才有可能泛起曙光。若是你现在四家，在这里使劲厮杀的话，这个行业其他人进都不会进去。由于进去也是陪葬。四家内里是一定会有两家被灭掉的。

四人人（华为、小米、OPPO、vivo）的优势就在于，好比说三千块钱的手机，他降到一千多，这时刻在做一千多块钱手机的厂商，那一定活不下去了，以是我们不会去思量这个市场。

凤凰网科技：对于美国这类成熟市场，中国用户在对于手艺和产物的感知上是否另有不足，也是导致价格战的缘故原由？

蒋超：我们做过调研，中国的产物在海内市场基本上卖不出价，由于用户需求还没有上升到蓬勃国家的水平，以是我照样适才那句话，估量还要五到十年。一个正常的行业它应该是有 20% 到 30% 的毛利，这个毛利的话你可能拿个 15% 到 20% 去养研发，这才是一个良性的循环。就是你厂家正常有毛利，有毛利的话我又可以做手艺开发，不停的有新手艺出来。但现在像中国的手机平均毛利连 10% 都不到，甚至我信赖像小米说的那句话是真的，就是 5% 的毛利它都以为很高了。

凤凰网科技：谈谈你的隐退，现在的生长计谋是那时思索的效果吗？

蒋超：基本上乐视进来后我逐步的退出了，然后主要是待在美国。我对美国的文化、手艺和他们对产物的理念已经是完全的明了。在中国市场，我们不管在乐视的手下，照样厥后刘江峰接手，两年亏掉 70 多亿，这个我们后面总结缘故原由就是市场的恶性竞争，是市场的不成熟导致的，以是这也是促成我最先设计彻底把中国市场放弃，然后转到美国市场。我也想明了了，由于我在酷派差不多 20 多年了，酷派照样应该做手艺，不能能转型成一个销售公司，也不能能在销售上去跟小米跟荣耀去竞争了，以是我们照样老老实实做自己的手艺，老老实实在美国这种蓬勃市场待着，才有足够的利润来养活团队。