e71手机，中小手机品牌商的生路在那里？

正面 “全是屏”：三星专利展示屏下摄像头、屏下天线新设计

2018 年的双 11 已经拉开帷幕，国产手机出货量前四 “OV 华为小米” 都提前拿出了旗舰机型，在宣布会一场接一场的造势上异常凌厉，以至于苹果在 10 月 30 日的宣布会关注度远不如 iPhone XS 上新。

小米 MIX3（滑屏）10 月 25 日宣布，华为 Mate20 系列 10 月 26 日正式宣布国行价钱，荣耀 Magic2（滑屏）于 10 月 31 日宣布，OPPOR17Pro 于 11 月 1 日接受预定并在双 11 首卖，这几款新品在宣布后基本属于 “预约” 状态，以试图在双 11 手机琅琊榜成为榜首。热闹的手机营销盛宴，同样难掩厂商们对于手机去库存的饥渴。

手机行业用户圈层效益异常显著，相互之间的小看链在网上形成蔚为壮观的叫骂，国产手机群战苹果、一线品牌全价位多机型抢夺市场，二三线手机品牌今年似乎日子并不那么好过，只管其中一些品牌也有许多铁粉，然则手机厂商竞争远远不是情怀那么简朴，在压在头顶的趋势之下，许多中小厂商生计状态甚至与一线大厂之间有着密不能分的联系。本文着重展现出这种关联性，并找出非第一梯队的品牌的生计之道。

一、一线手机厂商与苹果用户最先持平，OV 出货量最大

经济下行让人们最先制止卖新手机的欲望，越来越贵的手机报价宣布也让许多网友叹息自己的手机还能再战几年。不得不信服国产手机异常会做营销，既便云云，头部厂商出货量依然是有相当幅度的增进。

只管今年 9 月智能手机容量出货量比去年下降了 7.7%，仅销 3503 万台，然则华为 Q3 与去年相比同比增进 32%、荣耀增进 19%、vivo 同比增进 15%、小米同比增进 1%。也就是说，今年买的动主要是排名前五的手机品牌分别是：vivo、OPPO、华为、荣耀和小米。

仅仅看单个季度的出货量（大要可以看做是增量市场）并不足以说明市场占有率的，笔者阿星不妨引入一个新的考察维度，也就是手机出厂的静默安装的应用市场和厂商浏览器数据来考察存量用户规模。

缘故原由很简朴，一样平常用户不能卸载掉应用市场和浏览器，由于这两款产物是改良安卓系统之后的线上流量入口，各大厂商在体验上也是只管优化，第三方的应用市场或浏览器用户会做备用，但不会取代，以是数据相对较为客观。另外华为与荣耀、小米与红米在应用市场和浏览器名称是一样。

凭据艾瑞互联网大数据服务平台监控装备数大概是 9.4 亿台，其中苹果应用市场（Appstore）占 16076 万台排名第一，紧随其后的应用市场分别是华为（15218 万）、OPPO 软件商铺（15097 万）、小米应用商铺（14165 万台）、VIVO 应用商铺（14089 万），考虑到 OPPO 和 VIVO 都出自段永平所开办的 “步步高系”，在渠道上也是共享资源，一直被简称并成为 “OV”。

再来看看出货量排名前五的 “厂商浏览器” 装机量情形，其中，OPPO 浏览器装机量达 22527 万台、华为装机量为 21909 万台、VIVO 浏览器为 21425 万台、小米浏览器为 14269 万台。

平心而论，从装机量的侧面数据来看，OV 才是当前海内手机市场的 “销冠”。华为 Mate20 今年宣布国行价钱低于欧洲市场，旗舰机型对标 iPhone XS，荣耀 Magic2 借助当红明星造势加上滑盖屏，风头盖过小米，华为在海内市场追赶苹果市场的底气越来越 “稳了”，不外华为只管在市场占有率上跨越苹果，但在手机出货量上比起 OV 两家加起来依然有差距。

这可能与华为坚持商务人群和中高端机型定位有关，而在线下卖场及三四线都会渠道结构上，OV 的确是对本土市场国情明白最为熟稔的公司。

二、中小手机厂商局势愈发被动，正在被 “夹心化”

国产中小品牌手机厂商一直是在苹果手机和国产一线手机的夹缝中生计。有数据显示，OV 华米（含荣耀、红米）等一线大厂加上苹果这个全球 “巨无霸”，一起占领了海内 88.4% 的市场份额，这个数据要比 2017 年年底要凌驾 13.9%。

然则，众多其他二三线手机厂商加起来共占有剩下的 11.6% 市场份额，却要蒙受苹果和一线手机品牌在增速中对市场份额的 “挤压”；可以说，海内二三线品牌将艰难地迎来 “手机隆冬”，去年的乐视、金立的境况就敲响了警钟。

贾跃亭带着他令人窒息的造车梦想远走美国已经一年多了，留下乐视生态的一地鸡毛，曾盛况空前的超级手机已经宣布停产下架。2017 年年底，金立手机现金流吃紧、加上供应链挤兑旗下一系列资产被抵押，随即发作裁员、被讨债、住手境外营业的 “凉凉三连”，金立手机今年再也没有宣布过新品，与去年同期相比其销量断崖式下滑 82%。

其他不少厂商在不停生计线边缘边试探边挣扎。魅族在履历了黄章退隐后的一番折腾之后似乎伤了元气，激进画屏设计的魅族 Pro7 上市后遇冷，在旗舰机型中销量垫底，随后网上也撒播魅族履历了裁员、内讧和组织架构大调整的震惊。今后黄章调整偏向、率领魅族朝 “高性价比” 打磨了两千元价位的魅族 16，到千元价位的魅族 X8、魅族 Note8，加上有阿里电商的流量扶持市场口碑一度攀升。怎样受制于资金实力和供应链，“永远比小米 8 还廉价 1 块钱” 的魅族由于量产产能不足而被一些网友怒骂。

去年锤子科技曾爆出濒临停业，成都市政府投资的 6 亿融资救下了锤子科技，加上 Pro2 宣布后赢得了收获了不少新锤友；罗永浩似乎太过迸发了其工业设计上先天，经由半年多的鏖战带着锤子科技折腾出了 TNT、无限屏、子弹短信这三大 “神器”。

现在再看今年迈罗 5 月份在鸟巢的宣布会并未改善公司谋划状态，“重新界说办公”TNT 由于自己实用性受到事情场景局限注定无法获得大规模订单，罗永浩试图从手机杀回 PC 的 “回马枪” 已成为 “堂吉诃德” 式的英雄情怀；而子弹短信空喊着推翻微信，用户流失快的把投资人吓跑了，锤子科技再次周期性被资金链断裂的听说笼罩。据了解，11 月 6 日，锤子科技将在成都举行宣布会主题然则此前锤子已经宣布了 R1 和 Pro2s（无限屏），然则已经很难在双 11 之前拿出新款与一线手机厂商 PK 了。

（左图魅族、右图锤子，两款发烧友较多的二线手机品牌）

可以说，乐视手机是成也生态、败也生态，金立手机在营销上用力过猛；魅族是一根筋地 diss 小米，锤子受制于理想主义的执念。另有一家手机行业中昔日巨头酷联自从放弃 360 互助开发奇酷，与乐视互助之后也逐渐不复绚烂。

三、中小手机品牌商的生路在那里？

以前手机厂商动辄放到苹果、效果发现苹果在海内市场势能是操作系统的粘性，接着一大堆厂商接着对标小米，然则在量产、品控、不足 5% 的手机利润率中踩了无数坑，现在用户听这些手机厂商喊口号耳朵长茧，一些品牌商甚至自我陶醉由由然。

到了这个份上，对于许多国产手机品牌来说，能够活下来才是最现实的目的，笔者以为至少另有三条求生路径守候中小厂商涅槃。

第一条路径就是 “出海”。海内手机市场的人口盈利已经消逝，若是没有雄厚的资源和供应链系统做支持，很难与 “华米 OV” 正面刚。

外洋市场开拓最乐成的国产物牌就是有着 “非洲神机” 之称的传音手机；另外主打 “不迁就” 的一加手机前不久与美国运营商 T-Mobile 杀青互助，成为第一个正式打入美国市场的国产手机品牌，信赖这与其背后的 OPPO 及投资大佬段永平的支持也并不能分。

第二条路径就是 “细分化”。只管现在手机市场是增量难寻的红海，重大的手机用户存量中，依然存在许多用户知足没有知足到的细分需求，好比专注美颜相机功效的美图相机在去年上市时就加分不少，努比亚手机押注摄影功效获得不少发烧友；主打游戏手机黑鲨游戏手机、雷蛇游戏手机、甚至 360 手机也在平安基础上切入游戏市场；往往占有一个定位的手机生计也不会太差；类似锤子手机应该主打 UI 设计美感举行普遍推广也不是没有转机。

第三条路径照样 “性价比”。打价钱战比拼的是量产和品控，好比以现在滑屏周全屏手机为例，有小米 Mix3 和荣耀 Magic2 宣布在其，笔者看到遐想 Z5 Pro 售价仅 1998 元。面临隆冬，降价促销是获取价钱敏感型用户最直接设施，正值年底也是一波换机潮，另外获取用两部手机的用户价钱也是一个不能忽略的因素。

（左图美图手机、右图一加手机）

手机厂商之间的竞争已经到了 “生死时速”，一些中小企业厂商在万不得已的情形下还可以被追求大厂收购或者相互合并。看似机遇对照渺茫，然则有实操案例。华为手机此前就在日本网罗了许多停业手机厂商的工程师做研发，手机厂商合并最大的价值是人才、专利技术。关于锤子手机年头有听说称 360 手机和锤子科技受投资人拉拢传出合并，后又传出小米有可能收购锤子等。在阿星看来，无论是两个小品牌之间的抱团取暖和，照样小众品牌被大厂收购都是生计下去现实之举。

结语

从海内手机市场在出货上看，整个智能手机市场大要上款式已定，OV、华为、小米在于苹果手机对标中已经迎来了生长强盛时期，由于市场上销量足够、资源实力雄厚使得他们能够不停反哺研发推陈出新，而中小手机厂商由于市场的天花板不停压低、在研发及量产议价能力上越来越弱势，由此形成手机产业的 “马太效益”，接下来，停业倒闭手机厂商生怕将会麋集泛起，放弃与强者的正面临抗，找准自身的差异化优势、谋求新的出路才是当务之急。

作者：李星

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