医药电商、互联网思维成战略常态
由于互联网尤其是移动互联网的冲击，使得中国医药行业的集体焦虑症在加剧，论坛必有互联网话题、聊天必谈互联网思维、人人都想搞医药电商。药企搞电商很快成为标配，笔者认为电商在OTC药企将出现以下趋势：
首先，纷纷成立电商相关组织架构和人员编制。
其次，电商线上渠道和实体店线下渠道出现价格冲突越来越不可避免，需要规范。
最后，品牌与市场沟通和营销管理的手段开始电商化或者叫网络化。
这是互联网思维的落地的具体方法，也可以看成是商务电子化，也就是以各种网络手段提高工作效率与效益。
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处方药向OTC市场进军
由于国家打击以药养医、狠抓处方药营销领域的商业贿赂、以及招投标的限制，比如落标意味着退市等影响，导致越来越多的药企转型进入OTC领域。包括外企开始重视OTC产品与市场营销。
在OTC营销方面，未来有品牌、有实力、有团队的OTC传统强势药企，将在竞争中处于优势地位，会推出更多的重磅产品及其二线产品，牢牢占领OTC市场，这也可能是推动“上市许可人制度”的伏笔。
未来仅有产品优势或者独家产品的药企，已不可能获得市场，因为同质化的产品多如牛毛，做不起来的产品只能是空有批文，其选择只有一条：把产品总代理交给有销售团队和销售能力的药企。
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连锁供应链及品类合作加强
未来连锁药店对OTC药企和OTC产品的要求是：
第一，增量、弹性需求品类，品质品牌双优。
独家品种、目前药店尚未完全满足需求的品种、弹性需求的品种、增量品种、是药店品类构建优先选择的品类，而已有的体量品类(各类药品)药店已经构建完成，非品牌的高毛产品体系也已构建完成，连锁药店对品类的需求不强烈，甚至无需求，只有一些升级换代优化的需求，且目前大多数连锁缺乏数据分析，优化升级没有依据。只能是凭着感觉和关系导向来做品类管理。
第二，控销或者专销产品和直供、贴牌成功为大连锁的心声。
控销、专销是大连锁保护其利益的正常诉求，工业应对策略是产品体系分类运作，不同连锁供应不同的产品，然而这一差异化产品线策略是大药企的游戏，小药企只能是一城一家渠道模式来做了，或者干脆无法提供第二套产品线，因此未来的市场是大药企的天下。
第三，大健康新品类。
这是一个持续升温的市场，是全民保健意识提升后人们的必然选择！是健康中国的必由之路，中药品类尤其是参茸贵细成为这一品类的龙头品类。
药店方面需要突破医保政策限制非药销售的问题、且学会销售非药大健康产品。药企要开发出适销对路的产品，尤其是如果要在OTC渠道销售，则产品的准入资质是OTC产品、是有蓝帽子保健品批文的产品。仅仅是食字号还是有很多问题难以突破。
第四，提供品类优化系统营销解决方案，不仅是单个产品。
也就是产品群合作，单品突破。突破有系列动销方案做支持。比如地面团队做终端各种动销与推广相关工作、系统到位的店员销售技巧培训、有推广费用、方案、物料支持。
第五，强强战略合作将进一步成为趋势。
资源争夺战和资源投向成为连锁药店和工业都关注的问题。强强联合，投入有产出，合作快速上量、市场培育共同、工商之间相互妥协、相互支持成为共识，事实证明凡是自以为是、拒绝优质品牌供应商的连锁，门难进、脸难看、事难办、机制复杂、效率低下的连锁药店，都没落了或者被迫卖掉
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