对于广发银行而言，依托大股东中国人寿的综合金融优势，打造保银协同的综合金融服务，是该行在日趋激烈的市场竞争中塑造核心竞争力的不二选择。
据笔者了解，自2016年8月中国人寿成为广发银行单一最大股东后，广发银行与中国人寿集团各成员单位在保险、投资、银行领域深度协同，开启综合金融序幕。
日前，广发银行在广州总部举行以“发挥综合金融优势 助力实体经济发展”为主题的新闻发布会，介绍该行综合金融发展情况。
“五年来，我们持续发力综合金融,从面向内部到面向市场，从潜在优势到强劲动能，从单向输入到互利共赢不断升级，深度融入集团综合经营布局，成为全行高质量发展的新动能。” 广发银行战略规划部副总经理杨悦表示，综合金融是广发银行的核心战略、长期战略，目前已成为该行业务和客户增长、价值贡献的重要渠道，也成为中国人寿综合化经营的新亮点。
据杨悦介绍，过去五年多来，广发银行与中国人寿集团旗下各成员单位，共同服务超过500万个人客户和近百家战略客户，为国家重大项目和地方经济建设共同提供资金超过4500亿元。
显然，在各家银行不断提升服务能力、创新经营模式的当下，综合金融可谓是广发银行的一张亮眼“名片”。
搭建“银保投”金融保险服务体系
众所周知，银行保险机构都是服务和支持实体经济的中坚力量。背靠中国人寿，广发银行整合银保投三方的资源和产品，搭建起金融保险服务体系，从多方面助力实体经济发展，服务国家重大发展战略。
比如在基础设施建设方面，广发银行联合中国人寿集团投资、保险板块成员单位，针对交通基础设施、新型城镇化建设等重点领域需要“股权+债权”长期资金支持的特点，推出“投融资+”综合金融服务方案，结合项目资本金募集期、建设期、运营期的痛点需求，依托“投贷联动”“协同投融资”等业务模式，为重点区域互联互通发展提供一体化综合金融服务。
“我们还运用类似‘投贷联动’模式，国寿-广发联合体参与到京津冀、长江经济带、粤港澳大湾区等战略区域的多个重点基础设施项目中，引入险资支持实体经济超4000亿元，为重点区域互联互通建设添砖加瓦。” 广发银行公司银行部副总经理田卫来表示。
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根据田卫来介绍，除了基础设施建设，广发银行的综合金融战略在服务科技创新、对外开放、绿色发展等方面也取得了显著成效，特别是“双碳”目标之下助力绿色低碳发展。
自去年我国提出“碳达峰、碳中和”后，支持绿色低碳发展成为金融领域未来一段时期的重点工作。田卫来向笔者表示，广发银行已经制定了“碳达峰、碳中和”绿色金融行动方案，“我们依托中国人寿综合金融优势，以‘生态+’为主线，投、银、保联动满足企业各类绿色金融需求，不断拓宽绿色金融服务渠道及供给，积极服务清洁能源等绿色产业领域，还在积极探索与中国人寿投资板块共同参与绿色债券、碳金融衍生品交易等业务。”
值得一提的是，作为目前唯一在粤港澳大湾区内实现网点全覆盖的全国股份制银行，广发银行充分利用总部“主场优势”，积极布局湾区内绿色产业发展，为大湾区绿色产业提供了丰富的融资渠道。
“大湾区碳排权交易无论规模还是配套的完备性都是全国领先，我行绿色金融产品体系的创新将重点围绕‘双碳’目标的碳减排立法、量化、定价开展。”田卫来补充道，碳交易市场给银行投行业务、金融市场业务、信贷业务等都提供了业务机会，广发银行将不断推动碳排权金融在业务实践中落地。
综合金融赋能零售业务发展
近年来，随着我国银行业从规模扩张向高质量发展转型，加码零售业务已是大势所趋。作为一直以来的优势业务，广发银行明确表示，“十四五”时期将进一步突出零售转型，而保银协同的综合金融则为该行的零售业务发展注入了强大动能。
“加入中国人寿集团大家庭以来，我们就将综合金融作为提升客户服务能力、增强自身发展优势的重要着力点，全力推动我行零售业务加速发展。” 广发银行零售银行部副总经理张道光介绍称。
值得一提的是，在综合金融的加持下，广发银行近期推出多款创新产品。比如，该行联合国寿养老险公司于去年推出的“年金贷”，是行业内首款专门面向年金客户的精准授信个贷产品，可充分满足优质年金客户的融资需求；再比如，该行联合国寿寿险公司、中信信托推出的结合保险与信托功能的综合金融产品“汇聚和”保险金信托，可有效满足高净值客户在保险保障、财富管理和财富传承等多方面的综合化需求。
对此，张道光指出，随着居民财富持续积累,资产保值增值的需求日益增长，大财富时代已经来临，过往简单的“存、贷、汇”经营模式无法适应经济发展形势，促使金融机构提供更加符合行业特性和更加满足客户消费习惯的金融方案。“我行充分发挥中国人寿集团协同优势和信用卡业务优势，以保银协同为核心动能，为客户量身定制涵盖财富管理、信贷融资、支付结算、消费服务等一揽子金融服务方案，不断提升零售差异化竞争力，进一步打造服务领先的‘一流零售银行’。”
根据张道光透露，今年以来，保银协同对广发银行零售客户及资产的增量贡献占比均超30%，核心指标较年初增幅均超20%。而截至目前，广发银行保银协同个人客户已超400万户，带动资产规模超800亿元；保银协同联名信用卡发卡超100万张，带动消费金额超300亿元。
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