自媒体则是赚钱弯道超车的唯一途径！
晚上做梦千条路，早上醒来照样走老路
这些年做网络，断断续续碰着不少同伙，形形色色的，一样平常能找我的，大多都是有点想法的。要么是想在网络谋点出路的，要么就是咨询一些项目，交流许多人，若是仅凭文字上的明白，大部分人都是大咖。
一个个对于网络营销啊、种种项目注释啊高论不停、头脑很是让人启发
只是这些满腹经纶的、对营销明白这么深刻的，为啥照样在网络上孜孜不倦的寻找呢？多年来照样从事着他们厌烦的事情，业余时间照样起劲的寻找项目中。
总结也就一句话：语言上的巨人，行动上的矮子
魏晋喜欢清谈，士大夫以舌粲莲花为荣，最终的结果是魏晋三百多年的动乱，五胡乱华。以是现在很少再聊一些所谓的知识干货，没有用！且还延迟做事。
听过再多的营销知识，不如实打实的干上一场，哪怕是最简朴的微信卖货也好，不要小看微信卖产物，内里的门道往深的讲，足够写上一本书。
18年已经渡过泰半，马上国庆在即，瞥见头条知乎上照样蛮多人在讨论18年偏向，没有什么偏向可言，哪一年都差不多。无非就是从这些角度去思索而已
市场、价值、产物、品牌、渠道、媒体、主顾
市场看钱途，资源往往是对市场自敏锐的，钱往那里走，市场差不多就在什么地方。这几年中国市场，资源就像一群围着牛屎的苍蝇，哪有牛屎苍蝇就蜂拥而至，然后有人看不下去了，扔一个炮仗，轰的一声，牛屎炸了，苍蝇便四散逃逸，继续寻找下一堆牛屎。
不要天天盯着种种随时都能炸的牛屎，铲屎工不好做，不如换做其余，好比说卖铲子
价值?许多人对这个词看法太片面了，总以为价值就是钱，实在支付才是你支出的钱，价值是对你有利的所有总称。
人人都在追求最理想化的商业模式，妄想用最低的成本，去支付、收获买家最高的价值，这也是暴利的缘故原由。以前这种暴利市场大概是这样的模式：
行使信息差，别人不知道的，你知道然后销售出去
但随着互联网的普及，智能时代的到来，未来越来越多的信息逐步透明化，行使信息差赢利将越来越难。以前三个僧人跳水没水喝，未来可能三个僧人跳水才有水喝。
共享经济，协助经济、分享经济
关于产物
以前物资紧缺，种种生涯物质需求求过于供，但随着改革开放以来，大量的工厂生产加工，造成现在大部分物资过剩，市面上大部分的产物，多余的就像炎天的棉袄，冬天的扇子….
以前产物供应物质需求，以后可能产物则知足人性需求
迎合人性懒，诞生了种种智能家居
迎合人性贪，诞生了种种投资理财资金盘
迎合人性装，诞生了越来越多奢侈品、高逼格的产物
迎合人性闲，诞生了种种消磨时间的、有趣的、奇形怪状的
关于品牌
品牌是用广告砸出来的，若是没有几亿闲钱，最好不要装逼做品牌，你会血本无归的。哪怕你真想做，那就做网红牌吧。
渠道
什么是渠道？就是卖货的通路，好比超市、种种署理商…..
18年以后卖货渠道是啥？马云不是正在做吗？新零售
流量
没什么大的转变，两个偏向而已，一是找到流量入口，二是确立自己的流量池
主顾
赚主顾的钱就两种方式，要么做客单价高的暴利产物，短平快；要么做终身付费，重复消费。
不知道有没有同伙在淘宝上瞥见或者买过9.8包邮的产物，信赖不在少数吧？
那时我第一次瞥见这种价钱，心里就有问号了，9.8包邮怎么赚钱？这个世上没有人会平白无故做慈善吧？岂非是为了冲店肆买卖量？
打开店肆一看，在售也就几款这样的包邮产物啊，若是用低价钱产物冲量，然后动员其他产物销售赚钱这样显然不是啊。那么他的盈利点在那里呢？直到厥后我领会快递价钱后，才知道了，然后人家并不是冲量，而就是靠这些产物赚钱，且是赚大钱。
普通人寄快递，基本上一个件差不多八九块钱照样需要的，但做淘宝店量大，快递公司给他们的价钱有优惠，且凭据差别的数目优惠若干。一样平常像他们这样9.8包邮产物，基本上天天量都很大，最后能拿到差不多2-3.8的邮费价钱。
然后产物自己从1688或阿里巴巴进货，一块钱成本，总得来说，一个件能赚1-2块钱，但架不住量大啊，一天上万的量都不是事，以是人家照样赚钱。
同样是卖袜子，你进价成本低，然后卖价低点，基本上照样有赚的，只不外客单价低而已，但若是流量伟大呢？然后转化率又能做到特高呢？
销量=流量X转化率：利润=销量X客单价
若是流量和转化率都高，客单价低点又何妨？
怎么提高转化率？前篇文章提到了蹭进口商品背书，就是把产物伪装成进口货，大把总以为外国月亮比中国圆的人会买单的。
一提产物是外国货，一个个赶快掏钱
还可蹭网红背书，今年抖音带火了若干产物，估量许多人都知道吧，好比说杜子建的老杜酱酒。玩法实在也不难，分三种蹭法，瞥见什么玩意儿火了，直接互助开发产物；或者已经有产物的，你互助做署理分销；要不就是为网红定制专属产物。
怎么获取流量？产物价钱那么低，玩付费流量一定不行啊，要不本都赚不回来
两种方式最可靠：一种就是微信QQ群营销；另一种就是微商招署理，昔时的面膜党不就是这样的门路嘛。
以是说：客单价低的也不一定赚不到钱，只要控制好转化率和流量，赚大钱完全有可能。
前文也说了，现在产物过剩，同质化的器械太多了，只有差异化才可能让客户有购置的感动。不外差异化也得有个局限，客户才是主场，你的差异化应该不能脱离客户的喜欢局限之外。
在客户喜欢局限之内，做差异化价值，才气赢得客户芳心
那么客户喜欢啥？愿意买啥呢？
行使大数据搜索啊，一样平常许多人遇到事都市上百度搜索的，这是客户喜欢需求
买啥？所有人想买一样器械，都市首先淘宝搜一番
行使5118的需求图谱可以领会客户需求啥
行使淘宝淘数据、直通车关键词可以领会客户想买啥
专一意味着专业，人们一提老干妈就知道做酱的，一买酱就想到老干妈
可能做酱的厂家不止老干妈一家，也有可能老干妈的价钱比许多厂家的价钱高，但大部分人照样喜欢买老干妈的酱。
专一即是专业，专业即是信托背书
可能你会失去许多其他发家机遇，但这一块你完全可以用高价钱补回来
苹果手机价钱那么贵，为啥照样求过于供
那么专一做哪一块价值呢？
凭据人的五层需求：生计需求-平安需求-归属需求-尊重需求-自我实现需求
大可以根据这样的门路做好专一化
做好极端需求，才是暴富最大的可能，需求两个极端，要么是生计需求，要么是自我实现需求。
人人在生死眼前都很畏惧，若是听说自己有什么病变之类的，更是恐惧到不行，随便百度搜一个“防”字，你就会找到许多关于生死恐惧的需求。
一样平常预防啥，就是对啥贪生怕死，针对这些预防需求，指导出来做一款对应的产物就好。
这也是为什么百度竞价会泛起那么多保健品、防癌产物广告。
怎么做？
凭据销售额=客单价X转化率X流量，首先思量客单价，从百度搜索词条中找到合适你的词条，作为产物选项，然后定一个高单价（要么哪有钱烧钱做广告的）。
流量和转化率，从搜索入口导入流量、烧钱做百度竞价等等；从社交中种种对应社区导入流量，好比百度贴吧；紧跟精准对手，他们在那里推广你随着就好。转化？人家一个需求，你的产物则能知足他们多个需求，你说会不会转化？同行都宣称这个产物效果，你推出其他效果。
上面说了需求极端的生计极端，现在说自我实现极端需求
自我实现无非就是赚钱
专一带人赚钱，你想成为人物就必须能带人赚钱，你想成为大人物，就必须能带人躺赚
现在网络上躺赚无非三种方式：
带人从补助躺赚，好比去年今日头条等自媒体平台补助广告费，这时候有人卖种种伪原创的软件，大赚特赚。
带人从投资唐装，总想投资期货白银赚钱的，你就拉他进种种投资付费群，赚买卖学花钱
这年头啊，想赚钱，首先大偏向你不能错，然后行使这三条创富通道
走低价、走量的通道；玩差异化的通道；修炼专一化的通道。
作者/微信民众号：北壹辰
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