从业多年，接触很多客户。给我的感觉，客户对于利率都不是跟了解。尤其是贷款额度在10万以内的，对于利率的概念非常模糊。即便利率8，9厘也不嫌弃高，4，5厘也没感觉低多少。对于这批客户来说，只要业务能力稍微强一些，话术到位一些的。客户都不会有太多质疑。10万到20万贷款额度的客户，对于利率稍微明白一些，一般都是能做到6厘左右，算是普遍都能接受的。再往上的贷款额度，分为两个极端，一种是非常明白这里的说道，利率一般做到5厘左右。因为社会经验太充足，他不用明白这个行业，在与你聊天的过程中，基本能了解这个行业的套路，从而发挥他的谈判能力。最后导致利率一般做不高。还有一种就是对于8，9厘的利率对于常年商业贷款的人群来说。利率不要太低，因为他们的商业贷款，普遍1分多一些。因此这个利率都能接受。也没有太多纠结（占比非常少）
还有一部分人，根本不懂利率与月供怎么算。大部分二手车贷款，不像房贷。他俩的算法完全不一样。房贷的利率与车贷的利率概念就不一样。例如，房贷的利率5厘，也就相当于车贷的2厘5。车贷5厘，相当于房贷的1分1。简单点说，二手车车贷的利率远远高于房贷利率。很多业务员会拿这个比。这完全是瞎扯。忽悠不懂得。但是效果非常不错。其实也不用会算。利率5厘，对于车贷贷款10万，三年利息18000元，月供118000÷36＝3277.7。正常二手车做到这个利率就不算被套路，吃亏。比这个高的，基本都是被吃点了。归根结底，很多人说合同额度与贷款额度不同，差额多少多少。内部人很明白。行外人说了也白说，就以为那个是都是你整的。其实你们只要考虑整体费用是多少。至于这个项目，那个名称的都可以忽略。都是你拿出去的钱。只要都加在一起。看你多花出去多少即可。一般贷款机构现在前期基本没有啥费用，最多就是GPS，一般在1000左右。加上上个商业险就完事了。
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提醒即将购买二手车贷款的人，只要能做到这个利率，这个费用，基本不算被坑。不管他说什么，大数据不好了，条件差一些了。什么的，都是给你做高利息做铺垫的，只要能做，按照这个费用办，吃不了亏
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