受益于中小代销机构被清场，天天基金累计销售金额已超6万亿。
近日，天天基金母公司披露了相关业绩显示，天天基金2021年度营收超过50亿，实现净利润接近3亿元，而在2019年度这家代销机构的净利润不足6000万元。
业内人士认为，随着基金销售新规在2020年10月实施，第三方基金代销市场持续向头部公司集中，一些中小代销机构被清理，仅在今年就有超过15家基金代销机构被注销牌照，这使得第三方机构市场从饱和竞争开始逐步出清，增强龙头公司的盈利能力。
基金代销业务也是基金经理最容易理解、最具研究优势的互联网商业模式。券商中国记者注意到，天天基金母公司东方财富披露的前十大流通股东名单中，具有博时基金背景的两家机构在去年四季度期间都增持了东方财富，其中，曾在博时基金管理过社保基金组合的高毅资产邓晓峰，以及博时基金委托管理的社保基金108组合，分别位列第九、第十大流通股股东。
基金电商盈利效应初显
受益于A股行情以及行业头部效应，天天基金的市场份额和盈利能力持续增强。
天天基金母公司东方财富3月18日晚间披露了天天基金的相关运营情况。东方财富在其2021年报中表示，天天基金深入推进业务创新和差异化发展，持续提升交易体验，提高专业化、个性化服务 能力，拓宽服务范围，进一步完善一站式线上自助理财服务。报告期内，公司基金销售保有规模大幅增长，市场占有率持续提升，互联网基金销售业务实现较快增长。
券商中国记者注意到，天天基金对公募基金公司几乎实现全覆盖。截至报告期末，这家基金电商龙头共上线150家公募基金管理人旗下的 12777只基金产品，公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认（申）购（含定投）交易374555304笔， 基金销售额为22385.71亿元，其中非货币型基金共计实现认（申）购（含定投）交易318056364笔，销售额为13404.09亿元。
截至报告期末，天天基金非货币市场公募基金保有规模6739亿元，累计基金销售额超过6万亿元。天天基金平台日均活跃访问用户数为314.7万，其中，交易日日均活跃访问用户数为394.81万， 非交易日日均活跃访问用户数为155.12万。根据报告显示，天天基金截至报告期末，总资产为182.4亿元，净资产为11.18亿元，年度营业收入高达50.81亿元，2021年度取得净利润2.82亿元。
根据中基协数据，2021年第四季度，在基金销售机构中的“股票+混合公募基金保有规模”指标，天天基金销售有限公司名列第三，超过了工商银行等一批基金销售的巨无霸，天天基金与蚂蚁基金也是前十强榜单中仅有的两大非银行代销机构。
模式简单，头部基金经理重仓买进
尽管天天基金本身并非上市公司，但它却是机构投资者非常关注的研究对象。
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根据天风证券的研究报告，天天基金去年末的保有规模增速为头部20家代销机构中最高，股票+混合保有规模超越工商银行，位列第三。一方面源于，公募产品标准化程度较高，适配在互联网渠道销售且可通过互联网运营持续发力投资者教育和产品持营，其流量和价格优势驱动份额继续提升。另一方面，多家券商、基金公司的基金投顾产品在天天基金上线，因此，该部分保有规模计入天天基金，并预期以天天基金为核心的第三方代销机构保有量市占率或将持续攀升。
基于天天基金特殊的业务场景，东方财富几乎是所有互联网公司中，最被基金经理通透理解的一家公司。
具有博时基金背景的基金经理似乎对天天基金的母公司情有独钟。根据东方财富披露的信息显示，截至去年第四季度末，原博时基金价值组投资总监、曾在博时管理过社保基金组合的邓晓峰，他目前管理的高毅资产旗下产品，在去年四季度期间继续加仓，合计持有5137万股。此外，博时基金公司委托管理的社保基金108组合，亦在去年四季度新进该股前十大流通股股东名单，持有约4690万股。
“我们最初持仓东方财富，就是关注到我们公司旗下的一些基金产品在天天基金的销售量。”深圳一家中型公募基金经理解释其持有东方财富时曾直言，该公司与公募业务之间特殊的关联，以及龙头地位使其在投资上更容易理解，相比于研究其他类型的互联网公司，理解这一类型的互联网公司，基金经理本身就具有很强的研究优势。
基金代销市场逐步出清
第三方基金代销机构的市场份额正持续向头部平台集中，这也使得天天基金的盈利能力在过去三年间持续增强。
根据定期报告披露，天天基金在2019年营业收入12.36亿元，净利润还不足1亿，仅为0.58亿元。而在两年后天天基金的年度净利润已逼近三亿。业内人士认为这或与基金代销行业从饱和竞争到逐步出清有关。
券商中国记者注意到，就在最近一段时间，已有超过15家第三方基金销售机构注销了基金代销牌照，包括河南安存基金、杭州科地瑞富基金、泰诚财富、大泰金石、财路基金等。
证监会公告显示，近期河南安存基金提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请。根据有关规定，河南证监局决定注销该公司公募证券投资基金销售业务许可证。天眼查信息显示，河南安存基金成立于2016年3月31日，注册资本金为2000万元，2016年12月23日获证监会批复基金销售资格。Wind数据显示，河南安存基金取得牌照以来一共仅代销过嘉实活期宝一只基金。拥有200多只公募基金代销业务的基金销售机构，也在今年出现了被清理的现象。
在今年2月24日，浙江证监局发布《关于注销杭州科地瑞富基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公告》，公告中称，近期，杭州科地瑞富基金销售有限公司向我会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，我会决定注销杭州科地瑞富基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。
显而易见的是，基金代销监管政策进一步趋严，持续推动了行业份额持续向头部公司集中，而这与2020年10月1日起实施的相关政策有关，根据当时发布的基金销售有关政策，监管部门对基金销售机构进一步收紧了相关规定，牌照不再是永久有效，更多了关于销售日均保有量等规定。按照新规，基金销售机构的业务许可证自颁发之日起有效期3年，每次延续的有效期为3年，但前提是不存在合规内控严重缺失、未实质开展公募基金销售业务，最近一个会计年度基金(货币市场基金除外)销售日均保有量低于5亿元等情况。
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