志高控股最新分析（张权是弃船逃生还是方舟自救）-掘金网

2019年3月31日，这一天一定是要被载入志高暖通企业史册的。当天，志高控股发布公告：拟以总价2.04亿元人民币出售广东志高暖通设备股份有限公司(以下简称志高暖通)40%股权，该股份出售后，志高暖通将由金和益公司、广东志高空调有限公司(以下简称志高空调)、王峰、马俊霞及童志军分别持有55.4%、30%、8.4%、4.0%及2.2%的权益，而且志高暖通也将不再作为附属公司纳入志高控股合并报表。此次股权交割完成后，志高暖通现任董事长兼总经理张权(金和益公司的实际控制人)及其团队对志高暖通实现控股，志高空调则成为志高暖通的小股东之一。

然而，随着志高空调资金链紧张的消息在业内以及社会快速的蔓延和发酵，大量有关志高空调的各种小道消息不胫而走，风言风语也让与志高品牌相关的企业人心惶惶，而志高暖通也在股权交割完成之后被漫天的舆论推上了风口浪尖。

是不是一笔划算的买卖?张权真的捡了个大便宜吗?

在媒体中有一种声音是，张权以2.04亿元收购志高暖通40%的股权是一笔十分划算的买卖，张权赚了个大便宜。那么真实的情况呢?据接近志高空调的某位人士透露，张权购买股权的价格是PE的10倍，这在非上市公司的股权溢价中是很高的。而在一位不愿意透露姓名的志高暖通的销售总监看来，如今的志高暖通原本就是2011年由志高空调和张权团队合资成立，并由张权团队独立经营，在经过8年打拼方有志高暖通的今天。回想在张权接手志高商用(志高暖通前身)时，志高中央空调年销售规模仅仅在2亿元左右，企业处于严重的亏损状态，也没有留下任何有价值的资产。“可以说志高暖通无论是团队还是市场、渠道、客户，都是张权及其团队一步一步、脚踏实地拼搏出来的，包括引进的先进的设备和实验室也是在盈利之后投资的。”因此，志高暖通发展到今天，最值钱的资产依然是团队。同时，如今的志高空调的现状对于志高品牌的无形资产已经产生重创，对于志高暖通而言，依然继续沿用志高品牌显然是要顶着相当大的压力，甚至是不可想象的风险。所以，在其看来，志高暖通买下股权更多的也只是保住自己的劳动成果，避免8年的努力付诸东流。因此，部分媒体的这个说法显然不攻自破。

“弃船逃生”，还是“诺亚方舟”?

此外，还有一个声音，就是“这笔划算的买卖”让志高暖通在志高空调资金链的风波下“趁机弃船逃生”。

事实是什么呢?据了解，在志高暖通成立之初，就做到了完全独立经营、自负盈亏、自担风险。在成立初期最艰难的时候，全体管理员工甚至是主动要求只发部分工资，而志高暖通该交给控股股东公司的一分都不少。即使是在最困难的情况下，有些经营管理团队成员不理解甚至明确反对的情况下，张权在内部会议上毅然坚定了这个做法。

如今，在经过8年的发展之后，志高暖通已经通过自身的努力成为了中国暖通空调行业举足轻重的一个品牌。在包括《暖通空调资讯》行业在第三方统计机构的历年中央空调行业的数据都显示，志高暖通从2001年至今累计销售已经超过100亿元。志高暖通的渠道客户数量达到2000家，员工数量超过2000人，产品已经在俄罗斯世界杯场馆，世界大学生运动会场馆，以及北方多个重量级煤改电等海内外无数重大项目中得到了广泛应用。更重要的是，在近两年中央空调行业整体低迷，大部分品牌举步维艰的市场背景下，志高暖通的增长率依然是居高不下。

一位自志高暖通成立至今一直在职的员工告诉笔者，他自2011年通过校招入职志高暖通从事技术研发工作，志高暖通的成长几乎也是其个人的成长，在进入志高暖通的8年时间里，他不仅从一个普通的技术人员成长为了一个优秀的技术主管，而且在这期间找到了自己的人生伴侣，两个人的孩子也已经进了幼儿园，在很多人看来，他在志高暖通不仅收获了让人羡慕的事业，也收获让人羡慕的小家庭。

苏州市元丰贸易有限公司总经理王庆丰则坦言，在与志高暖通合作8年里，元丰贸易的营业规模从8年前400万增长到如今的4000多万；样板工程也遍地开花，在不断提升志高品牌在当地的影响力的同时，慕名而来的客户也是越来越多。不仅如此，元丰贸易的核心分销商数量也从最初的20多家增长到现在的100多家。“随着品牌影响力的扩大，下游客户不光在批发零售市场与我们展开合作，在工装项目以及招投标项目也开展紧密合作，并且也取得了不错的业绩。在与志高暖通合作的8年时间里，苏州元丰实际上已经成为一个集批发零售、工程营销于一体的综合型经销商。”。

类似，贵阳四华安迪空调设备有限公司总经理肖黎明的感触也很深刻。四华安迪与志高暖通合作也有整整8年，在这8年的时间里，四华安迪见证了志高暖通品牌影响力与市场占有率在贵阳不断壮大，样板工程越来越多。只操作志高暖通一个品牌的四华安迪，销量每年都有45%以上的大幅度增长；在工程领域也颇有建树，先后中标贵阳北尚华城购物中心、贵阳纽戴尔工厂，大盘连锁项目贵阳中石化、贵阳银行、建设银行和上海华联超市、湄潭党校、阿里巴巴云商办公楼、社保智能化平台办公楼等精品工程。肖黎明表示，“志高暖通的产品表现非常稳定，没有因为质量而造成尾款收不到的，甲方越来越满意，影响力越来越高、项目越来越大，利润也越来越好。”

可见，志高暖通在经过8年的发展之后，早就不是某个人的志高暖通。今天的志高暖通俨然已经背负了更多的责任，除了2000多人的企业团队之外，志高暖通的发展对上游供应商、下游客户、以及不计其数的用户都有着重大而深远的意义。对志高空调而言，虽然如今只是志高暖通的小股东之一，但是志高暖通未来的良性发展仍将持续为志高品牌蓄力。正是本着对团队负责，对合作伙伴负责，对客户的负责，以及对用户负责的态度，志高暖通必须加速做大做强。

可见，对张权和志高暖通而言，船本就不存在，也就不存在“弃船逃生”。反倒是8年的时间里，不管志高空调如何跌宕起伏，志高暖通依旧低调而务实地打出了自己的一方天下，并带动了上下游一众伙伴的共同成长。因此，与其说志高暖通是跳船逃生，倒不如说是将诸多的合作伙伴带上了志高暖通打造的诺亚方舟。

哪有什么一帆风顺?

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志高中央空调始于2002年，当时是作为志高空调的一个事业部而存在的，在行业中也是寂寂无闻。志高暖通成立于2011年，当时行业普遍认为，随着以张权为代表的“美的系”的进入，并复制美的的成功模式，志高暖通必将会迅速迎来前所未有的大发展。但事实并非如此，美的成功模式并不适合志高的基因。

2011年，志高商用空调迎来了前所未有的变革，而这些变革也让志高商用空调在下一年从志高集团的一个事业部变成了志高空调的一家合资子公司。同时随着“美的系”的强势进入，一批无法接受新的理念和风格的“老志高”纷纷离开了志高暖通。不过，任何新生事物的发展和变革都离不开阵痛，而后来志高暖通也用事实证明了这次变革的正确性。

当然，尽管志高暖通团队早就为阵痛做足了准备但事实上，即便他们猜中了开始，猜中了结果，却没有猜中过程中的艰难和波折。随着志高暖通前期发展受到的重重阻碍，来自行业内的一波又一波的质疑也开始频频出现。这也让志高暖通的团队在那个时候感受到了史无前例的压力。

一年多之后，志高暖通团队重新进行定位，而第二轮变革也在那个时候开始悄悄的进行了起来，“务实”成为了志高暖通第二轮变革的核心。在这个阶段，志高暖通把产品线缩短，集中优势资源主攻多联机、模块机以及单元机；同时，重品质、重研发等基础性工作也被逐渐提上了日程，并落到了实处；其次，在挖掘渠道现有优质资源的同时，也开始重点扶持一部分年轻的经销商；而更为重要的是，志高暖通放弃了早期迅速规模化的诉求，而转为利润、品质和风险可控。

在走过了近三年的“弯路”之后，志高暖通在经营上终于开始步入正轨，一切也似乎都在往好的方向开始发展，但是一波未平一波又起，部分高层的相继离职又让志高暖通陷入了争议的漩涡，各种小道消息几乎蔓延到了整个行业。很多人甚至认为志高暖通的此番人事震动很有可能将会给志高暖通带来极大的负面影响，经营上刚有起色的志高暖通也将会因此而重新跌入谷底。

不过，备受争议的志高暖通似乎并没有受到那次风波的任何影响，相反，那次事件也让志高暖通正式步入了发展的快车道，并且一发不可收拾。当时有媒体评论道，“经过多年的努力之后，志高暖通的业绩持续稳健增长，不仅在海外市场所向披靡，屡创佳绩，在国内市场更是连续多年保持中轻型商用空调最高增长率，并且连年增长率超过60%，成为中国暖通空调市场上一匹飞驰的黑马。”事实上，从志高暖通成立之初2个亿左右的规模，到2018年的内外销近28亿的业绩，张权和他的团队用8年的时间，实现了近15倍的增长，这在任何一个行业都已经不能用“黑马”来形容了，最恰当的词语或许应该是“奇迹”。

但，树欲静而风不止。在2018年就曾传出志高控股与某家电公司就股权转让进行接触时，而对方最感兴趣的就是志高暖通的股权。恰如志高暖通一位员工所说，“暖通公司差点在我们毫不知情的情况下就被‘过继’了，如果‘过继’到凶残后母手里，我们会不会被虐杀?此次侥幸躲过，下次谁知道面临什么?”如果被转卖，如果被重组，如果接手的是非专业的经营团队……如果不是张权买下股权，每一个“如果”对志高暖通可能都是噩梦。

所以，没有一帆风顺。志高暖通今天的成就在很多人看来似乎是光鲜亮丽，但只有张权和他的团队才知道，志高暖通这8年到底都经历了些什么，就像歌里唱的那样，“没有谁能随随便便成功”。志高暖通的今天来之不易，对于志高暖通的一切，张权和他的荣辱与共的团队才是最有发言权的。

心无旁骛，负重前行

不管如何，品牌的属性，让志高空调和志高暖通的关系是无法完全割裂的，虽然张权团队现在已经控股了志高暖通，但志高空调在遭受舆论危机的眼下，尽管志高暖通所有的上下游客商信心坚定，但依然会受到一部分不明真相的群体的质疑。面对这些质疑，志高暖通给出的回应是，心无旁骛，坚定地走自己的路。但，在目前这样的局面下，志高暖通还需“负重前行”。

一切过往，皆为序章。相比之下，现在的张权在面对公众的时候更愿意谈未来，“志高暖通再也不会因为原控股股东而面临被重组甚至易主的风险，未来方向更加明确，目标更为清晰，步伐也更加坚定；其次，于我个人而言，从职业经理人转变为老板，角色发生了变化，职业经理人只要把事情做正确，但是老板则要找正确的事来做。”其实不管怎样，张权对于志高暖通的未来依然充满了信心，不管是在战略层面，还是对于他个人而言，有些东西已经改变，有些东西还得坚持，而且需要更加坚定，虽然未来充满了未知，但是他必须要心无旁骛地去做好他该做的一切。“志高暖通专业、专注、专长的经营理念是不会因为任何因素而有任何改变的。我们依旧坚定做好实业，坚持在暖通空调领域稳扎稳打，做专业的暖通空调设备供应商；重视人才，技术驱动，精益求精，做好产品，服务客户，追求产业链共赢，创造价值，回馈社会等，这是我和我们的企业一直以来，以及未来需要坚定和坚持的。”

眼下，企业资本的改变已经使得志高暖通进入了一个全新的发展阶段，这是一个开始，但更多还是一种延续，以不变应万变在目前这个阶段也许是一种最好的方式。早在多年前，志高暖通内部就制定了一个三五规划：第一个五年解决生存的问题，实现经营的基本平衡，企业有盈利；各专业得到培育，并具备一定的能力；形成开发务实的企业文化；第二个五年解决专业能力的问题，具备较强的经营能力，有稳定的盈利；在行业中有一定地位，员工愿意和企业共同成长；第三个五年解决发展的问题，有自身的经营特色，有持续的盈利能力；具有行业影响力，员工因企业而自豪。

“目前我们已经走过生存阶段，步入高速发展阶段。未来3-5年销售规模突破50亿元，布局新的智能化生产基地，设立海外分支机构，建设自有品牌。同时，我们仍将坚持产品力的提升，坚持技术驱动，铸造精品，推动经营段位的提升。”作为三个五年计划的制定者，张权一如既往的坚定、冷静。