购买设备之前我考察过同行，明明大家订单做不完，生意却很火爆！为什么我的设备功率、价格都要比同行高很多，却没有订单呢？张总在四川成都不锈钢市场经营着一家外加工店，早年间他主要是以板材加工为主，后期因为行业竞争太激烈，很多同行都是赔钱做；张总就考虑转型。-关注我，带您解锁更多新知识
那时候他根据自己的实际订单情况也接一些管材加工的订单，所以就购买了当时刚推向市场的板管激光切割机；这种设备虽然能够满足两种金属型材的加工需求，但是加工精度跟实际需要差距很大，所以这种设备严格来讲并不是很适用市场的需求。
为此张总就将业务重心开始转向激光切管机行业，因为做金属加工这行，最重要的就是设备。为避免跟上次一样，张总去同行那里看了看，发现对方订单量很大，而且利润也可以；张总发现周边市场上的激光切管机功率都在2000w左右，他为扩大加工范围上了台3000w且加工长度在9m的激光切管机，带自动上下料功能。
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张总本以为花费120w购置的这台设备能给自己带来很多订单，谁曾想一个月的时间这设备都没开张。因为张总在购置设备之前，没有考虑到客源；他周边的工厂对金属管材的加工需求其实2000w的激光切管机就可以满足，而且跟不锈钢市场的一些加工店都有合作关系。
因为张总长时间做板材加工，其这些年积累的客户资源并不能跟现有加工业务转型做配套，所以张总面临有设备没市场的局面。前段时间，张总无奈只能将设备以100w的价格卖掉，前后赔了20万。
总的来说，无论行业投资大小都要进行严格的市场调研；避免出现张总这种没客源、没订单的情况。你认为呢？
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