买过车的朋友们都知道，去4S店买车无论我们的预算够不够，4S店及销售员都会极力推荐做分期，并且还有“零利率”的按揭方式。给人的第一感觉确实非常划算，但仔细想想4S店会做亏本的买卖吗？为何4S店宁愿不收利息还要让我们贷款买车？零利率贷款购车有何猫腻？我们一起来看一看。
就有内行人表示：消费者去4S店贷款按揭买一辆车，其中4S店赚的钱可能比全款卖出两台车还多。
贷款买车4S店到底能赚多少钱？
举个例子：20万元的车子，按照3成的首付比例需要支付6万元的首付，也就是说需要贷款14万元。并且4S店是需要收取金融服务费的，我们也可以将这个金融服务费理解成贷款手续费。市面上金融服务费为贷款金额的3%，差不多就需要4200元。其次银行与金融机构自然也是要给4S店好处，或者称为返点。银行或金融机构给4S店返点，一般也是为贷款总额的3%，这样一来贷款卖车4S店就能获得8000元左右的收入。
除了银行4S店在保险公司那里也会有返点，一般来说贷款买车都会附加要求在4S店里购买保险。根据有关调查表明，保险公司给4S店的返点普遍都超过保险费用的45%。也就是说消费者交纳的车辆保险费有将近一半的金额是进了4S店的口袋。汽车保险每个人购买的选择不同，这里就按新车8000元的保费来算的话，4S店赚个3000～4000元也是很有可能的。总的算起来贷款购买一辆20万元的车辆，4S店将近有1.2万元的收入。
相比于4S店获得的金融服务费、银行贷款返点、以及保险公司返点的收益，仅凭卖车本身获得的收益是远远没有12000元这么多的。现在市面上无论是豪车还是家用车，整车销售的利润率仅有4%左右；4S店卖出一辆20万元的车辆最多只能获取8000元的收益。而贷款买车却能一共获取将近2万元的收入。确实就如文章开头所说的贷款卖辆车赚的比全款卖两辆车还多。
推荐贷款购车销售人员拿得提成更多
在贷款卖车的过程中不单单是4S店本身获取的利润多，这其中汽车销售人员拿到手的提成也会更多。这也就是为什么去4S店买车时，销售朋友们总是想方设法的推荐我们做贷款。甚至有的4S店就以必须贷款售车为指标来计算销售人员提成，否则就拿不到提成。
零利率贷款有什么猫腻？
对于所有的购车零利率贷款，其实贷款所产生的利息是由4S店或者主机厂承担了，并不是说真的不用利息。14万元的车贷，两年7%的利息将近9800元左右，假设4S店贷款卖车一共收入2万元，减去9800元还能赚1万左右。这样算起来依旧比单卖车要多赚一些。
不过在实际情况中不妨有一些黑心的4S店，他们所声称的零利率贷款购车很可能就是一个幌子，4S店帮消费者垫付的利息则是需要从其他的地方赚回来的。大多数零利率贷款买车带有附加条件，比如说要求车辆的装潢项目需要在4S店中进行。有点挖东墙补西墙的意思了。
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