【赵长鹏专访】数字货币交易所币安（Binance）快速崛起的秘密

币安为全球最大的加密货币交易所，其每秒140万次的交易能力吸引600万用户，97%为来自海外的非中国用户，遍及全球180多个国家。

创办人赵长鹏于2014年卖掉自己位于上海的房子，投入比特币事业。2017年创立自己的公司币安，担任CEO。同年7月，在首次代币发行中融资1500万美元。不到8个月时间，币安成为全球最大的加密货币交易所。2018年2月《富比士杂志》将赵长鹏列为「加密货币首富」，其身价超过13.9亿美元。

在当前区块链与加密货币产业中，交易所一直是整个产业心脏，提供了加密货币与代币经济最关键的要素：市场流动性（Liquidity）。

随着该市场在这一年半兴起，越来越多人将商业眼光瞄准了这个产业枢纽，中心化、去中心化交易所如雨后春笋般冒出，众多新创中最引人注目的，无非是目前世界交易量最大的交易所—币安（Binance）。

本次《BlockTempo动区动趋》独家专访币安创办人暨执行长赵长鹏（以下简称CZ），营运着目前加密市场上最具影响力的交易所币安（Binance）；他本人也在本次的专访中透露了许多他对于币安未来的经营理念以及对整体产业未来趋势的观察。

亲切、友善，是每个人见到赵长鹏的第一印象，在《ABS 2018》期间，赵长鹏轻松的在会场独自走动与来往的人们交谈，有些人积极的介绍着自己的区块链专案，试着在这位目前的市场巨头前探询机会，有些则是希望合照留影，一睹风采。

然而身为一位加密货币市场最大交易所创办人，他并没有以此拒绝任何前来交谈的区块链创业家与爱好者，他总是认真地聆听每一位前来交谈的人们，并给予答覆（尽管代币于币安上架依旧要透过官方程序）。

偶然的契机

回到专访，被问到是如何进入加密货币的世界，赵长鹏表示，他是在2013年左右进入加密货币市场，当时透过与友人打牌聊天而得知了比特币、瑞波币等加密货币的概念。

同一年，在美国拉斯维加的一场参与了一场类似于ABS的会议（当然他笑着说当时规模小了很多），在当下，他便认同比特币与区块链这样的概念就是未来，毅然辞职透入了数位货币的市场。并在2014年卖掉了上海的房子，全仓比特币。

赵长鹏自2013年进入产业以来，陆续待过老牌加密货币钱包Blockchain.info团队、交易所OKCoin担任联合创办人暨首席技术长，累积了丰富的加密产业经历。

同时狭带着曾在华尔街、东京的传统金融机构开发交易系统的经验，一步步为未来的币安奠下基础。

运气，随着市场崛起的产业巨人

币安（Binance），目前世界上交易量最大的加密货币交易所之一，若时常查看加密货币市场最多人浏览的数据网站Coinmarketcap或Exchange war，币安的交易量通常都是名列前三，大部分的时间位居第一。

在变化剧烈的加密货币市场，成长速度就是一切，若没有及时的反应速度改变商业模式适应市场变化，几个月至半年便很有机会遭到市场淘汰。

币安于2017年年中透过ICO 募资发行代币，成为一间交易平台新创，首创了平台币的概念——币安币Binance coin（BNB），透过币安币在该平台交易同时可以达到手续费折抵。

被问到是什么样的关键因素让币安能够在这么短时间的崛起，赵长鹏说：运气。

运气好是很重要的，你必须要在对的时间，做对的事情。

说实在，说实在的我们前期的积累也是非常多。

我个人做交易系统就做了二十多年，所以别人看币安是在一年之内做起来，其实我个人就做了[交易系统]二十多年了。

我们又把外面一些我们缺的团队拉进来了，包括我们的市场部门，现在的何一（币安共同创办人）

当时刚好一波币价上涨，然后我们抓住机会，就做起来了。

2017年12月正逢加密货币市场暴涨，当时成立不到半年的币安抓准时机拓展市场，日交易量达到110亿美金，达到世界第一；而面临现在的熊市，世界的加密货币交易量皆大幅下滑，币安仍稳坐第一交易量的位置（据Coinmarketcap，截稿前以10亿美金排名第一）。

根据币安于三月份公布的数据，其用户注册数已经达到790万人，至今其注册量已经超过1000万人。

说是运气好也不全然，面对2017年9月中国政府全面封杀加密货币，虽然当时因为中国政府早些时候开放了加密货币，中国用户占了世界大部分的加密货币交易量，总部当时位在中国的币安并没有留恋中国市场，果断撤出往世界发展，自那时开始建立经营世界市场的基础。

成功的另一关键：币安社群

在去年，许多交易所并没有积极经营所谓的「社群」，当时虽然因为市场暴涨许多交易所新创涌出，但大多数皆尚未成熟，用户对于当时已经存在的主流交易所来说就像是不请自来。

不过散户投资者是现实的，随着交易所选择越来越多，如何「留住用户」变得愈趋重要。

然而，赵长鹏强调在币安的经营理念中有另一个关键——特别重视用户，币安在刚成立时，选择将用户摆在第一顺位，在使用者体验、投票上架机制、交易所定期举办活动回馈、推荐码手续费反佣……都是以用户为考量的行销经营策略。

赵长鹏说到：我觉得我们现在的理念也是我们做的非常正，我们做的是最正规的，就是做的最ethical，最道德的。然后，这个东西的话，

「好的使用体验」用户会帮我们传播，所以为什么「币安」会传播的这么快？因为这方面的区别比较明显。

因此赵长鹏表示币安不太透过各类型的广告投放宣传做到打知名度、吸引用户，而是透过用户与用户之间的推荐与口耳相传，在他的心中，社群互相传播的力量才是最强大、也最有效果的且具黏着度的用户经营策略。

虽然说是中心化的交易所，但是我们的管理理念和一些思维方式都是社区型的，所以你看

我们有很多币安的天使，他们是不拿工资的，他们是很认可币安的理念，所以他在帮币安做事情。

我们的理念必须能够吸引人来免费帮我们做义工，因为必须让他们觉得做的事情是正确的、有意义的事情才行。我觉得人现在很多是不缺钱，钱还是重要，但是很多时候做觉得有意义的事情其实更重要。

论FCoin交易挖矿：是短期热潮，「平台本身的价值」才是重点

当然，币安币的成功也启发了许多新旧交易所开始复制或延伸其平台币模式，举凡其他大型交易所OKCoin、火币（Huobi）也开始发行平台币。

在近一个多月，由火币前首席技术长张健所推出的FCoin交易平台，透过「交易挖矿」大量反馈交易手续费以及其平台币（FT）分红吸引用户大量交易，?甚至有人不惜透过交易机器人大量刷单，只为了获得该平台的大量反利。

这样的模式的确在交易量上呈现了非常漂亮的数据，短短不到一周交易量便超越币安交易量的好几倍，然而这种让促使用户为交易而交易的手段也招致许多争议。

身为平台币的开创者，被问到如何看待这样的极端的反利模式，赵长鹏认为这只是个短期的热潮：我觉得是一个短期的热潮，它其实说实在的挖矿交易就是变了一种方式卖它的币，卖平台币我觉得没有问题，但这种模式其实是存在很多问题。「交易」挖矿的话，它的手续费是百分之百给别人分红。听起来很好听，这部分没有问题，但是

它同时发100%等值的平台币给交易的人，再增发100%等值的部分给团队解锁，再增加20%做介绍手续费，这样等于只有100%的交易手续费，但它的平台币增发了220%。

这个供需的情况下这个币价必定会跌。

的确，鉴于FT不断下跌，FCoin目前也已经停止交易挖矿，开始另寻可持续的商业模式，无论是平准基金还是近期的FCoin创业板块、FCandy等不断推出的新机制，但这终究回到了赵长鹏所提及的对交易所的价值核心，无论该机制多么吸引人，这也只是变相卖币，在最终的成败还是回到「平台本身价值」：

我觉得这个模式本身是其实是没有问题，就是你卖点币，我们也卖了币，然后我们之后把价值做上去也可以。但是如果长期来讲还是要看

你的平台有没有「人」用，你的平台有人用，你的「平台」才有价值，光靠这个模式是没有用的。

币安首席执行官赵长鹏（CZ）是谁？我彻底研究了！

币安已经成为世界著名的虚拟货币交易所，2017年成立，在全球拥有超过600万用户。它的创始人赵长鹏，英文名Changpeng Zhao，通常称为CZ。

很多人抄了币安币的模式，在做一样的事，发币做，但是币安做起来了，[币安]做成功不是因为我们用这样的模式，那个模式初期帮我们融资，但是我们的平台现在做的这么受欢迎是因为我们平台做得好。

面对熊市：市场绝对会再度成长，币安已经为此做好准备

赵长鹏在访谈过程中主动提及了对未来市场的信心，以他从2013年至今的观察，市场永远「过度反应」的面对涨跌幅，但最终，整体市场都会向上成长，而币安对此也做足了准备：其实交易所我们现在才算刚刚开始，我觉得后面可以做再大一百、再大一千、一万倍。所以我觉得下一步，

每一年或每过一会儿就会涨十倍、涨一百倍，涨完了之后又跌回来百分之五十，还是涨了五倍到五十倍，所以我觉得我们要准备好做下一步这个成长。

而针对目前的加密货币市场用户，赵长鹏提出了一些数据，他认为以目前的加密货币采用者来说，占传统世界的比例、甚至个人资产的比例都十分的低，在未来绝对有非常庞大的成长空间。

赵长鹏表示，币安目前已经不断的在更新其交易系统，让它能够乘载比现在高出100倍甚至1000倍的交易引擎，所以说熊市对币安来说也是「喘息」的机会，让这间世界最大的交易所能准备好迎来下一波的上涨：

你看现在了解区块链，了解数字货币的人大概只有四千万人，占全球七十亿人口基数还是非常非常小，而且这四千万人手里的币是他资产的一小部分。如果这四千万人把他手中的百分之九十，百分之九十五全部变成数字资产的话，这个体量会非常非常大。

所以我们要准备好下一波的成长，现在在熊市的时候我们就要，反而在这个时候有力气可以呼吸，可以把系统全部更改好，所以我们现在在做系统升级。

我们要准备「面对」好下一波「上涨」。

未来依旧属于去中心化交易所

谈到平台币，币安币在未来的发展势必会有很大的转变，币安曾在三月份公开表示，它将要开始打造去中心化交易所——币安链（Binance Chain），并在未来将币安币（BNB）从以太坊的ERC-20代币转移到币安链之上。从「一间企业转型至社群」，被问到这样的转变对币安来说有什么样的意义，

赵长鹏直接了当的回答：

我觉得是这样，就是我觉得去中心化的交易所以后还是未来，它只是可能没那么快，可能是一年、两年、三年、五年、十年之后。

鉴于现在的区块链技术没办法有效处理像币安这样大型中心化交易所的交易量，目前的确是经营中心化交易所具有相对较大的优势，?中心化交易所就如同这个产业的过渡期，尽管它与达到某种程度的去中心化的目的有所违背，但最后势必会踏上去中心化交易的发展路线。

去中心化交易所是需要一个集权的，是要一群电脑同时处理一件事情，那如果一千台电脑需要同步跟一台电脑做完了就完了，那肯定一台电脑比较快。

那目前来看的话，去中心化交易所的速度比较慢，性能比较慢的话量就不会大，量不会大的时候，交易所是大的越大、小的越小，所以短期来说肯定是中心化的交易所竞争力比较强

考虑到目前的技术能力，赵长鹏认为中心化交易所还是必须存在。

然而，如以太坊的共同创办人Joseph Lubin所言，考虑到区块链创造了去信任（Trustless）的环境，也因此它提供了一个「原生的数字世界」。在这样的世界中，可能许多会出现许多形式的代币化（或译通证化，Tokenization），不只限于金钱与投资，而在于股权、身份、甚至物品，赵长鹏表示在未来，会有数万甚至数百万种代币正在世界上进行交易，届时会需要这样的去中心化的交易协议来让人们更自由交换代币。

我觉得长期来说肯定是去中心化交易所，所以与其等着别人来推翻我们，不如自己去推翻自己。我们永远拥抱新的创新，我觉得这是一个很好的东西。

赵长鹏补充到。

不一样的道路，非洲与岛国

在上个月，币安宣布了在乌干达开设其第一间法币出入金交易所，自从2017年出走中国，今年三、四月试图在日本落脚却受到严格的当地监管制约而再度离开，选择落脚马尔他，可以看出币安现在的发展路线越来越明确——岛国以及非洲。

马耳他、乌干达、百慕达，这些国家不是位于非洲大陆便是小岛国家，被问及为何想在非洲与岛国这样的国家进行建设，以及币安所期待带来的改变，赵长鹏这样回答：

我们就是采用，说的好听一点叫做「蓝海战略」，就是很壅挤的地方我们尽量不去。

然后当别人全都看好法币交易的时候我们就做了币币交易，比如说各种币对该市场的交易还很小，没关系我们可以看到后面未来的发展，我们可以把这个市场做大，我们第一个进去做的话这个市场就是我们的。

然后当别人都在争美国、日本、中国几个大国的时候，我们去乌干达、我们去马耳他。

而针对非洲市场，赵长鹏进一步解释：

另外像非洲的话，它们这种是传统的金融产业等于是没有建起来，所以它还是处于比较原始的时代。它是一个空白。

那这个时候它有可能不需要再建那个了[传统金融体系]，而是直接走区块链的方式，你用区块链支付、用币安币支付、用币安币贷款、用币安币买房，这些事情我们可以在[非洲国家]那边做。

而面对如何在非洲发展，赵长鹏补充：但是做起来困难也很多，因为它没有这个基础，它没有银行的branch，它没有这个概念。

所以我们要做很多教育，做很多基础建设，那这个东西是有挑战，但是我觉得我们这样做出来的话价值才大。

你在一个红海市场说ok我们再发一个平台币，再发一个项目，这个意义不是特别大。

赵长鹏：财富对我来说已经足够，我只想做有意义的事

谈到在非洲市场建设，对赵长鹏来说这样的策略的主要目的反而不是为了盈利，今年2月富比士杂志的加密富豪排行榜，其身价已达20亿美元，而币安在去年的第四季度就进帐了2亿美元的营收，在上半年的营收也有着3亿美元，赵长鹏表示再多的财富对他来说已经别无意义，他特别点出了开始布局非洲市场的用意：

说实话就是，我对赚钱的意义绝对已经满足了，我已经无所谓了，再给我再多的钱我还是这样子，完全没有区别。

所以现在对我来说，非常有吸引力的是要做有意义的事情，我觉得说把东西做出来，能够帮助十二亿人在非洲的话，那我会非常有成就感。

币安的愿景：想让产业可以健康发展

最后，被问到币安最终的愿景，赵长鹏有着不一样的回答：我觉得币安最终做到什么样子并不是那么重要。我们这个团队想做的事情就是说，做些有意义的事情，而且是我们现在能做的。

你想做有意义的事情前要考虑你能做什么事情：你想做一个有价值的东西，但是你要考虑你的能力跟你的兴趣，那我刚好在这两块结合的话是做交易所。

那你看币安现在，大家都知道

我们很赚钱，特别是中国的有些人看到我们会眼红，但是他其实没有看到我们做了慈善基金，也是大概十个亿美金的一个慈善基金，然后做了一个教育的[项目]，我们也做了孵化器（Binance Labs）等等。

我们都是反馈给社会的，其实我们拿这些钱是没有用的，我们也不会花掉，我们也花不了那么多钱。

我觉得我们就想做很简单，我们把会做的事情做好，然后做得非常公平、公正，让这个区块链行业可以比较健康的发展。

这样就好了。

币安身为目前市场的领先者，其一举一动将一定程度的影响产业未来的发展，在访谈中可以看出，币安希望透过高度的自律以及投身于回馈产业来创造未来的双赢，未来的区块链与加密货币产业是否能真的如赵长鹏所言，被拥有正确理念的人引导至健全的发展环境中，仍需要产业之间更多的努力来共同经营。

赵长鹏同时也私下表示，虽然平时比较忙碌，但他还是一个很乐于分享的人，也很开心能够分享他的经验与观察。

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币安创始人赵长鹏(CZ)人生履历

赵长鹏，英文名CZ，币安创始人和比捷科技CEO，出生于江苏省连云港旁边的一个农村，父母都是教育工作者。1987年，年仅10岁的赵长鹏跟随父母举家移民到加拿大温哥华，成为加拿大籍